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标题: 除了B2B平台还有其它“出路”吗?2021年外贸推广应该怎么做呢?
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微18452503619


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发表于 2020-12-28 17:23  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
除了B2B平台还有其它“出路”吗?2021年外贸推广应该怎么做呢?

☞  近期,关于阿里巴巴国际站(下文简称国际站)的相关文章火遍了绝大多数外贸人的朋友圈,起因是有网友在国际站上发现了国际站的自营店铺,如下:

    医疗防疫物资自营店https://officialselect.en.alibaba.com
    3C自营店https://officialselect3c.en.alibaba.com
    生活用品、宠物用品自营店https://officialselecthome.en.alibaba.com
    骑行健身器材自营店https://officialselectsport.en.alibaba.com
    美容美颜电子产品自营店https://officialselecthealth.en.alibaba.com

这些店铺都有一个共同的抬头:Shenzhen Highup Science and Technology Co., Ltd(中文名称:深圳市海安普科技有限公司,这家公司是由阿里巴巴一达通100%控股,企查查上就能看到这个信息)。这些店铺有着优厚的流量待遇,可以说国际站既当了选手又做裁判。大部分店铺主纷纷表示一下子感觉是在国际站面前“裸奔”了!


从这件事中不难得出两个结论:

01 通过自营店可以了解到未来什么产品会在国际站中更热门,这些自营店的产品都通过国际站的大数据中筛选出来的

02 国际站正逐步往跨境电商趋势发展,开始了类似京东、亚马逊的做法,自营店和入驻商家同时存在

国际站是中国外贸不可或缺的基础力量,平台的转型也牵动了许许多多外贸企业的利益。我们希望国际站走好每一步,也更希望它可以照顾到更多中小企业的利益,这也是大家的初衷。


当平台改变规则时,我们只有两个选择:
一是继续做自己的事情;
二是另辟蹊径,增加获客渠道
而后者的前提是,除了平台还有哪些路可以走呢?

我们先来看看海外客户在采购时的主要途径,艾瑞数据显示主要有以下三种:

行业展会(8%)
早期,展会是最有效外贸推广方式;但随着互联网的高速发展和受疫情影响,越来越多的采购商都开始通过网络寻找供应商。

B2B平台(26%)
起初,在B2B平台发发商品信息就有订单来;但随时间流逝,B2B平台自身流量始终没起来,多靠搜索引擎的流量引入,且同质化竞争日益加重。。

搜索引擎(61%)
老外的习惯就是通过搜索引擎寻找所需信息,客户有需求才会主动去搜索,能够带来精准的意向客户,越来越多的国内外贸企业将其作为海外市场拓展的重要渠道。


那么,2021年外贸推广应该怎么做呢?


品牌营销官网
每一家外贸企业一定要有自己的品牌营销官网!采购商浏览官网相当于“线上参观”了自己的公司/工厂,前期有一定的了解,之后沟通也可以给客户先谈质量服务,再谈价格时利润自然也可以高一点;且网站不需要大量的人力来维护,后期有新内容更新一下就好。长期来说,有利于树立公司品牌形象。

搜索引擎广告
从流量获取的来源上讲,Google是占据全球约90%的流量份额。客户发询盘的方式是通过网站上预留的邮箱和在线沟通工具进行的,询盘一对一化,利润上有很大的可弹性;并且投放的区域、预算、时间段等都可以灵活控制,能够直接获取到精准的**。

社交媒体
海外87%的企业会通过社交接触供应商,62%的营销人员通过社交网络接触同一社交网络的客户。国内外大部分企业都花费了大量的人力物力来维护自己的社媒形象,对于运营人员来说,在这个社交化(SNS)流行的时代,借助社交媒体(Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube...)可以让自己的品牌、产品、服务等得到最大程度的曝光,增加海外客户的信任感。


2020年,每一位外贸人都经历了前所未有的压力,都非常不容易!随着各种疫苗的问世,熬过寒冬的中国外贸企业必定会鹏程万里!





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