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标题: 花点时间说说经历过的一些事情,外贸菜鸟初长成
huangzhiyong88 (Billy HUANG)
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发表于 2020-6-24 15:31  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
花点时间说说经历过的一些事情,外贸菜鸟初长成

本人2011,国际经济与贸易专业(高大上的专业吧)
从事过传销(被骗的)

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发表于 2020-6-27 09:50  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
花点时间说说经历过的一些事情,外贸菜鸟初长成

25号写了一大堆,哎手一贱,又是的从头开始,那咱们继续,不能有头无尾的讲。
从事过传销(被骗的、四个月时间,其中比较惊险也回想起来很为自己的勇气点赞)
外贸小白  外贸跟单 一年左右
初入外贸  外贸业务 两年左右
外贸晋升  外贸主管 一年半
SOHO 贸易+合伙投资  近两年
独立外贸合伙人     近两年
重新再出发
到目前整个的个人发展历程,和心酸哀乐,一入外贸深似海,想回头,只能蓦然回首了
我把每一段历程当做一个故事进行叙说,文笔有限,就当即时笔录了,有不好理解的,望谅解!!!
第一段:传销的经历
我记得那是我上大三的那会,2011年夏,学校落实了可以提前出去实习的计划,每一个人都开始为了自己以后的生活和安脚的地方寻求出路,我当然也不列外,我是一个土生土长的农村娃,家里面还有两个姐姐,迫于生活压力好不容易把我送上大学,心里总是在憋着一股气,出人头地,衣锦还乡,然并卵,其中艰辛个人自知。
好,言归正传继续,为了找工作到处的投简历,那会五八在我们学校还是蛮流行的,通过五八,前程无忧啥的,这么样子去找工作,投递方式跟现在差不多,反正只要跟我们专业有相关的,尤其是广东省内的,都投递了简历,那会的外贸没有像现在,感觉我们的学长学姐还蛮好找对口工作的,也是满怀希望憧憬着,能吹着空调,翘着二郎腿,一杯咖啡,和老外们你来我往,唇枪舌战,争取大订单,赚好多好多币币,终于机会来了!(陷阱而不自知)
一家河南的国有企业,专门做大型机械进出口的公司找到了我,首先在五八上给我发信息和公司信息(一片的高大上,十多万平米的工厂厂房,全国各地的三四十个办事处(这也是我为啥毫不犹豫去了韶关培训的一个原因)产值上百亿,各种份福利待遇让人眼花缭乱的(没有进入过体制内工作过,就听说在里面工作钱多工作少,油水还大))上面留了公司的详细地址和招聘电话还有招聘主管的电话,有意需要回电进行沟通(这里又是一个坑,后面了解到其实目标企业要是对求职者感兴趣,他们会主动联系求职者的,至于为啥要求职者打电话,我后来慢慢有经验了,才明白这叫做欲擒故纵的方式,求职者要是对职位很有信心或者意向很大是不会在意是打出去还是接进来,尤其是我们又不是名校,能主动赢得好感那就主动点吧,他们通过这样也可以筛选出一部分对公司有质疑的求职者也可以有主攻的对象,省时省力,后面通过一段时间的了解确实,我们团队百分之九十以上的,都是自己上钩的,通过沟通,说明这种方法还是很有成效的。
接着,我也百度查了这家公司,确实背景实力都很强,官网上也在招聘外贸和海外销售的计划,心里一下子安定了,没想太多,赶紧电话过去,一个萝卜一个坑,别给别人占先了
嘟!嘟!嘟!电话通了,过了大概十秒左右才接通,那边一阵挺严肃的电话回音,
“你好,请问是哪”“你好,我是刚刚在五八上收到贵司的面试邀约的黄某某”
面试方:哦,你好 黄先生(有史以来第一次有人很正式的这么称呼)很高兴你的简历能被我们莫某公司人力资源部门选上,并给予面试邀约,那现在方便问你几个问题吗?
我:当然可以,你说
面试方:请问下,你学的是什么专业,现在拿到毕业证了吗?
我:我学国际经济与贸易的,毕业证要下半年才能拿到(三年日制大专)
面试方:那可以的,请问下你对于我们公司的看法什么样的,你觉得你过来能做些什么?
我:把在百度看到了说了下,并强调了一定好好学习,给公司添砖加瓦啥的(头脑一直挺活的,所以面对这种唠嗑没啥大的压力,巴拉巴拉了一大堆)
面试方:那行,黄生,我这边基本没什么问题了,请问下你有什么问题吗?
我:请问下面试时间在什么时候,在哪?因为现在我还没毕业,不知道是直接去你们总公司面试吗?
面试方:你好,黄生,我会把你的实际情况反馈给我们行政经理的,应该没什么问题,还有有二面,请保持你的手机畅通,我们经理应该会安排时间跟你对接下的。
我:好的,那麻烦了,手机我会随时开机的
面试方:那行,初试到此为止,再见
哎,终于面完了,大公司真是正规哈,一个面试 还有初面,二面,最终选择,啥的,一个关口一道门哈,后面跟宿舍几个室友也合计了下,网上赶紧百科面试回答得体的回复,增加成功机会。
终于忐忑的等来了二面
第二天,我记得没有课上了就在寝室蛰伏着,吃吃小面,睡到日晒三竿,一阵悠闲的音乐响起(沉默不是代表我的错,分手不是唯一的结果.....)拿起手机一看,河南的号码,一激灵 二面了,应该是面试公司的电话,赶紧爬起来,上洗手间(安静点,不然我还有几个室友在睡觉,那鼾声....惨不忍赌)
我:你好,哪里?
面试方:你好,是黄某某吗?
我:对的,你是?
面试方:某某公司,某某行政主管,昨天我们某某对你进行了一个简短的面试,觉着你的想法和沟通挺合适我们公司的,不知道现在还有求职的意向吗?
我:当然有了,也感谢贵司抽出宝贵时间对我进行回访(百度学的,让别人听了舒服点的话)
面试方:那简短的,麻烦你介绍下自己
我:噼里啪啦,一大堆,叫啥,学啥,要干啥什么的说了三四分钟,那边一直也只是 嗯嗯嗯的回复我
面试方:那你对我们公司怎么看,有信心做好这份工作吗?
我:公司规模和制度挺符合我的想法的,有信心做好接下来的工作(没信心,不想做,跟你唠个毛线的磕,还不如继续跟庄周去打架呢)
面试方:那好基本情况我了解了,我们会综合对应的信息去选择的,毕竟是体制工作,挺多意向业务提供了简历,也在进行筛选,请等通知。(对哦,还有好多人和我一样在等着被骗呢
好了  今天到此为止,后续持续跟新
透露下剧情(外省面试-培训-传销话术-威胁-缴费-骗人-良心不安-奋力一搏-差点酿成犯罪-逃出生天-八个大馒头)

