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标题: 外贸网络营销推广2020年该怎么做
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发表于 2020-4-22 15:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
外贸网络营销推广2020年该怎么做

  2020年是外贸人最惨的一年,很多外贸企业破产、放假,但仍有很多外贸企业在市场上活了下来,这些企业将会接收整个外贸市场。那么2020年外贸营销该怎么做呢?

  Why:为什么要做好外贸营销?

  2020年1月开始国内面临的新状况,上半年线下展会几乎是无法参与,那么如何做好2020年的外贸营销规划,就变得尤为关键。

  What:什么是有效的外贸营销方式?

  营销获客、订单转化是外贸企业的生存之道,因此理论上任何有效果的渠道都应该做,包括:

  SEO搜索引擎:Google Seo、Bing SEO、Yandax等主流搜索引擎,通过关键词排名、内容运营手段把客户引流到着陆页面进行留存转化;

  SEM广告投放:Google 搜索广告、Youtube视频广告、Fb 广告等付费广告手段、快速获取效果;

  SNS社交媒体:Facebook、Youtube、Linkedin、Tittwer、Pinterest等主流社交媒体平台;

  B2B平台:阿里国际、环球资源、中国制造等B2B平台;

  When:什么时间点做?

  有那么多有效的外贸营销方式,那么什么时间点做是最好的?---Now 很多企业总觉得现在国外疫情严重想再等等,但现在正是竞争小,抢占客户的时刻,你不做就会被别人抢了先。因此从现在开始,结合企业的实际情况,有侧重点选择企业具备某些优势的开始做。

  Who: 谁来做?

  企业营销规划对于企业来讲,是生存之道,上到战略层面、下到某个部门、某个员工的目标都与之相结合、匹配。 因此,有效的外贸营销方案执行应该从上到下、全员贯通、企业老板作为营销总负责人、员工全面执行、从点、线、面三位一体结合的企业大计。

  此外,外贸营销需要具备专业技能,如果企业能够招到匹配的人才,可以组建自己的运营团队,但相对成本较高。

  Where:什么地方?

  结合线上线下推广经验,选择需求量大,有优势的市场,并进行用户分析,进行全面的信息覆盖。你的潜在客户出现在哪里,你的信息就应该出现在哪里。

  How:怎么做?

  外贸营销如此重要,针对不一样的2020年外贸营销应该怎么做,才能获取最好的营销效果呢?通过上述分析,企业首先从战略层面重视,找准匹配市场,选择合适的渠道,找对匹配的人才并使用提升效率的工具,坚决强有力的执行下去,一定能取得不错的成绩。

  1)品牌网站:

  a.宣传企业品牌形象,线上展厅,承载线上流量及客户沉淀、且不受天气、气候等外界因素影响。

  b.需要一定的技术门槛、需要持续的运营及内容输出

  2)Linkedin 领英:

  a. 全球最大的职业场社交平台,6.45亿的活跃用户,有着最真实的采购商用户

  b.没有门槛,建立主页并装修好即可

  3)Facebook

  a. 全球最大的流量平台,23.9亿的活跃用户,2C和小B用户居多;

  b.没有门槛,建立主页不断的发送内容、结合FB广告效果更佳

  4)其他社交媒体平台:Tittwer、Pinterest、youtube

  可根据自己产品的特点来选择平台。

  3.强有力的执行力

  好的规划需要执行才能有落地,有目标有执行便是成功的基础。

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