如何做好独立站
我们现在独立站卖家绝大部分都是用的shopify,使用shopify相对而言会省事一些。网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决,只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App,就可以快速启动自己的网店了。
Shopify独立站选品
Facebook Ads + Shopify + Dropshipping,是近两年最热门的独立站打法,即前期无需备货,通过Facebook广告推广,以Shopify为载体进行产品销售。比起入驻Amazon等平台,这种模式资金压力相对较小,简单粗暴可以迅速起量。
Dropshipping模式里,最重要的部分就是选品,很多独立站新手失败也是因为推广了错误的产品。网上关于Shopify选品的文章已经很多,这里结合个人经验总结5种Shopify独立站选品方法。
如何做好独立站
1. Facebook搜索关键词
很多广告文案里都会有些固定的词汇,比如”50% off today”,搜索这些关键词,结合时间筛选,即可找到当前热门的产品。再结合帖子下面用户的评论,我们可以更好的判断这个产品是否可以一试。
2. 刷Facebook
Facebook会把广告投放给他认为可能会产生转化的用户,那么我们可以模拟该类用户的行为:找到一批当前正在投放广告的Shopify站点。在这些网站进行浏览商品,发起结账等操作。如果你的Facebook信息流开始出现电商产品广告了,进行点赞,评论,点击链接等操作。慢慢的,你会发现你的信息流里会出现越来越多的Shopify独立站广告。
3. Youtube搜索
Youtube上有很多关于Aliexpress和Amazon产品的介绍,比如搜索”top 10 aliexpress products 2019″,可以看到不少热卖产品的视频。通过观察评论里用户的反应,可以进一步判断这款产品是否值得尝试。
4. 第三方产品工具
目前推荐Dropshipping产品的第三方工具很多,此类工具主要功能:
Aliexpress产品销量趋势。
Shopify独立站热卖产品推荐。
监控产品对应的广告素材。
shopify独立站推广引流
国外的社交媒体平台有很多,适用于独立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等为代表的流量获取渠道。这里不做详细介绍,但不管哪个社交平台,都万变不离其宗,引流方式包含以下这些:
如:Google广告、facebook广告、Twitter广告……平台通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好,然后在用户刷facebook时,在主页、帖子等进行相应的产品广告植入,从而达到推广→转化的过程。
Facebook Ads投放
Facebook Ads投放是个超大话题,加上官方的不断折腾,导致时有不稳定的情况发生,也许今天很灵的策略,半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放,唯有持续学习,测试,分析,别无他法,以下是个人的一些心得分享。
1. 了解基本准则
Facebook Ads是随着数据量的增大,通过机器学习来优化广告,以达到你设定的目标。在这个过程中,Facebook所在意的:帮助广告主触达理想受众用户,完成目标转化。为Facebook用户提供良好和相关的产品体验。我们可以得到的信息:机器学习需要数据积累,投放需要耐心。不要跟那种已经推烂了的产品;做好客服工作。
2. 熟悉基础操作
账户结构,自定义受众,兴趣选择,素材规格,像素概念等,这些基础概念和操作,市面上已经有很多教程,建议新手边实操边跟着教程走,不至于那么枯燥,印象也更深刻。
3. 关注重点参数
Facebook Ads有很多参数指标,我们一般需要重点关注CTR,CPM,CPC (Link),Frequency,Cost Per Add to Cart,Cost Per Checkout,Cost Per Purchase这些。在投放过程中,需针对这些数值的变化及时调整优化广告。下面整理了一份简易表格以供参考:
4. 优化页面体验
一方面,越来越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping,每个店铺都用着同样的默认模板,也铺着大量的重复产品。另一方面,大量的Facebook用户经历着收不到货,货不对版,投诉无门等情况,越来越多的用户看到广告都会猜测,这是不是又是一个从中国发货的欺诈网站。
这种大背景下,你在页面上多下份功夫,就可能会得到意想不到的收获。5. 做好再营销
独立站不像平台,5%的转化率已经算不错了,绝大多数第一次来访的用户是不会购买的,所以通过再营销,来拉低平均成交单价是一定要做的。
a. 创建用户分段
只观看视频的用户和来访过页面的用户是不一样的,来访过页面的用户和来访过页面且有上滑行为的用户也是不一样的,需要针对不同的行为来创建自定义受众。
b. 使用不同素材
举个常理,用户第一次来访而没有进行购买,那肯定是因为某些原因,比如价格,产品特性等没有足够吸引用户下单。那做再营销时,是不是需要对页面有所调整再进行投放?
内容营销
根据网站产品写些相关产品的介绍,行业趋势新闻,产品评测、软文植入等信息性文章,之后再通过国外社交媒体,论坛,电子邮件等方式推广,从而最终将流量引导独立站下单。其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容
视频营销
(1)产品:在选品时就要考虑到产品性能、市场、价值。尽量把产品的优势发到最大,做品牌化、精品化是最优选择。
(2)资金 :独立站没有资源积累,不同于平台容易出单,后续需要不断投入,有一定周期。所以项目预算,资金周期、供应链都要考虑。
(3)数据 :考虑手上是否有现成的市场数据、用户数据、流量数据等?如,做速卖通或ebay都会有海外买家的数据,就可以轻松制定运营推广计划,做到精准营销。
(4)团队:团队非常重要,技术,、运营、投手、客服,、产品开发等。做起独立站运营,至少要有2-3人的团队,如果起步有团队支持,可以寻找专业服务商解决技术支持等系列问题。
如何选择善于发挥的玩法?
目前Shopify分两种模式,一是海量铺货模式 ,二是精品品牌路线 。
如果自己懂流量,专注做爆品,把ROI做到最高,起步会更容易。用独立站来做COD,海量铺货,一个流量一个订单,见效快。
精品品牌路线,更注重产品,需要长期规划,专注怎么样把产品价值传达给用户?讲好故事,追求后期的利润。
独立站流量
1.流量有哪些分类?
免费需要专业度,周期长,内容营销要新要细,专业度高,容易被打压。所以,免费的流量不代表便宜。付费的一般是核心流量,花钱一定会获得流量,但是不代表精准。
2.不要一昧追求ROI
做独立站根本目的还是要追求利润,ROI高不代表利润高。一开始核心流量带来较高ROI,只是越到后面成本越贵,当核心流量一停,ROI效果会越来越差。所以网站优化要一直持续,优化支付率,复购率,停留时间,交叉销售,详情优化等,不要过分依赖广告。
3.数据带给我们些什么?
做独立站前一定要考虑数据问题,需要把用户数据好好保存下来,可以引导刺激用户注册,收集用户信息越多越有利,特别是邮箱注册。前期可以多投一些渠道,从数据判断流量成本最低的。
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