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花点时间说说经历过的一些事情,外贸菜鸟初长成

千呼万唤始出来,终于迎来了朝思暮想的,三试电话!!!
面试方:你好,黄某某,黄先生吗?
我:是的
面试方:我是某某公司行政管理处,某某**,(大爷的,声音贼甜),很高兴告知你通过了我们某某公司的面试,现在正式通知你某某时间入职我司公司业务部门,由于新员工都要集中的培训和了解公司的产品和情况,还有综合你所处的地理位置(大姐,能直接说不?难受死我了)这个月底公司分部有在广东省韶关市某某区进行集中面试考核,统一安排工作地点和工作内容,请问你能参加吗?
我:请问一定要去吗?我在长沙离韶关还蛮近的(这就导致了我,后面只要是遇见韶关人,去到韶关出差啥的都没有什么兴趣,那会跑出来,太伤心了......)
面试方:可以的,对吧就在这个月底集合,公司负责往返的车费和伙食费用,到站就会有公司人员接待,勿担心
我:那行,谢谢了,那我到了和谁联系
面试方:你就联系面试通知上的电话,信息给他你的情况和到达时间信息,保留好车票,便于后面报销(这里就是让我警戒心降到最低一个事情,都要车票留根报销,应该不会骗人啥的吧,太单纯了吧,人家搞传销也是经费需要处理的)
我:那行,谢谢了,我会好好干的。
工作落实了,和同寝室的朋友喝喝打打的做着最终的告别,因为大家伙都在开始谋生活,也没有什么好好的庆祝,免得别人说我在炫耀,就和要好的朋友喝了点酒,买多了点零食在寝室大家唠唠嗑
终于要开始属于我真正的职场生涯了,带着家人的热切希望,和寝室同学羡慕的眼神我拖着行李箱,独自踏上了去广东韶关的列车。
坐的是慢车,火车轰隆隆的,由于是暑假火车上下挤得喘口气的时间都没有,带了一个箱子背了一个包,带着我大二暑假在外面打工挣钱买的笔记本,还好身材强壮,又是搞体育出生,所以坐车是吃不了啥亏得。
火车开的很慢,但是我的心却跳的很快,因为我知道,从我离校的那会开始,我就真正的独立了,所有的事情都得我自己承担了,想要做出什么名堂来,那就得靠自己,永远都只能靠自己。
长沙离韶关还蛮近的,虽然是慢车,但是也很快就到了,我晚上十二点多的票,大概五点多就到了吧
我跟面试的那个人约好了,六点半过来接我的,想想时间还够,我就在火车站出口处,等着,来之前我做过攻略的,韶关还有蛮多好玩的地方的比如丹霞山之类的景点,因为学习培训估计要两个月时间,我想着应该有蛮多时间去玩玩的,对于这座陌生的城市,我充满着期待和憧憬。
时间不知不觉过了六点二十分,离约好的时间只有十分钟了,提着行李去旁边的卫生间稍微整理了下仪容仪表(好歹不能给新生代大学生丢人不,也留个好印象)
“沉默不是代表我的错,分手不是唯一的结果”悦耳的音乐响起来了,我知道迎接我命运的人来了。
简称A吧(后面还有她的情节)
A:你好,黄生吗?我是某某公司这边的接待人员,某某,请问你到了韶关站了吗?在出口处还是在哪?
我:你好,是的,我到了现在在车站出口处,你们到了吗?我到哪里等你们?
A:我到了,你从车站走出来,一直往前走 前面有个麦当劳,我们在那里吃点东西吧
我:那好,我出来了
屁颠屁颠的,拖着行李箱走了出去,一直往前走,走了差不多七八分钟吧,就看到了麦当劳的招牌,挑出手机电话A
我:你好,我到了,请问你在哪
虽然已经六点多了,但是外面还是冷冷清清的,没有几个人,除了一些上下火车的,就是环卫工人,和一些宝安治安之类的
A:好的,你穿白色衬衣,西裤,拖着箱子背包对吧?看见你了
我:是的,你在哪
其实内心还是有点担心的,毕竟是陌生人,刚初来乍到的,既然来了,那就顺其自然吧。
A:我在麦当劳前面
说着,对我招招手,一往望去
有两个人,两女的,心里踏实了,看着要是不对,打架他们是应该打不过我的,顺便趁着吃东西多了解下,要是不行我就回去
想着,径直朝他们走了过去,我有点近视远了看不太清楚,走近了,终于看清楚了
A,一米六左右吧,马尾辫 戴着个小眼镜,皮肤蛮白的,长相还是算过得去,小家碧玉型的吧,另外一个 身高差不太多,皮肤小麦色,看着蛮健康的 反正都不是我愿意找对象的那类人
接到我了,一起进了麦当劳,找位置做好
A问我啥时候到的,我回到五点多就到了,她帮我介绍了下另外一个人,也是行政的一起过来接人的
我问了,咱们现在有多少人在这边培训,她说四五十号人吧,我也没多想,这么多人应该不会出什么问题的
我点了一个汉堡和可乐,他们说来的时候吃过了,就没有点(吃的真没啥味道,不曾想这是我最近三个月唯一的能吃的上的带油的好东西了,要是知道后面几个月是这样的日子,我说什么也会一点不留的消灭干净)
吃完了,买了单,和A一起回去,走出麦当劳,A告诉我 我们住的地方离车站很近,十多分钟的就到了,不用打车走着就好,另外一个女**抢着要帮我提箱子啥的,没要,瞧她都小小的,好歹我也是个男的,而且初次见面,还是我自己提着吧。
没多久就到了一栋居民楼下面,民居 俗称握手楼(就是栋与栋之间隔的很近,伸出手就能握住对面楼层)
A告诉我,我们住的地方在七楼,没有电梯啥的,这次培训的人员统一集中在这里休息,没多想提着箱子就往上走,楼层不是很高,到了六楼上七楼有一道铁门,没多想,也许是为了更安全,A掏出钥匙利索的开了门,七楼就一户,我观察了下 2-6楼都是对门有人住的,一楼和七楼却只有一户,A敲门了,开门的事一个男的 高高大大的跟我差不多,就是有点瘦,冲我点了下头(把他称作B吧,后面还有这家伙的事情)就关了门,当我进了屋,很热情的帮我提箱子和倒水,真的心里很暖和的,至少感觉他们对人还是蛮真诚的,我坐下来,和他又家长里短的捞了蛮久,他告诉我,这里培训每两个人住一间,把我分配的房子告诉我,就把我的行李啥的放进去了,没有他想,反正我在这里你们也不能明目张胆的拿我东西吧!B说,现在这间屋子,来了六个人了,三个公司的 三个来培训的,反正有缘才相聚,大家好好相处。
我坐了这么久车子,其实还蛮累的,就告诉AB我想先休息会,就回了房间,大概休息到了九点半左右吧(我一般睡的蛮死的,有啥小动静基本都打扰不到我)
砰砰砰,一阵敲门声,B叫我了
B:小黄,起来了吗?
我:起来了(忍着骂娘的冲动)
B:有事和你说
我:啥事哈
B:刚好今天是周末,我们有培训部的主管过来,想见见你
我:好哈,现在吗?
B:对的,现在在另外一间房子里
我:好,那我跟你去
好吧,走出了房间,来到另外一间房
入门就见到一个西装革履的三十出头的年轻人,旁边坐着两个五大三粗的男的,一进门我就问了声好
西装革履的人 看了下我,用手指了下,示意我坐下
我当然只能正襟危坐咯,毕竟是找工作的,你们可掌握着我后面能不能顺利留下来(西装革履男用C代替哈)
C:你好,小黄很高兴你能加入我们这个团队
我:嗯,很高兴
C:今天过来有很累了吧,对我们这感觉怎么样?
我:感觉挺好的,AB对我挺热情的,而且挺帮助我的
C:我们对于团队里面的每一个人都是相互帮助和成就的
我:那谢谢了(还没听出来)
C:那你对我们公司怎么看的?
我:公司规模,和工作内容很符合我的,而且贵司给予新人培训和机会是我很看中的
C听完,沉默了三十秒,空气也沉默了三十秒,我看着C,以为自己什么说错了
C:公司是很不错的,你出来找工作是为了什么?
我:当然是赚钱和提升自己
C:那就是了,我问你要是你过来和你网上面试的公司不一样,但是都能挣钱,你愿意干嘛?
空气瞬间凝结,我目不转睛看着C和他旁边两个人,只感觉额头都出汗了,本来就紧张,后背应该也是很多汗了,湿湿的,好半天我都没开口,我摸着口袋,不好手机没电了,在房间里充电,我就定定看着他们,没有说话。

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C:对的,今天过来面试的这家公司或者你想进入的这家公司没有招聘
我:你们怎么能这样骗人
C:我们没有骗人,你找工作是为了挣钱对吧,我们这里也是为了挣钱,不冲突的,不然也不会那么多人留下来
其实这会,我已经知道了,被骗了,可是一想到行李,手机啥的都不在身边,况且C旁边还设有两个大汉一直看着我,我估摸了下,打一个人C活着大汉没啥问题,两个人也没问题,三个人就要用东西打了,况且即使打赢了三个人,外面呢?不确定是否还有人,能不能跑出去,脑海里在一遍遍的筹划,又想起电视里面因为传销被折磨死的,一瞬间就泄气了,那跑不了,接着怎么办?那就听他们说说吧,此时手心,背后,脑门都是汗了。
C可能看出来我紧张了,给了我一瓶水
C:其实世间很多挣钱的机会,只是出于大部分人的不理解,不知道,你说马云刚开始做淘宝的时候 有多少人相信他,现在呢?挣了大钱了,我们也不是要强人所难,你就在这呆一个月世间,就当是学习下,要是觉得好、可以那就加入到我们,要是不行,你可以随时离开。
你大爷,麻麻屁的现在你们这么多人,给我机会学习,都是强迫的好吧,我就现在想走
我:要是我想现在就走呢?
C:每个行业有每个行业的规矩,我们现在只想你留在这里先学习一下,也是对这个团队的保障,要是一个月后你还想走,我们都不拦你。
说完看着我
心里又是在纠结哈,担心害怕,不是怕被打,我要是突然不见了,我爸妈家人怎么办?
我:那我试试吧! 但是要是一个月以后还是不行我是一定要走的。
C:到时候再说
说完就起身就要离开了,看着他们站起来,我也起来了,外面太阳暖洋洋的,好舒服啊,可是我的心里却灰蒙蒙,一片阴暗,木讷的注视他们打开房门B进来了,看着我,没有说话,也许他也是这么过来的吧!看了我一眼,跟着出了门,这座房子有三个房间,一个卫生间,一个厨房,看着还是蛮大的,还有一间房子,当我出去的时候,蜂拥出来六七个人,看着我,对我笑,问好(大爷,你们怎么不去死,还对我笑)有男有女,但看的出来,除了C应该都是二十出头不超过三十岁,接着A把我带到他们房间,哪两个彪形大汉也进来了
A:小黄,没事的,在这里能挣到大钱的,只是需要好好去学习,C不是说了吗?一个月以后你要是想走,我们都不拦着你。
我:嗯
A:但是家有家规,在这里我们就是一个团队,个人都要服从集体,在这边除了特定的事情不准用手机和电脑,所以手机都会统一集中保管,电脑啥的也是一样,不用担心,不会丢的,都是统一保管的
我:要是家里给我打电话呢,我要是不接的话,他们会担心和怀疑的
A:会让你们接电话回电话的,不会让你们家人担心的,这样做只是要大家不要在学习阶段分心,好好地学习和融入
我:嗯
接着把B叫进来了,以后我就跟着B混了,他会教我要做什么
时间忐忑的来到了下午,一直跟着B,他只是一味的安慰我,告诉我,不会有事的,这么多人都在这里学习成长。
我:B,你来多久了?
B:两年多
我:那你挣钱了吗?
B:肯定挣钱了哈,不然谁愿意留在这!
我:挣得多吗?
B:还好,比外面打工好很多,适应了就觉得都好了
我:......
中午吃饭没心思吃,吃了个包子就在分配的那个房间待着了
真是独自饿哈,下午了,B告诉我 六点半吃饭,就在那嘟嘟的等着了
终于六点半了!终于要吃饭了,此时心里还是很紧张的,不过终于把这个团队的人,认全了
A、俗称大家长,权利最大的一个 黑龙江的人,女的 本科生
B,我跟着混的人,领头人 貌似我就这被这家伙弄来的,所以他带我,不是很清楚 男 本科生
C,就是讲课老师 不跟我们住一起 不是很清楚,就听主任说 只有新人来了才会过来,貌似说的业绩很不错
D:就是跟A一起过来的那个女的  广西人  大专生
E:男的 搞搞壮壮的  C的那个保镖之一   湖北的  本科生
F:另一个  男 广西   大专
G;女 四川  大专
我:湖南 男 大专
还有最后一个H:江西老表  男 本科生(关于H就是和我起义那个,他带的头,我冲的阵)
一个屋子九个人
哎,吃饭六点半钟集合,不能迟到,每人一碗饭,最多不会超过两碗,三个菜,一个汤(土豆,白菜,萝卜、萝卜汤),大家脑补一下 这些菜要是没油加进去,大家伙能吃的下饭吗?苦,很苦,非常之苦
为啥,介绍这些人我都要把学历标准出来呢?
给大家解释,不是炫耀学历高低,而是这就跟接下来的一个月培训有关系了
大家都是文化层次较高的一波,所学专业又多有不同,大家在一起交流学业,取长补短,他们连培训费都省了,让大家在这里感觉是一边学习,一边愉快的把钱挣了
因为每天就是这样单调和往复的节奏,难以追叙我就写几点,大家要是感兴趣的话可以单独找我(其实里面更大的事心理煎熬,这个要是熬过去了,枯燥,单调的生活也就容易过去了)
1.每天固定的作息时间 朝六晚九
2.上午七点半到八点,自由读书时间(他们给安排了书,无非是像羊皮卷之类的营销书记)
3.八点到十点自由讨论时间,每个人学习的内容不一样,会有主题给大家讨论
4.十点半到十一点半,单独的轮流的每个人授课,能说多少,说多少(其实那会没多少自信的,从这里出来以后,见到谁感觉都能唠嗑,天南海北的事情都能说点,也特别喜欢看新闻了)
5.十一点五十 准备吃饭
中午休息:12.30-2.00
下午:主任讲课基本到四点,当中穿插一些电话开发的内容,比如怎么跟同事,同学,亲人电话啥的,一般都是主任讲大概,再把对应的人叫进他们房间,去讲的
四点二十左右-到五点:玩游戏啥的 不记得了 反正现在市面上哪些啥古董的游戏我估计都玩过,叫不出名字
五点二十-六点半:一般是老员工分享家庭和为啥在这坚持啥的,要不就是打鸡血似的(要是有人兴趣我给你们说说具体,反正通过一次次的重复说和听慢慢的自己都认为一个虚构的东西都变的现实了,这也是厉害之处,刚开始你可以淡然一笑带过去,当一次两次三次多次的时候,人在说这话的时候就坚定了,即使是谎话,也说的那么冠冕堂皇的)
吃饭就不多说了:每天只有萝卜 白菜 土豆的 三菜一汤,我问过大家都是挣钱的,为啥生活品质不好呢?都不用主任回答我,周边的B就告诉你,为了艰苦朴素,体会挣钱的艰辛,不经历苦中苦,哪来甜中甜(我觉得你可以不吃饭,那样都省了,对不?心里说哈)我就只能拿白痴的眼神看着他。
晚饭过后,就是做做游戏,聊聊天,话话家常啥的(其实就是老员工工作任务,套你的社会和学校关系,看哪些资源可以利用的上,九点过后老员工都是要去主任房间开会的,说的什么我是不知道的,至少我还没有机会单独接受主任的培训,哎蛮可惜啊.....)
再补充一个:对于新人的前一个星期,组织人员都会非常照顾你,会给你帝王般的享受,比如一个房间就一张床对吧,我们六个男的,就我一个人睡床,他们统统的地铺(还好是夏天)吃饭啥的都能比别人多吃半碗,不然就那个小碗,实话 一下吃个四五碗我都觉得少了,刷牙有人帮你挤牙膏,衣服啥的有人帮你洗,不过男女都是分开睡的,也不存在电视里面的 那种混乱的场面,除了游戏的时候接触下,其他时间都是异常和谐的,不过这种享受也就一个星期,后面就是轮流睡床了。
半个月时间就那么悄没声息的过去了,主任找我谈话了
A:小黄,感觉怎么样,我们这是真的一起商量挣钱来的,不是你想的那样
我:嗯
A:听说,你在学校是学生会部长,那应该有很多成员吧,学弟学妹啥的?
我:对的
原来在这等我呢
A:你看看我们这,这么好的挣钱机会,你看除了一个入会费交钱,每进来一个人都会成为你的下级,你的下级又会去开发她的业务,这样你的业务网就会越来越大,到最后即使你一个人不用加入,你的下级就会源源不断的给你加人,增加你收入,不发财才怪了(实话哈,当时和我说了怎么挣钱的,画了很多图给我看,类似金字塔模式的发展历程,大家自己脑补下,反正会说的你很激动,感觉前面就是康庄大道,你很快就会成为比尔盖茨二世一样的激动感觉,画面反正就是这样,你要我说怎么个挣钱法,我是不记得的,因为我从始至终都不相信,只是在内心了,不能说出来)
我:那我要怎么做
A:今天下午,你就在这,翻翻你的通讯录,QQ看看那些人想挣钱的,有希望加入的,你整理下,明天开始就开始做开发了
我:行
手机是还我了,旁边两哥们一直在看着我呢,你要我打电话,发信息出去,不可能的,就这样整理QQ 电话号码,用本子一个个整理出来。
好了有时间在更新,码了好些字了

