参展获客秘籍之展前邀约
参加展会是一个非常重要且能集中获客的开发渠道,参展的目的就是更好更多更全面的向采购群体展示产品,于展商而言也是和客户近距离沟通的最佳时机。
企业的客户来源不仅是依靠推广信、打电话、B2B网站询盘,更大的收获还是来自展会的引入客流,甚至有些展商会直接在展会上接到大订单。但是同样是参加展会,同样的产品,为什么有些人接到的单子够自己吃半年,但有些人就觉得是白忙活了好几天呢?因为他们没有意识到,展会前的准备非常重要。所以一定要把握住,做好展会接待的所有准备。
在展会开始前,通过网络发布或者有针对性的发放参会邀请函等手段通知新老客户本公司的位置,展会的时间等信息,这一步非常重要。如果能把你的老客户都约到展位上,只要有新产品,基本上获得新订单是很容易的事情。对于那些订单量不是很大的客户,最好的方法是多介绍品种给他,这样订单量也就自然上去了。
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