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标题: 亚马逊产品Listing——Bullet Points
pingkajiu
永不福步




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发表于 2021-8-14 17:43  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
亚马逊产品Listing——Bullet Points

Bullet Point,又名“Key Product Features”。
在得到买家注意后,他们会阅读你的Bullet Points来决定是否购买。Bullet Point必须非常明确告诉买家,为什么他们该买你的产品
其基本格式是:Features + Benefits。Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语;
Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让买家了解更加具体的产品情况。
为什么呢?
一名日常生活饱满且规律的买家,谁有闲心去看你的长篇大论呢?比如像你现在阅读的文章…所以,请谨记Bullet Point的字数不是越多越好,“简洁明了”才是王道!
1.了解产品,测试体验产品,观察产品、配件、说明书和包装;
2.多浏览竞品卖家的卖点,取其精华,去其糟粕;
3.尽可能的将主要关键词埋进Bullet Point;
4.如果是套装产品,最好在第一点写清楚都包括什么东西;
5.五个卖点的权重也是呈递减趋势,所把最重要的Features放在第一点,其他卖点依次往下;另外,手机端只显示前三个卖点,所以尽量将重要的卖点放在前三个;
6.如果有目标群体,可以专门针对目标人群写一个Bullet;
7.要列出需要强调给买家的使用禁忌。
另外,需要卖家特别注意的是,不要脱离实际,夸大产品功能。
一旦被务实的买家投诉举报的话,只能自食其果。
其他需注意事项包含:
1. 不要用太多不必要的关键词
2. 不要使用特殊符号或html标签
3. 不要每几句话就来个惊叹号
4. 不要在Bullet Point中包含免运或是其他促销讯息
5. 不要使用急迫性或主观的形容词,像是限时促销、超值





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