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真实经历吗??太可怕了,楼主能够发这些文章出来,说明你现在是安全的,好好照顾自己





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其实就是三个来月时间,只是想通过这段经历给想快速成功或者应届毕业生提个醒,尤其是咱们想从事外贸的学弟学妹们。

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写了这么多,没人看?哎,看样子文笔有待继续提升,继续码字!!!
上次说到,电话还我,寻找目标对象,准备开始“业务”(行骗)
因为大学期间做过学生会部长,基本同届的学生会员很多,而且又是学校经管系的篮球队队长,相对的学弟学妹们真的很多,不查通讯录不知道,一查乖乖隆地洞,六七百号人,光是学院和同学的起码有四百多号人,周边在看着我做记录的A主任,那笑容满面的,完全不易言表了,止不住的点头,仿佛满屏的RMB铺面而来了,看着做好记录的这些,我其实心里也是有底的(先做做样子,找到机会摸到手机,最前面那几个联系人是我上铺死党,算是可以穿同一条裤子的那种,一般情况我说啥不用说的很明白就是会懂我的那种,也是因为这个我首先想到联系他)
好了,记录完毕,要开始“工作了”当然工作之前,还是要严格培训的
主任A很正式的把我叫到她房间,当然还有周边两个人在,估计是保护她的吧,一本比较厚的话术语本给我
分了几个类目:朋友篇、学校篇,亲人篇,事业篇大概五六个吧,只能记住这些了(不过挺感谢这培训的,真的对我的业务生涯有很大帮助,业务盛行一句话,见人说人话,见鬼说鬼话,把话说好了,成功应该也不会远了)
简述下我记得的这几个篇幅的大概:朋友篇,首先唠唠和你所熟知朋友的一切细小琐事,第一次绝对不谈啥邀请过来的事情,就聊聊天增加一些亲密度,前期主任A会和你一起分析你要打电话的这个朋友,事无巨细的把一些需要聊天的话题给你勾兑出来,增加成功几率。
学校篇:主要还是以你在外面找了份什么工作,工资待遇薪水,还有职业发展都规划的不错,正好在大力拓展,让他投简历试试啥的,这里关键就是要把公司烘托的高大上,白领,金领,钻石领指日可待的氛围弄出来,让他们激动向往,这需要比较好的文字和表达能力还有对于这个行业的了解,一般这种是成功率最大的(因为每个临出学校的学生,都希望大干一场,和我一样的想法的人或者眼高手低的人真的很多,总结一句话就是不太踏实的人)
亲人篇:这就很好的唠唠家常,尤其是家里有困难,或者当事人有强烈的物质愿望的,那就见缝插针,烘托出来你在外面混的还不错,这边有机会,能挣到钱啥的,一般亲人的防备率是最低的也是最容易入坑的,因为都是亲戚知根知底,跑的了和尚跑不了庙,所以警惕心最低,成功率一般较高
事业篇:刚出校门的我,没有啥事业成长,但是绝对不会妨碍你说有事业机会,邀请这帮子人跟你一起创业啥的,反正连哄带骗的先过来,后面就不是我的事情了,团队会帮你处理好的。
还有其他的,真记不住了,反正很严密,也很规范这种的邀约,会有很完善的语录和培训,我也是在这里受到比较规范的培训,后期自己在做管理的时候很多确实受益匪浅,并不是一无是处的在这里呆着,因为大家文化素养都比较高,说话办事都不像别人传销里面的那样 吃兴奋剂一样,洗脑了那种感觉(不是为这种事情洗白啥的,而是对于我个人来说,确实有所帮助)

我记得很清楚第一个电话我打的是我发小,一个混不吝的家伙,基本是维持在温饱线的哥们(因为家里条件不错,又是成年了,游手好闲的家里已经控制住他的经济了,没钱的家伙)那个哥们一接到我电话,聊了没几句就是找我借钱,我只能先应付着,说是开工资了给打点啥的
主任A问我为啥给他打电话,我说他是没钱,可人家家里有钱哈,而且在外面混着玩的的,朋友和门道应该蛮多,先试试,没准能有后面的发展啥的,主任听完很慧心的笑了。
接着就是第二个电话,我的那个死党舍友,要不说我那死党舍友懂我呢,我就问他借钱,他说你不是在那边包吃住吗?我说这边要什么培训费,和生活开支大啥的,我朋友懂我了,给我打了一千到我卡上,上午的业务工作就到此结束了,主任也很满意的说,继续要我加油,要好好熟悉培训的那个语录和场景啥的
后面下午培训,看我开始上道了,四点到六点左右的培训任务都是,情景模拟,为明天的工作继续(这情景模拟,还真养成了后期我们展会也好还是新品发布也好的一个文案设计和信心培养的一个习惯了)
又是过了几天了,实话效果都不大,每天打打电话,反正我也是没太啥的去用心弄,终于主任还是认不了,找我谈话了。
主任A:小黄啊,在这边做的怎么样?反馈好像最近都不大哈?
我:我应该能做好的,现在刚开始嘛,也是学习的一个阶段
主任A:小黄啊,你要知道哦,在这边我们都是免费的食宿供应来的,都是花销,你看看每月每人都是要交三百块钱的,你也得下个月开始交哦
我:行吧,就三百块钱,下月开始交
主任A:那你认同我们现在做的事业了吗?
一直看着我
我:还好,觉得应该能挣钱,我听说大家都挣钱了
主任A:认同就是好哈,咱们每个加入的人都需要缴纳一个3688的会员基础费用,也就是一个资格费用,你看看能不能先交了,不然后面还有好多的地方只有会员能做的,而且你后期开发出来的业务也需要加入到你的业绩当中,没个人加入都需要这样的缴纳这样费用的,没有列外。
我:可是我现在没这么钱哈
主任A:上次你室友不是给你打了钱吗?而且你可以找亲爱朋友先借点吗?交的这钱你肯定能挣回去的。
我:........行吧
就这样我跟家人谎称在学校考驾驶证,叫我吧 给打了三千块钱,卡里还有两千多,应该够了,我爸地地道道的农民,那会还在工地上做事,也是晚上休息的时候给我去打的,真的很愧疚,骗了他们(其实为啥会交的那么痛快,其实里面有个小插曲的,我们隔壁楼住的应该也是搞传销的,每周都有一个交流的机会,第二周的时候我有幸渠道隔壁楼交流,也许是给我下马威吧,刚好隔壁有个抵抗分子女的,一直不交这个钱,他们那边的家长把她叫进房子里激烈的辩论,甚至还往人家女**身上泼了水,那个女**就一直在哭,我的那个带我的B把这事情给我说了,哎想想 以前在电视上看到的,假如你想离开或者不交钱啥的都会被威胁或者惩罚,没想到身边就有确实的列子)心里一咯噔
所以,这次交钱我算是挺积极的,可能由于我交钱积极和业务开发还算积极,慢慢B对我也放松了警惕,每天固定的时间打电话,早上一小时,下午一小时,就这样从我交完钱,开发业务就这么过了一个多月了,每天还是那么清汤寡水的,除了有一次那次我交钱了,算是入会了,家里改善伙食
说了你们肯定不信的,哎自己做饺子(那饺子你们知道吧,由于都不熟练 擀饺子皮 做饺子,那个饺子做的不比包子小,你们知道啥馅吗?都是些菜市场人家不要的动物内脏,而且在晚上吃那会,会强迫新入会的你 最起码吃五六个,美其名曰,吃得多挣得多,一个多月没有油水了,大家伙吃的真是开心哈,我基本只吃饺子皮和面汤,那个撑的哈,哎 真的两天没有正常上过洗手间,晚上那会睡着想,要是我爸妈知道了,这么遭罪,他们会怎么想,伤心死了吧)
先说到这,下午再继续.......

