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标题: [职场小结] 《万万没想到第2期》:带走,不义;不带,无情。
dongjingm
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发表于 2020-4-9 22:11  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
《万万没想到第2期》:带走,不义;不带,无情。

本期话题:离职后我的客户怎么办?
正文:
       作为销售,最珍贵的是**。
       内贸,离职后尤其换了行业,之前的**基本就没价值了。
       外贸,离职后不管再做什么行业,之前的**都可以继续为我们创造价值。
       是否很常见?你身边的同事,上班的期间,联络上一份工作的客户,收钱发货不耽误,碗里锅里盆里瓢里都不放过。正是楼主常说的马不吃夜草不肥,身边没有副业的同事太少了。

       言归正传,浮于表面。离职后之前的**如何利用?
       首先,原则上**要交接。这是规矩。由部门经理或者其他指定的同事接收,通常经理先筛选一波。
      然而,不知道大家有没有留意:后娘样的**不能健康成长,甚至“夭折”。行了,不饶了,就是客户被接收人作死了,有些你一走单子就断了,有些就认准你,跟你走。不知道小伙伴们有没有遇到这种情况,什么原因?你品,细品。
       所以,带走,无义;不带,无情。不带走一片云彩不是你niubility,是你shability。

祝版块红火,祝大家平安健康。也希望版主能支持主题连载帖子。抱拳。
《万万没想到第2期》2020.4.9
      
往期回顾:
《万万没想到第1期》:一顿操作猛如虎,外贸底薪两千五。
https://bbs.fobshanghai.com/thread-8113780-1-1.html



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dongjingm
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发表于 2020-4-10 07:39  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
老外“卧槽,无情”

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永不福步




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发表于 2020-4-10 09:59  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
国内客户也是一样,有时候认人了,依赖感

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dongjingm
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发表于 2020-4-21 22:25  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #3 单证报关FOB 的帖子

把客户当朋友,这一点很重要。尤其服务类的,比如货代,收汇,退税代理之类

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dongjingm
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发表于 2020-4-28 22:44  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
如何把手头的资源变现才是能力。好比多套房,不代表你有钱。

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kouhoutei
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发表于 2020-5-4 09:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
过来人表示也不是你想带的走就带走的,客户不一定认你的人,主要看你背后的公司实力,要是你离职后的平台比前公司还大,客户愿意跟你;要是平台小了,实力不足,客户凭啥跟你。

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dongjingm
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发表于 2020-5-4 22:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #6 kouhoutei 的帖子

恩恩,感谢分享。

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dongjingm
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发表于 2020-5-25 23:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ

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iandduwei (黑色柳丁 )
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发表于 2020-5-29 14:54  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
关于带的问题,看你怎么考虑和抉择的。我现在就不会不带。
1. 不管有没有转行,这都是我曾经努力的结果,也是我未来的一项可能的收入;所以要带
2. 关于能不能带的走,这应该是考虑的重点。经历的多了,大家就会明白,其实只要品质没有太大的差别,客户还是愿意和相对熟悉的人来做。 我们自己也这样。
    那么问题来了,如何能让自己顺利带走客户。这个就需要下很多的功夫了。
   个人认为,在合作的时候在不损害公司利益的前提下,尽量多的为客户着想(仅限合理诉求);别总是关于工作,也可以分享一些爱好(比如和阿根廷的客户,聊聊马拉多纳 梅西;和美国人聊聊曼宁;如果看到一些新闻说客户那边出了什么事情,可以问问自己有什么可以帮的)当然我说的都比较简答,能不能坚持或者还有其他很多的东西和工作可以做的。

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