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继续码字
要不是出现这件事情,我想应该也没有那么快主动地跳出来。
那是进来两个多月的一天,每天的工作业务都在开展(就是打电话邀人)就在今天突然有回返的一个电话,主任A和我讲,大学的同学某某电话我了,打了有两个应该有事情,主任A反复问了我两遍,是什么事情,我都说不知道,下午决定让我电话回去。
到了下午,我回拨了回去,问她找我啥事情,她说上次有跟她说我们这边公司招聘的事情,她很感兴趣,问我一些具体的情况,因为开的是免提,主任A和别的一个人在旁边听着,主任A向我使了颜色,示意我按照培训那会的说,当然了经过一个多月的学习,再说这些已经很容易了,称得上信手拈来了,当我说完,我那女同学当即决定过来,要我把位置给她,她准备买票,还称要我在这边多照顾照顾(哎,你这傻妞,我是给了你多大信任你才敢背井离乡去到一个这么陌生的城市,心里特别悔恨,为啥要电话你,真是悔不当初)就这样一直懊恼了很久,一直到晚上,主任找我,教我把地址给她,还告诉她那时会有人去接她的,我因为有培训不好请假啥的,记得到了给我电话什么的(脑子很乱,就记得她第二天就给我发了信息,买好票了准备过来了)
和这个女**背景关系介绍下(其实就是在学校里面玩的比较好,因为她比较害羞,我呢又毛毛慥慥愿意帮助人家,所以基本班上的女**都挺待见我的,也算是人品还让大家放心的那种吧)想着她要是和我一样步入这条路,那可怎么办?当天她要过来的晚上一直都是辗转反侧的睡不着,在地板上翻来覆去的,哎真是自作自受了,为什么当时不勇敢点和人家说我在干嘛,要她不要过来,干嘛这么胆小为了自己的安危而不顾她人的死活,真是够人渣的。
这里就出现了一个前期介绍过的人H 老万(江西人,来了快半年了,应该只是交了会员费,表现一直不错,人看着老实,慢慢得到团队的信任,现在轮流在厨房做事情,老万是在广东这边上班的一个工程师,年纪比我大四五岁吧,在广东那会工资已经八九千,那会谈了个女朋友,是老家的,不怎么愿意去广东,后面他在网上投简历,找到这家在韶关培训完就可以安排回江西南昌的工作,薪水啥的都不错,所以老万就把那边工作辞了,来的韶关)因为呆了这么长时间了,他比我了解更多,过段时间他应该就要轮换到别的家庭和团队了,除了大家长不可能要他在一个团队呆半年多以上的,主任貌似也和他说了,心里着急,刚把这边情况稳住,又得去别的团队重新融入,开始 他受不了了,刚好他睡我旁边,感受到我辗转反侧的,他轻轻推我一下,轻声问:
老万:小黄,怎么了?
我:睡不着
老万:除了事情了吗?
我:没有,就是觉得这么带着没有意思
在漆黑的夜晚我能感受到老万呆呆的看着我将近十秒钟
老万:小黄,想不想离开?
我:肯定想哈,这里我是一天都不想呆了
老万:那好,明天早上看我的眼色行事
我呆呆看着他,也没多问,只是很忐忑,又是带着希望,他也应该没睡好,第二天他的早起去做饭菜的,我没有太当回事,就这样忽悠悠的睡着了,梦里我回到了老家.......
第二天一大早起来,我的上级B 还是惯例和我一起起床,刷牙,排队上洗手间(忘了说了,在这边生活都不是单独的,都会有你的上级跟着你,俗称照顾你,其实吧就是监视你,给你洗脑,强化这种挣大钱的思想给你,顺便也会给你做一些培训外的培训,潜移默化你)就这样像往常一样,吃完饭,大家聚集在另外一个房间呢看书学习,唯一不同的是,今天貌似是月底,好像有几个人要出去采购(每个月月底,都会轮流安排几个老人去菜市场弄菜来的就是萝卜 白菜 土豆或者其他青菜 一袋袋买回来啥的)还有就是几天应该会有一个别的团队的,说是做的蛮好的人过来分享经验,大概九点半左右吧,买菜的人应该是八点半左右就出去了(整个的呆这里的人,时间都是划分的很清楚的,没有列外的话都是很准时的)
那天记得是我 老万 DEFG 还有一个新人,老万带的,我们七个人在这房间里学习,看书读报啥的,老万晚了点进来,因为今天他在厨房做事,都要搭理完厨房的事情才会进来的,将近九点来钟的时候才进来,加入到我们这里面,快九点二十的时候,主任进来了,说是要来介绍经验的人来了,大家立马找凳子做好,鼓掌欢迎。(期间,老万进来的时候,朝我看了会,在安排座位的时候特意的坐在了门口,我也没仔细看他呆了啥东西,那会真么太注意,就是感觉他和平时不太一样)介绍人进来了,女的年纪不大,不会超过三十,带了了一本书和笔记本,我们这是有黑板的,她就背过身在上面写字,主任也找了凳子坐在后面......

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花点时间说说经历过的一些事情,外贸菜鸟初长成

突然就是一声响,桌子被掀翻了,老万腾的站了起来,“这日子老子受够了,我要回去”接着就是看着我,我突然想起昨晚上老万问我的话,原来是要暴动哈!不成功便成仁吧,老子豁出去了,“我也要走,大爷的骗我来”其他人都懵逼了,就这么呆呆看着我和老万,还是主任先反应过来“你们两个想干嘛”
老万:我们就想走
我:对,这JB日子我受够了,我也要走
接着不知道啥时候,老万从衣服里掏出一把做菜的刀
老万:不要我们走,我要你们好看
我也从地上操这一把凳子,握在手里面
我:你们谁要是动,别怪我动手
接着我说,你们还有谁要走的,一起。团结起大家的力量才有可能离开的,接着新来的那个,还有EF站起来,“我们也走”瞬间我们暴动的队伍就有五个人了,心里也有底了,大不了鱼死网破的
接着新人说,赶紧走,不然他们都回来了,就走不了了,大家赶紧去隔壁把行李和电脑手机啥的找出来
我说:一个个去,别着急(幸好,**大条,没有太慌乱)
轮到老万去了,我接过他手里的刀,就这么站在门口处,大有一夫当关万夫莫开之勇,我也不知道大家去找东西,找了多久,反正很快就轮到我了,我就一个箱子,和笔记本电脑背包,还有就是手机啥的,大家都装好了准备就走了
可是我们住的是七楼,有大铁门,不知道外面是什么情况,也不知道我们这里的动静外面有谁听见没有,他们是不是有做准备了,心里忐忑不安,我看着老万,他也看着我
心一横,我一把拿过老万的刀,架在主任脖子上
“我们两个无冤无仇,即使你们骗了我我也不想难为你,但是现在我们就想离开,好聚好散”主任其实应该也是吓到了,应该没见过阵势连口说“那你们走吧,东西你们都拿了,我也没什么好说的”
“那行,那就请主任送我们一程吧”随后我把眼光看向其他几个没有暴动的女**,问他们你们走吗?要不一起吧,在这里都是骗人的,不要呆在这里了,回家好好找份工作,不比呆在这强,可惜哈 那几个女**你看看我,我看看你的,最终还是没有行动
老万看着:小黄,咱们仁至义尽了,机会有了,他们不走是他们的事情了,咱们赶紧走。
就这样我压着主任一直到楼下,因为离火车站不是很远,我们第一选择就是做火车,就这样五个大男人,压着一个女的 赶紧的朝火车站走,只要见到人群了,我们就安全了,我的刀一直在主任脖子上,快到了火车站,我放了下来,把她给放了,主任也离开的很快
赶紧去排队买票,那会我们脑子子完全的激动和劫后余生欣喜,韶关渠道长沙就几个站 几十块钱一张票,刚好那个新人有现金 就都给大家伙买了票,可就这么逃出来了,万幸 万幸
转念一想,那会的传销是很猖狂的,怕他们追上来,大家商量了一下,去哪?最近的当然是长沙了,而且在那边混了这么久,还是有人脉的,刚好有几个老同学和学长在火车站那边混和做治安,赶紧手机电话一个在长沙火车站混的发小,告诉他我刚从传销跑出来,要他过来接我,他人不在长沙,但是哥们都在,安排了人来接我的,要我不用担心,都出来了,他们应该也不会再追过来了,而且也有人来接我,可是不是发小,我还是担心的,又是电话了在车站附近林科大的同学,高中经常一起打球,算是很好的死党,一起学体育的,把情况和他说了,他说没问题,刚好近而且他今天就在火车站附近,叫了六七个搞体育的一起过来接我(真不是小题大做,是真怕了,那会刚出来)安排好这些事了,终于心里石头放下来了,我看着老万,“要不咱们还是报警吧,把他们连锅端了”大家都挺认同的要报警,可是老万说,报警也没用了,人家找就跑了,咱们好歹跑出来了,不要去惹麻烦了(为啥会这么说,其实有个插曲也是我为啥不喜欢韶关的原因,我压着这个主人来火车站其实碰见了几个治安,我把问题和他们讲了,也想报警的,可是他们没有理我,要我们自己处理,不行就报警,真是失望透顶,所以就熄了这个报警的念头了,真是个人自扫门前雪哈)就这样我们赶紧买好票,进了候车室,还是很紧张到处的东张希望的,生怕人家找过来,把我们带回去,所以一直找离民警近的地方坐着。
终于一个钟,两个钟过去了,慢慢的心里也就平静了,肚子真的很饿!!!
多少天没见过 方便面了,见过油腥味了,肉都想想不敢想了,这里也出想了我们几个人经常津津乐道的地方
老万和我还有那个新人去买包子,人家四屉包子我们全包了,买了七十多块钱(那会菜包五毛,肉包一块钱)整整两袋子,人家老板夫妻就这怎么惊讶看着我们离开,战斗力开始了!!!
最终战力如下:我八个包子,两个馒头,一个烧麦
老万:七个包子,两个烧麦,一个馒头
新人:五个包子,一瓶牛奶
EF 各是六个包子,一瓶牛奶
吃着吃着新人就哭了,我们也哭了,小声啜泣着,还好很快就结束了(谁想过出来找个工作会受这么大苦,老万是呆时间最长的,他告诉我们自从他进去就没有吃过油腻的东西,何谈什么方便面,肉包子,只有新人来了以后才有那么几个饺子吃,还是不地道的饺子)每每念及此,真的至少我在外面吃饭,都算是很节省和珍惜粮食的,每次想到这我总会想假如没有当初那一次勇气,我现在过的会是什么样子?也许......不知道......
就这样,终于踏上了回湖南的列车,在车上我们也好好休息了下,可是也不敢太放松,一直到我们到了长沙,我同学还有发小弟弟接到我们,心终于落下来了,他们接到我时候已经晚上快八点了,想回学校或者是他们回去也有点晚了,当下决定就在火车站旁边七天连锁开了两个房间,我和老万一间,他们三个一间。
接下来就是打电话跟家人报平安了,爸妈那跟他们说了 我这边工作没做了,回长沙了,大姐那也说了(因为找她借钱了)二姐那(我是实话是说的,被人骗了进了传销,跑了出来)二姐好一顿埋怨和高兴,出来就好,又是在二姐那借了几千块钱生活费(没办法,我最小,家里姐姐都挺疼我的)他们也各自跟家人报了平安
现在有件事情,让我惴惴不安,就是我同学她进去了,临在火车上,我们那个主任电话我了,说是怎么也想不到我会一个暴动的,还用我同学安危,威胁我,我跟他们说,你们的**,电话,家庭住址我都拍了照的,我同学要是有什么意外,你们一个都跑不了,能行的话,把我同学放回来,我就不报警,要是我同学有什么问题,我不介意再报警了,因为我同学的问题,也怕牵连自己,毕竟是我电话我同学要她去的,哎 心里真的很不是滋味,还好很快就收到我同学电话了,一阵埋怨我,但没说我骗她,我把实际情况和她说了,说是被威胁的,她也谅解了我,可我真的没法去原谅我自己了,毕竟是骗人了,这种事情这辈子我再也不干了!!!我又和寝室死党电话了下,把出来的情况告诉了他,这小子鬼精的说“早就知道你去那不正常了,那会还找我借钱,你可是和我说过的,要是你去了那几天很快找我借钱,就说明你出问题了,你看看你手机我每天给你电话的,要是在不接到你出来的信息我就真报警了”“行,你都知道我在里面了,咋的不早点报警”“毛线,谁知道你是死是活哈,你看每次电话你,感觉你应该自己能脱身的,也没暗示我要咋的,我能怎么办,只能每天给你个电话不”“行,小子咱们回来再说”
就这样,心有感慨的过了今晚,由于大家都累了,安排好房间,洗完澡,吃了点东西,大家都昏昏沉沉的睡了,没有太多聊天的
第二天我和老万分开了,他买了车票会江西,大家相互留了电话和联系方式,彼此分开了
祝福大家以后都顺心(老万,回去一年后结婚了,现在应该两个**爸爸了吧,在事业单位上班,经常有聊天互赞/新人,也是回了老家,工作都算正常,现在应该还没结婚,在广东这边打拼,聊的不多,EF更新的动态蛮少的,好像是在浙江和江苏那边,具体做啥不是很清楚了)
回到学校,就是例行公事的拍毕业照和同学告别,因为这次拿了毕业证就真的跟学校再无瓜葛了,得真正开始一段独立成长的人生路了!!!
为甚么会把传销的事情写这么多,一方面是希望各位应届学弟学妹们,能有感受,不要为了成功去忽略一些潜在的危机,有句话,不积跬步无以至千里,成功是一种水到渠成的事情,不能一蹴而就,追求成功的信心一直要有,但是也要有坚定不移的行动去执行。
另一方面:三十而立之年,对于职场人生的一个总结,有句话“一日三省吾身”总该给自己的阶段人生好好回顾下所经历的人,事,物已期待能后期向上而长。
传销阶段事情,算是简述完毕了,从中我变得更加自信和细致,给我对这个社会的认识好好地上了一课,也不仅仅的单纯去看待问题了,做事情尤其是钱物方面的细致更加理解了,工作的方式方法和态度也有很大的提升。
很看、就会更新下面的阶段提升内容,有问题,留言我吧!!!

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发表于 2020-6-30 11:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
第二个板块 外贸小白 外贸跟单 一年左右

那也是回来拿了毕业证,差不多一周左右了,在学校就这么呆着,也就是那些事,吃饭合影告别,慢慢的平静的心又起了涟漪了,还是想到外面去闯闯,暂时就不投简历啥的了,先走出去吧,手里头没多少经费,还是第一站去亲戚那吧,给姐打了电话,她在深圳,那就去深圳吧,为啥选择深圳,外贸之都吗,应该很适合我的职业吧,工作也不至于难找吧,工资相对应该也还行吧?买了火车票,坐了将近七个多小时吧 到了深圳,我二姐接的我,因为二姐在深圳是跟人合租的单间,貌似也过的不咋的好,所以寄居在一个表亲家,和二姐他们一个小区,兜兜转转的来到了龙华大浪。这是2012年八九月份了(太具体的时间不记得了)
这会你要说大浪发展多好,真不见得好些地方,好些地方都是坑坑洼洼的,做个公交车都会感觉散了架似的,就这样在小姨家暂住了,毕竟这是在别人家,再亲的亲戚也不能长久去打扰人家来的,所以立定目标,赶紧找到工作,不是怕麻烦人家而是真的怕麻烦人家,小姨夫说,找工作的事情暂时不要着急,先把你要找的行业先摸清楚,自己喜欢做什么,擅长做什么,都去试试,毕竟刚毕业,什么都不懂,去到任何一家公司都是学习为主,先出去跑跑,比如人才市场,这附近就有三和人才市场,蛮大的可以去看看,一周多去面试面试,提升下经验,看看人家招聘要求和练练胆子,再就是网上投投简历,真的很感激小姨夫给我帮助和辅导(小姨夫和小姨来深圳很早,在这里住了快十年了对周边情况比较了解,他是一家外资公司在广东的采购,见识啥的都很高,听家里人说,小姨夫混的很好的,都在深圳买了房子了,要我多学习学习)就这样,洗洗睡了,第二天准备出去溜达溜达。
第二天一早,起床,小姨在给小孩做饭菜,小姨夫已经出发了(在关内上班,六点左右就要起床的,做车要一个多小时,就是为了省钱,住在关外,小姨夫坚持了十年了,真是佩服,雷打不动的六点起床,以前不是很理解,现在成长了,做了**爹,真的理解了每个成年人的压力都不是那么言语表的,这种人不发财真是天理难容了)在家里吃了早餐,就百度人才市场,还真不是很远,楼下有车经过,几个公交站,十多分钟,背着包去了公交站,我记得出发的时候八点多钟吧,公交站台等车的人已经是海了去了,大家都低着头看手机,看新闻,听歌,对于周边的人都是感觉漠不关心的,除了几个应该熟悉的人在那窃窃私语啥的,基本很少有人抬头去看周边的人,有提包的年轻女孩,背包的男孩,公文包西装革履的上班族,有上了年纪的拖着买菜拉车的老人,周边有开摩的在叫唤去哪的摩的师傅,出口处还有两三辆的士在那等人的,来之前有听人说过,深圳是一个节奏特快的城市,吃饭快,走路快,工作快,甚至谈生意也是**度的,因为时间很宝贵,时间就是金钱,所以人的工作进程都安排的很有效率,这应该是算是我对深圳第一个感觉吧,公交车就这么一辆辆的过去了,满人 满人 还是满人,看着大家蜂拥而上一辆辆公交车,又看着前赴后继的等车人,抬头望着天空,我心里不禁升起一股豪气,也许我也能在这里打下一片天地,就这样等了快半个来小时,人不是那么多,我就上去了,两块钱,找了个位置坐好,公交缓缓的开动,我的眼睛跟着一起慢慢的转移,欣赏着周边的一切,民居房居多,偶尔的经过几幢大厦,那玻璃裎亮裎亮的,能照出每个过路车辆和人的影子,大厦貌似都很高,跟着 太阳的余晖,照射在人身上,很舒服,很温暖,生怕错过站,做了几站我就站了起来,找了离公交站牌最近的地方,龙华市场到了,我就下了车,一个很大牌子出现在眼前,三和人才市场,哇去,这么多人,熙熙攘攘的,周边小卖铺那里在打印复印的人排着队,我看最热闹的地方走过去,某某人力资源 某某世界五百强 招工,基本工资+加班费+多少小时+加住宿啥的 好多 知名的富士康 什么伟创力 啥的,前面摆了个牌子,把公司介绍啥的,和招聘要求写的很清楚,随处走动的工作人员,逮人就问,找工作吗?小兄弟,我们公司在招人,福利待遇啥啥的,还是不行,我的上里面看看,就这样走马观花的走了一遍,下面基本都是普工和劳务派遣啥的,反正都不怎么合适,不想做普工啥的,看见一个牌子,找工作上二楼,毫不迟疑的上去了,楼梯间有招聘企业的介绍,免费的,有需要都可以拿起来看看,我也拿了一张报纸似的东西,走了上去,上去人更多,周边两旁贴了很多招聘企业的职位,好多人在这里驻足查找,我也不列外,我是想找外贸业务的,所以对于外贸要求的职位都感兴趣,把外面这里又外贸招聘的职位,都排着照片,不得不说外贸之都哈,外贸岗位需求真是相当大(英语四级,比较流利的口语对话啥的 础工资+提成,月入过万真不是梦想)这里写的基本要求,证书我有的,口语相对比较差没啥信心,但也得试试去,就这样慢慢浏览,走进里面,有求职咨询处啥的 还有华为的招聘摊位(那会真不怎么知道这个品牌,就印象里觉得大有钱,不然可以去试试),闸机口有几个人在那,看见过去的人要不就是刷卡或者门票之类的,这应该是要付费的,没多想找到旁边的售票处 买了一张票,好像有月票和次票来的,月票三十好像,次票十块,买了张次票,过闸机口跟着人流往里走。
招聘企业好多,有礼品公司,电子公司,机械公司,led公司,房地产,物业啥的,每过一个摊位我都认真的浏览(QC,技术人员,销售,跟单,采购,财务,外贸,厂长啥的)好多的职位选择,前面就有一个面试外贸的,招聘人员问(哪里毕业的,英语楼宇怎么样,有证书吗,对我们公司有了解吗,我们公司在哪,做什么的,需要什么样的人)面试者一看应该也是应届的新手,把这些问题基本都回答了,我在边上细细的看着,增加面试经验,几分钟吧,那个招聘的说,不错,把简历给我下,问了明天可以来公司面试吗?面试者(可以的)那到时候见啥的,就开始对另外的人开始面试了。
终于找了个人比较少的摊位,也有招聘外贸业务 做电池的,紧张的问了句,请问还在招外贸业务吗?面试者是为中年大姐(对的,请问你想面试这个职位吗)
我:对的,我想试试
面试大姐:行,麻烦把简历给我下,顺便做个自我介绍
我:好的,我叫某某某 来自哪里,刚毕业,英语六级,有外贸跟单员证书,国际经济贸易专业
面试大姐:哦,还不错,请问对我们公司有了解吗?
我:做电池的
面试大姐:对的,做铝壳,和聚合物电芯,请问你对这个了解吗?
我:不是很了解
面试大姐:行,你的简历留在这,明天有时间过来我们公司面试吗?
我:可以的。
就这样拿到第一张面试通知单,心里还蛮窃喜的,总归是好的开始吧,继续第二家。
后面的面试流程基本差不多,在人才市场转了两个多小时,生怕错过任何一个合适的机会,拿了不多的五张面试条,那会压根就不在意地理位置啥的,只要有机会有去试试,也怕浪费了这十块钱的门票,兜里可没多少钱,都转了一遍了,腿也不感觉累,也许是动力吧,当停下来的一瞬间,真有股瘫软的感觉,出去了招聘大厅,找了个楼梯间坐了下来,肚子确实饿了找了家猪脚饭的摊位吃了点(深圳的猪脚饭摊位是我见过最多的,其次沙县小吃,还有就是快餐店,桂林米粉,或者是兰州拉面等等这些店面真是经久不衰哈,目前为止都是持有量最多的)确实也不贵,还有个列汤啥的,本来还想到处走走的,是在是忒累了,回去吧,就这样坐着往返的车回到了大浪住的地方(听说好些刚来来深圳的人,经常会坐错车,还好我出门前都是标注好的往返车辆,比较少出现这个问题),晚上二姐上完班,说是要请小姨 小姨夫一家出去吃饭,就在楼下的湘戇人家吃了一顿,饭间把今天去人才市场的经过和一些面试的问题和二姐,小姨夫他们讨论了下,小姨夫是在外企的,告诉我,面试的时候肯定会有英文介绍之类的,你的做好准备,还有就是面试公司的具体信息,你也得准备下,做外贸需要自信的,毕竟和老外交流,不能胆小怯场之类的,听到这些,吃完饭赶紧回去百度了几篇英文介绍的短篇,去默读和记忆,关于面试公司的相关信息也在网上进行初步的了解,就这样完成了第一天的求职经验,就是一个字累。
看着手里几张面试通知,我姐说 先去近的,都在龙华周边,他们帮我看了下,几家公司都不是很远,要是有电动车,应该都很快的,第一家选择了大浪这里的,十点半钟的,做电池的,叫天劲电子,楼下坐车应该是五六个站,在大浪行政中心,也是在面试场地的第一家公司,340可以直达,很顺利的坐上车,那会还没有高架桥,只能绕过去,跟那边的行政打了电话,说是面试的,他们指引我找到了工厂地址,因为是在里面楼栋,外面找不到,下车找了有二十来分钟才到,原来就在行政中心的对门这个工业园,哎,以后算是知道了,好了约好时间 上去了,大大的招牌,貌似一整栋都是这家公司的,看样子很大,进了办公区域,前台是个**,问我啥事,我说是来面试外贸业务的,并把面试通知给了她,她要我在前面的会客厅等会,打电话给面试的主管安排我的面试,忐忑的坐着,四处观察,前面有样板室,看着都是电芯电池,应该都是手机里面使用的,以前拆手机后面都有块电池,应该是卖这个的,公司这么大,应该技术能力不差吧,就这么想着,趁着这世间赶紧把手写的面试介绍拿出来看看,临阵磨枪下,大概等了十来分钟吧,一个三十出头的年轻人过来了(真的很幸运,遇见我职场的领路人和第一个贵人)赶紧站了起来,来人示意我坐下并自我介绍了下,他叫Jeff,这边的外贸二部经理,今天得面试由他进行。
Jeff:你好,很高兴在天劲能遇见你,请把简历给我下
我:好的(并把简历提交给他)
Jeff:请自我介绍下,英文的
我:My name is 某某,come from 哪里,learn什么专业,毕业了想找啥工作之类的,说了十多句话吧,
Jeff:why do you 选择我们公司,what do you want do 在我们公司,why we can hire you (反正问了我三四个问题)
哎 一个都没答出来,甚至实话 都没听懂,只感觉这经理真是NB哈,紧张的汗都出来了
Jeff:学国贸的,英语六级了,口语还得加强哈,毕竟后期都是全英文的客户沟通,不过整体还不错,有了解过我们公司吗
我:有,做手机电芯电池的
Jeff:对的,这是一个大类,新能源行业我们涉及的范围比较广比如蓝牙音箱 耳机 大到汽车之类的
我:哦,确实很广
jeff:不知道你对这类产品感兴趣吗
我:有的,很想去学
Jeff:好的,那你对公司有什么要求
我:福利待遇啥的问下
Jeff:外贸业务 薪水2500块钱,有三个月试用期,试用期2200元,试用期后购买五险
我:食宿方面呢
Jeff:不包吃住,公司有食堂,在食堂吃饭每月有四百块钱补贴
我:哦,那行
Jeff;还有别的想问吗
我:上班时间呢
Jeff:朝九晚六点半 中午一个半小时休息时间,大小周
我:大小周?
Jeff:对的,就是一个月24天班,六天假期,四周两个周末休息两天,两个周末休息一天,上六天班
我:哦,那我知道了(其实,这真是第一次听啥大小周来的,不懂,回去问问吧)
Jeff:还有其他问题吗?
我:暂时没有了,谢谢
Jeff:那好,关于这次的面试结果,行政部门会电话通知你,如果通过了会告知你时间过来报道的
我:那行,谢谢

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发表于 2020-6-30 11:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
第二个板块 外贸小白 外贸跟单 一年左右

如释重负的退出了会客厅,完成了第一次面试,心里没准,不知道能不能过,又是马不停蹄的去第二家,一家礼品公司 面试流程差不多,不过是老板娘面试的,口语介绍完,就直接中文问了很多问题,最后薪水给了2000试用期,转正后2300-2500看能力啥的,也是回去等通知
第三家有点远在坂田,公交车过去一个多小时,下午两点;赶紧找公交站坐车,到的时候十二点多吧,找了家快餐店吃了饭(十二块钱,两荤两素),先把公司地址找到在吃的饭,一点四十左右就来到公司楼下了,公司很小,里面做了七八号人(那会还不知道贸易公司)走进去问了下,是不是某某公司,我是过来面试外贸业务的,紧接着一个中年男人过来了,招呼了我,这是老板,姓钟,基本流程走一遍,很快就过了,薪水谈到2500试用 2800转正,要回去等通知
面完第三家,都很累了,想想第四家,安排在两点半,从这谈完都快两点半了,赶紧打电话去到第四家找个借口说是,坐错车了,应该要晚点,改时间到三点半能行吗?人家同意了,赶紧地图,幸好我知道应该不会很远的,这会太阳真毒,人都快窒息了,喝了起码三瓶水了,可是感觉一点都不管用,后背都是汗,衣服干了又湿了,没办法,需要工作哈,不然哪来的口粮,就这样顶着太阳去车站,这趟公交等了二十来分钟才到,想死的心都有了,在太阳下晒了二十多分钟,真想大骂这司机,哎......幸好没有再迟到了,准时赶到第四家公司
第四家做礼品的,看着是些公仔之类的,出口听她介绍很大,有自己工厂在东莞,这边是办事处,专门需要做平台的,意向不是很大,我还是想做电子类产品,还是过了一遍流程,薪水2200 问什么时间可以来上班,我说随时可以,面试主管说,那你回去考虑下,我们这边也会给你回复,面试结果的。
最后一家,第五家,我也不知道怎么支撑着再去跑的,第四家面试蛮快的,所以出来的时候算是早,四点不到吧,哎第五家约好是三点钟,都晚了那么长时间,心里也在纠结去还是不去,看了下地图,三公里不到,打了个摩的,十五块钱(真黑)其实就是前面路口再左转 直行个500米就到了,不过么要从一些居民区插过去,不知道路的,应该找不到,还是要熟悉路况哈,人家挣这个钱也是该的,好了四点十分左右到的,赶紧和行政联系面试的情况,说是还可以面试,赶紧找位置,找了十来分钟才到,时间快四点半了,风驰电急的赶,在公司门口抹了一把汗,平息下情绪,走了进去
前台问我是来面试的吧,把我安排在会客厅,不多久就一个二十多岁女**过来了,介绍说的外贸经理(好年轻哦,长得确实挺漂亮的,感觉做外贸的女的都蛮好看的)面试流程走一遍,介绍下公司产品,蓝牙音箱耳机之类的,反正都是小白,做啥电子产品都感觉有兴趣去做,不过多的就是口语应该这**要求蛮高的,我应该还不过关,后面谈薪资啥的没怎么记住 是2500还是多少,从这出来就知道这里希望应该不大了,拖着疲惫的身体回家了,面试的第一天终于还是过去了,在家等通知吧!!!接下来等了一天没有一个电话过来,在家里呆呆小姨的小孩,做做饭菜,出去逛逛,到处走了走,无聊烦闷的呆了一天,期待着能有电话面试过了,过了一天确实忍不住了,没敢回返电话,只能又是去人才市场去找了,这次没有买次票,就在外面搜寻招聘的介绍,把电话留下来,打过去约面试时间,约了有两个附近的,因为前天都有面试经历了,这两家也就这样子过去了,不过这两家都是男老板,对外贸都不是很懂,招人来打理外贸平台,想做这块的,基本的都是消费类电子,数据线,车充,旅充之类的,工资给是在2200左右,算是基准工资吧(现在想想,基础工资那会2200都做,现在12-150000基本公司,想生活都比较难了,压力还大)怀念哈,就这样过了一天,二姐他们也没催我啥的,就是要我多去看看,不着急找工作,工作这事情吧,也需要缘分的,强求的没啥意义,也做不好,可是每天在家感觉我都无所事事的,强烈的要求工作,第四天就开始在网上投简历啥的,又是开始新一轮的面试,这样的日子持续差不多一个多星期吧,反反复复的经历了四五十场的面试,有六七家给的答复可以去上班,但是考虑到路程和薪水都没有去,大概开始面试十天后一天接到一个电话,天劲电子,Jeff电话,他告诉我,面试完我以后,就去国外拜访客户了,一直也没有回来,昨天刚回来的,其实对我这边面试时过了的,一直也没给我回复,问我有没有找到工作,我说没有,他说,要不来我们这边在聊聊,可以的话来这边上班,“当然可以了”,就这样做公交去了这家公司,见到了JEFF,聊完了,就决定第二天来入职,试用期三个月,2200底薪,大小周等等,和前期没有啥出入的,总归是找到了一家合适的了,安心了,整装待发,开始新的征程!!!
当然在这里给面试求职的新人几点忠告,祝你们都面试成功。
1.新人的仪表,妆容
2.说话,表达的自信
3.面试公司的介绍内容是否合心意
4.口语面试准备
5.心态调整
6.最好能有自己的目标要求和规划
以上几点是对新人建议,对老鸟的建议后期也更新中写出。
行,今天一上午就干这事了,客户那边基本也是下午再联系的,可以有时间码码字,感兴趣留言,持续更新

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楼主好历害!拿刀那一段,幸亏体格好,意志坚定!





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坐等更新。。。

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发表于 2020-7-1 12:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
第二个板块 外贸小白 外贸跟单 一年左右

续上前言,回来的这天晚上,为了明天也正式上班,有个好的精神面貌,二姐特意带我去放了回血,为啥要写这个,因为是第一次穿正装上班,也是第一次花这么多钱买的(其实对某些人来讲,可能这就是小钱,但对于我来讲意义完全不一样,它给我树立了比较好的精神观念,要过上好日子就得靠自己双手,还清楚的记得在大浪这边一家男装店,叫做金盾品牌买的,从上到下,T-shirt,西裤,皮鞋,花了小一千吧,那会我不知道姐原来工资不高的,还给我买这么贵的,不然说啥我也不会要她买的,反正千言万语汇成一句话,谢谢,姐),新人,新衣,新气象,按约定好的时间来到了公司,因为去的比较早,工厂八点上班的,办公室已经正常的上班了,我是八点四十左右到的,跟前台说是来入职的,她应该知道我会来入职,Jeff已经打了招呼了,把入职申请表,和照片,还有证书啥的都给她复印了下,前台妹妹还是很好的,虽然不是非常漂亮,但是身材还是很好的,很爱笑,也不是我印象中的那么公式化,填完这些东西,就坐在那等着,差不多快九点了吧,Jeff来了,同行的还有个飒爽的女人(后面知道是外贸一部的经理,公司的业务大拿)两个人说说笑笑就进来,Jeff应该第一眼看见我了,跟旁边经理说,等会我去办公室找你,我们部门招新人了,后面才知道(外贸二部才刚组件,我是jeff招的第一个成员)就这样,jeff把我领到业务办公室,是一个开阔式办公场所,把我的位置安排好了,让我坐在那先看看资料啥的,等会再和我说,他应该有事情在忙,就这样百无聊赖的在这坐到了快中午了,都以为人家都把我忘记,除了上了次洗手间,就是出去抽了根烟的时间(上洗手间的时候就观察了,吸烟的场所在哪,这应该是烟民在工作的时候最先了解的吧)幸好桌子上面有公司的画册和一些产品介绍,中英文对照的,产品款式啥的有很多,大部分是手机电池,铝壳的电芯,和聚合物电芯等等介绍,反正不懂就明白大概的样子,就这样待到差不多中午,Jeff应该忙完了,过来问我有在干什么,加了我的QQ说是发些资料我看看,这样就到了中午,和办公室的人打听好去食堂吃饭,伙食一般,大家应该都知道,基本工厂伙食就那些菜,不细表了,吃完饭,在小卖铺买了瓶水和烟,小卖铺外面有几张台球桌,看他们打打台球啥的,中午休息一个半钟,很快就到了时间,回办公室继续呆着,这次很好的就是Jeff应该是在等我,把我叫到办公室
Jeff:今天第一天上班,感觉怎么样?
我:还好,上午有看公司的一些产品资料,自己学习了解下
Jeff:对的,了解产品是第一重要的,明天应该还会来两个女**,过来报道的,本来是要跟你做培训的,明天她们过来一起了吧。
我:哦,那行,那我今天下午做什么?
Jeff:等会我发产品资料给你,你先看着学习,你旁边有工程部的,有不懂得就去问,一楼有样品间,有时间可以去看看,多了解下。
我:好的,知道怎么做了
Jeff:要是有什么问题,就直接找我,电话号码你有的,今天我有点忙,有客户过来拜访
我:好的
jeff:行,那你去忙吧
我:好的
就这样出来了,回到位置上坐好,没几分钟Jeff就把资料给我了,一个打包文件,关于公司的一些详细介绍,和产品信息,还有些对市场的调查,不说蛮久了,聊胜于无吧(几年后看这些资料挺有感触的,一个行业的心衰史,成也市场败也市场)现在看这些资料当然没有这么样的感触,就当是海绵一样汲取能用到的每点东西,反正老大要看的那就仔细去看,就这样待过了第一天,下班回家,姐和姨都问我工作状况,告诉他们,公司很大,有自己工厂,在观澜那边还有一个产业园,老板好像是娄底的,里面好多新化人跟我们说话差不多,听得懂,我姐说 那就好,好好干哈,应了下,不表,过了一晚,第二天又是开始循环的去上班。
听说有两个女**会来上班,不知道怎么样,反正挺期待的,我八点五十到公司的,前台那里有两个女**在那等着,应该就是我们部门的新业务吧,也没打招呼就走了,都不认识现在,回到自己的位置,不久Jeff就过来了,后面跟着这两个女**,细细的打量下,一个身材蛮高挑的,一个看着挺敦厚的实在女**的,Jeff 介绍了下名字,就让他们自己介绍了,高挑的女**姓刘某某,湖北人,实在的女** 姓周某某,英文名字 ,高挑女**叫Anissa,敦实的女**叫amy(后期就这么叫吧)Jeff给她们安排好位置就带我们几个开始认部门去了,首先是工程部,因为就在一个办公室,都自我介绍了下,把部门老大给我介绍了,后期打样啥的都跟我说了,再就是财务部门,接着就是业务一部的老大,现在才知道大拿名字叫lily,又是一通介绍,接下来就是一楼的仓库和样品间,我们在三楼办公,二楼的加工部门,四楼的组装部门,说是会安排时间要我们在产线学习一段时间(这个真的很好,对于学习产品和了解工艺,把学的纸面的东西在实操当中去一一对照,这也是后面我带新人最直接的做法,放产线去学习半个月时间,去工厂呆至少一个星期,这比培训来的更加直接)反正后面我们有事没事的去产线做事,不是安排的去做,而是自主的,像客户出货订单啥的,每个业务都会花时间去产线盯着,或者拍照,视频给客户那边,慢慢的和产线混熟了,这对后期客户出货还是很有帮助的,再就是设计部门,品检部门,采购部门,基本公司的部门长和部门都走了一遍,(为啥要介绍这里哈,因为这对我以后影响也是很大的,新人加入一个陌生的环境,对于公司也好,人也好都不了解,存在着天然的间隙感觉,虽然不能让别人或者让我们记住每个部门的人员,但是对于了解公司的架构,和一些流程会有初步的了解,最起码会知道公司原来有这么多的协同部门在一起运作,业务不单单是接完订单就可以了,还要和各个部门去协同作战,所以后期我带人和自己做的时候,即使是贸易公司,我也会去工厂或者带业务员去工厂那边熟悉对接的人员和操作人员,后面带过人都反馈,我应该是让他们进入角色最快的管理了)接下来Jeff把我们带到会议室,我们都拿好了笔记本做笔记,会议室有投影仪,Jeff应该已经准备好了资料了,这里也是我职业生涯的正式开始了
首先jeff做了自我介绍,他是湘潭大学的毕业生,湖南人,做外贸已经九年时间,前面三年都是在深圳这边某某大型手机公司做技术研究,后面被外派到印度在那边呆了五年时间左右,今年被曾总邀请回来组建外贸事业部门的(整体的感觉很正式,老大专业度很够,而且一直在百强企业工作赶到高层,被挖到这家公司,应该能学到很多东西的)自我介绍完成,Jeff开始介绍我们的产品,首先他没有直接介绍电芯,电池之类的东西,而是手机出货量,像诺基亚,三星,sony,还有贴牌手机中国这边的出口量,和国际市场的出口量等等,在就是投影仪显示出来的中国手机产品出口和欧美一些国家的进口出口的增长趋势,说明整个的市场对于电芯电池的需求量的持续提升,让我们宏观的了解整个产品市场趋势,接着就是我们产品,电池的组成部分,铝壳为例(塑胶外壳,底壳面壳,锂离子电芯,pcba保护板,连接镍带和标贴纸组成)各个部分的成本报价都不一样,暂时不细说,有的还有过流保护器,振动马达,导线插头,高温胶纸,透明纸等,先做记录后期客户具体的问题,做具体分析。
后面是产品培训具体内容,先到这.......

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继续漏字:简单介绍下我们另外我的两位女同事,Anisaa比我大两岁,从业经验做过美容院的店员,后面从事外贸一年多一点吧,在上家公司就是做阿里国际站的,没多少收获,公司就她一个人,没人教,老板只说要他做,给开了平台了其他的没有给太多帮助,所以倪莎姐姐就辞职了,期间出了些订单最多的五万多块钱吧(外贸的进度和入门真的需要有人带带,不然就算你入行早,也不一定比有人带的菜鸟业务成长快,而且容易走弯路,过来人之见,从零做到一是很难的)另外一位姐姐,河北人Amy姐,跟我一样学的是国贸专业,我们之间共同的语言比较多,而且她性子特好,抗压能力特别强(也是后面感觉出来的,不像我老大给点表情就沾沾自喜的,有点自大,一给压力就紧张,总感觉作不了,对工作不自信)做什么事情,一般艾米姐都是做记录的多,她也比我大,前期是在一家公司做外贸跟单的,因为什么辞职的不是很记得了,反正听她说,就是不想在上家公司做了,出来找的外贸业务,再就是补充下我们老大的相关信息吧(一直都是叫老大的,不怎么叫经理,这习惯也保留到后面自己公司,下面业务员都基本叫我老大,除非是客户来访或者展会才会叫我经理啥的,其实这么叫我是觉得蛮亲切的)大本科毕业,学工业设计的,那会在深圳某某知名手机公司做研发来的,具体的专业不记得了,反正就是做技术类的工作,一直干了**年,后面公司整改,推广市场需要市场人员,从公司内聘,所以就转岗了,加之转岗的业务,都需要外派,他也年轻,想出去闯闯,就这样被派往了先是迪拜一年多,后面印度呆了三年多,总共五年多时间,工资吗 可以想象,基础薪水是国内几倍吧,而且他业绩做很好,在印度的那时候就已经在国内长沙买了房子,为啥要回来?和女朋友异地恋,太辛苦了,再不回来,女朋友都要跑了,原因就是这个,为啥会跟我们大老板认识,就是LILY那会去印度展会还有大老板,因为老大公司很大,我们公司一直想做进去,做经销商,就在展会上认识的,具体的都聊了什么,我都不知道,反正后面老大就被老板给邀请过来了,好像下了点血本(比如住房补助,盈利股份保障,工资这块啥的不清楚,肯定不差的,还设有一些吧,反正后面听同事讨论的时候就是这么说的)老大这人干什么事情都是有点力求完美的感觉,专业能力特别强,至少在我外贸职业生涯至今,还没看到可以比拟的,他说很久之前就想着把公司每个客户力求服务好,专业的态度,实事求是的做事,和好的服务,所以他在国外很多的销售渠道都引进了我们公司,这是后话,反正求职生涯能跟着他开始算是我的运气吧!!!老大为人蛮和善的,接人待物啥的都很到位,谈吐很不错,所以他来我们公司才三个月时间,上上下下的的部门头头脑脑啥的都蛮服他的,这也给我带来了便利,那就是像打样,送样,生产啥的我们去产线,别人也不太为难我们,工程技术那边也蛮配合的,所以跟了个管事的老大真的轻松太多了(后面自己做公司和做业务经理啥的,一旦工程技术,产线不咋的配合,真的很闹心,所以人际关系,人情事故时很重要的)回归正题 培训阶段:
电池各组件功能:
锂离子电芯:提供可充放电源
pcba板:防止电池过充,过放短路等
过流保护器:PCT 正热敏电阻,高温保护作用,同时又是保护线路板失效后的二次保护作用
热敏电阻:NTC 感应电池内部温度,起到高温,低温保护
识别电阻:识别原装电池,非原装电池(非原装不可用)
高温胶纸:填充作用,防止弹片或者端子下陷
美纹胶纸:绝缘,防刺破
透明胶纸:固定作用
为啥要写这些,一是写这篇文章的一个目的就是回顾外贸生涯,第二个就是温故知新,知道的就能知道,不知道的就当是给自己做的总结,不是为了啥流量过来的,只是说写的这些东西,可能会对一些人有帮助,毕竟做一行要爱一行。
就这样完成了第一天的培训内容,jeff给我们每天安排了七天是培训内容,比较高强度 从市场,到产品,再到平台啥的,后面他也直接说了,你们的自己走出去,实战中去学习了,说再多没啥太多用处,有问题你们就直接找我,就这样给我们安排了一个任务,我们三个人合作把市面上做的好的相似类别的电芯厂家找出来,并做好自己的总结,明天培训相对应品牌竞争者。(这种样式的培训,一方面开拓了我们市场的眼界,另一方面对于同类品牌竞争者的一个初步了解,不断加深我们对于产品专业知识和辨识品牌的能力从而更好地为后期市场开发和谈判做好比较多知识储备,这个事情也是我在创业和做管理的时候一直保持去做的,有句话叫做知己知彼百战不殆,咱们做业务的这就像打仗一样,客户就像堡垒,你攻不下,不代表别人攻不下,关键是要用心去做事情,有时候努力不一定都有结果,但是不努力,一毛钱结果都会有的)Jeff说,Anissa,前期不做过阿里国际的,公司准备上这个平台,你负责对接下,把资料啥的准备好,近期咱们就开通这个平台,amy你负责帮我去样品间找好明天需要展示的样品等会我把清单给你,Billy,开始整理报价单,等会你和外贸一部的要一份产品价单,以前好像没有完全的,现在你负责,尽快整理给我,好了今天就培训就完了,大家自己去落实工作任务,有问题找我,下午我要出去有事情,有解决不了的就找我,这样培训完,大家都各司其职的去准备,临近中午,带新同事去食堂吃了饭,就安排下午的工作了。
下午说先找外贸一部的一哥们要了份报价,挺乱的 价格参数啥都有,就是把看起来东一个西一个的,告诉外贸一部的这哥们,老大要我做的事情,他说应该要整整了,有时候给客户报价,都没有份完整的报价单,因为公司接的应该都是老客户,公司有给目标价格,和产品相关的内容(内容很详细,甚至还有产品很多的内部测试报告,不过都不会发给客户的一般情况下)都是给客户单独的坐报价单,一直没有出过什么大问题,可能jeff觉得乱吧,就重新整理,其实没啥头绪,就百度上面找产品目录的制作和报价单的制作,跳出来好多,还要会员注册啥的才能去看完整的,有些要付费买豆豆才能下载,找了份还比较合适的下载了下来,就开始弄了(实话哈,以前知道用WORD,EXCEL啥的,但是通过这半个来月的修改和操作,真的改观了很多想法和技能很大的提升)
一份好的公司报价单:
1.首先公司相关信息一定要准确详细,有公司品牌内容的尽量贴上去,增进客户对公司的认知
2.相关的联系方式,包含邮箱,电话,传真,座机,等
3.产品内容一定需要准确,比如尺寸,大小,重量,证书,功率等
4.字体的美观度,一定要注意,不能有的大有的小,一下宋体,一下别的字体什么的
5.产品图片,力求美观大方,实图,不说客户看到和收到的要一模一样,最起码也要想差不多,不要去做美化的那种
6.付款方式和公司报价方式(比如EXW、fob报价等),汇率结算是怎么样了,或者多比较固定的汇率结算什么的
7.那就是在整体了,要是有新品需要主打的,或者性能价格很不错需要客户特备注意的,那就需要做出点记号,让客户知道注意,整体的报价单,美观,整洁,大方,专业术语表述一定要清楚准确。
做报价单前后花了半个来月吧,其实拿到最初报价三天后我就整完了,做了个版本给JEFF,给打回来了,重新调整,他帮我挑出来问题,真的好耐心,接下来基本两天左右的频率我都会上交一次给他,每次都会退回来,在告诉我哪里有问题需要我调整啥的,后面弄得我都不敢交了,我记得第四次还是第五次的时候去交,真的给骂惨了,字体不统一,图片模糊(字体不统一确实是我的问题,图片不行,我又不是美工,不会做图片,我都是找的最好的图片放上去的)Jeff应该看出来我的想法了,做唯一个成功的业务,满足客户随时合理的要求技能一定要自备,就像这个图片一样,是,你是业务公司也有美工可以协助你,但是就一张展示图片,你拍张照片用自己电脑应该都能p好吧,要是美工在那忙,难道你要你的客户一直等着你?错失这个下单客户吗?所以业务是全能的,不管在哪方面,就算是做苦力,你都的比别人强,因为你是业务,端着这碗饭,在我这以后这种借口少跟我说,我只看结果(这次以后,虽然受伤了,但是也给我很大的一个启示,做业务就要把自己当成老板一样的看问题,处理问题,所以我干了几年有自己出来做了,其实上班薪水还算蛮高了,和前期这种想法培养是有关系的),就这样自学了P图软件,虽然不咋的厉害,但是去个LOGO 美个图片,做个小贺卡,新品啥的都不在话下了(本人用美图秀秀和爱剪辑,比一般的美工做的图片和视频都要好,那会创业没钱请美工,一方面去盗图,另一方面整个公司的前期图片和平台图片我都是本人自己做的,还过得去,客户也没有提什么要求,彩盒包装是直接外包的,有这块需求,会跟印刷厂一起解决,毕竟做这个是要专业的,我提想法,他们实施)这也是我在Jeff这里培养出来的,无论去到哪家公司,能自己解决的都自己解决,不麻烦别人,所以去到哪家公司我的独立性都是比较高的。
继续第二天的培训,品牌厂家我们有在百度整理了
像比亚迪(这会才知道原来人家是电池座电池里面的大拿,而不单单是做汽车),比克 在深圳总部,力神、ATL(苹果的电池供应商),万向,光宇,十八所,盟固利,邦凯(深圳,因为起火爆炸损失惨重,现撤出深圳了),德赛,捷威动力,商博,松下,LG。天津SDI,三星,索尼等,通过无找资料对这些厂家慢慢了解,和市场的了解,Jeff也全面帮我们分析这些厂家和他所认为的一些观念,说了很多行业知识,做的笔记只有这些了,所以只能讲这么多,反正那会说了很多品牌内容和知识点。
接下来就是讲,电池的性能参数,把找好的样品每个人手里发了一个
电池容量:电池块所储能量多少,以毫安时计
寿命:电池反复循环次数
内阻:内阻越小越好,有仪器检测的,后面会带大家去看看
过充放保护性能
过流保护性能(电池外露的正负极任何一方短路时,PCBA板上的IC 应该及时作出判断,并且作出反应,关闭MOST,均有IC控制)这是补充说的
因为自己学的不是很专业哈,反正是这么做的笔记,也不怕内行人笑我了,我尽力了
保护电路基本构成:贴片电阻、贴片电容,场效应管,保护IC,热敏电阻,识别电阻等
保护IC:检测电路运行的电流,电压,时间等参数,以此控制场效应管的开关状态
场效应管:有保护IC控制回路是否开或关等
贴片电阻:限流
贴片电容:滤波,调节延迟时间
热敏电阻:检测电池块内的环境温度
保险丝:防止留过电池的电流过大,切断电流回路
专业的知识培训加上前瞻性的大局观,对于这份工作和行业真的很喜欢,真的就像一个**般,吸收着哥哥方面的营养,能够知道的是我正在往一个很好的方面成长
今天得培训就是这些了,JEFF问了下丽莎姐网站开通的情况和Amy姐一些工作内容,而我就是负责整理样品和继续做报价单之类的
不是很记得,后面做什么了,反正那会培训每天都会忙很晚,有时间就去产线干干事情最终我学会了(点焊,包装,测试)和产线的好几个老乡都认识了,最起码中午可以有人一起打台球,抽烟吹水了,也知道很多公司内部信息(比如谁是老板亲戚哈,谁是公司股东哈,谁要离职了哈等等)甚至有时候丽莎和艾米要做样啥的都是我帮他们去找人和跟进,谁叫我是男的呢!
好了后面写的就不说什么个人内容了,专写学的产品知识吧,有兴趣的可以看看,没兴趣的就跳过,因为后面我就要写出去扫街的事情了,这里确实有必要介绍下这个电子产品集散中心,只要深圳人都知道的地方,甚至外省人,只要涉及电子类别产品都逃不开的的电子市场.
华业街的各大电子市场大约有50多个,以手机行业居多。华强北商业区深南大道以南有:华强地铁商场-易通手机配件市场、庞源通讯配件城、龙胜通讯市场、鹏金山科技电子市场、通天地通讯市场、金龙通讯市场、双龙通讯市场、通双通通讯市场、通天地通讯市场、新天地通讯市场。
华强北电子世界
华强北电子世界

深南大道以北、华强北路以东有:赛格广场、宝华大厦、深圳国际电子城、赛格通讯市场、工业产品展销中心、广博数码批发广场、赛博数码广场、远望数码商城、曼哈通讯数码(购物)广场、万商电脑城、国际电子城外贸批发市场、中电数码万商汇配套中心、太平洋安防专业市场 、高科德通讯数码广场、汇通安防数码港、龙胜手机批发中心、明通数码城、桑达电子通讯市场。

深圳大道以北、华强北路以西有:华强电子世界、佳和电子市场、都会电子城、新亚洲电子商城、高科德电子市场、华强电子世界、华强广场。

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