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标题: 跨境电商寒冬?三位行业大卖,前瞻性布局思维助你早日破冰
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永不福步




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发表于 2020-3-26 15:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
跨境电商寒冬?三位行业大卖,前瞻性布局思维助你早日破冰

2020年,注定是不平凡的的一年,在疫情的阴霾笼罩之下,各行各业都或多或少地受到了影响,
好在我们有强大而有力的政府做后盾,及时采取了有效的措施,全民一心携手白衣天使一同奋战,终于拨开云雾见青天,迎来了春暖花开。

不曾想到,国内疫情得到了有效控制,可全球疫情升级,风云突变,意大利、西班牙、美国等疫情呈现爆发式增长,逐步开启了封城模式。

随着全球疫情的升级,跨境电商也迎来了寒冬时代。
要说2020年最惨行业莫过于外贸了,国内刚打完上半场,国外继续打下半场,外贸人看完全场,可谓是操碎了心。

2月份的的时候,客户问卖家还能不能发货,卖家拼命向客户证明,我们很好,不影响正常运转。
3月份的时候,卖家不停地问客户,你们还能不能收货,需不要需要口罩,还下不下单。
不得不说,跨境电商在此次疫情当中首当其冲,遭受着巨大的危机,但是,任何时候,风险和机遇都是并存的。

在很多跨境卖家在订单暴跌,精神高度紧张和焦虑的时候,一些行业大卖凭借着对热门产品的超前嗅觉,
以及前瞻性布局思维,销量不跌反增,实现了逆风翻盘。

为此小编特地采访了三位行业大卖,看看他们是如何在跨境电商寒冬破冰前行的。

@深圳大卖   爆款哥   李经理
“说起爆款产品,如口罩、防护服、护目镜、消毒水、洗手液等防疫产品,相信很多人都想到了,但是,他们却想不到纸巾也会成为一大爆款产品。”
谈及到此次爆款心得,李经理一脸笑意地说道。
当小编问道爆款哥怎么会想到这个“卖厕纸”的骚操作时,李经理得意地讲出了自己思维历程,
“我自己居家隔离的时候就发现了,一家人不出门,刚买的一提纸巾根本就用不了几天,再加上我们店铺本身就有卖纸巾的,
而且我发现,一旦欧美出现什么灾难,厕纸的销量就会大增,所以预感此次疫情,纸巾有可能会成为爆款,提前备好了货。”

在问及李经理如何度过此次跨境寒冬,李经理给出了自己的建议:“时刻保持多向思维,就如美国的“淘金热”,
真正赚到钱的并不是大多数淘金者,而是在淘金大潮下“卖牛仔裤”的人,在选品方面亦是如此。”

常言道,时势造英雄,爆款哥之所以能屡屡缔造爆款产品,就在于他的前瞻性思维,
再结合当前的形式和自己的超前嗅觉,提前做好布局,才能在暴风雨当中岿然不动。


@深圳卖家   张总
张总在跨境电商行业当中也是资深卖家了,在这行摸滚打爬数十载,慢慢步入了正轨,
原本今年打算继续扩张的,无奈受到疫情影响,只能暂缓扩张计划。
在谈及此次疫情之下跨境电商所面临的危机时,张总指出一点:“保持资金链的稳定,不要压太多货,把现金留在手上。”

毕竟美国股市连续4次熔断,历史罕见,而美国股市泡沫,欧洲债务危机,已经是金融圈的共识,
所以卖家手握现金流才是王道,才能在逆境当中占据立足之地。

还有就是随着美国的疫情日益加剧,为了支援美国抗击疫情,亚马逊可能会延缓卖家的放款,
这对于亚马逊卖家来说,无疑是一记暴击,让原本不富裕的家庭更加雪上加霜。
张总对于此次疫情给出的建议是:“卖家这阶段有买房买车的计划可以暂时搁置一下,暂观事态变化,
若是卖家本身觉得自己的资金不足以抵抗这次风险的话,也可以通过向银行贷款等方式,及时做好应对准备。”


@广州卖家 李姐
三十出头的李姐,虽然在跨境电商这行只做了六年时间,但是,她凭借着过硬的专业知识和个人能力,
从一名普通运营成为公司的**,带领着公司团队锐意进取,成绩斐然,成为公司营业额的保障。

当小编问及李姐最近跨境电商卖家比较担心的问题,4月5日之后,亚马逊继续不能入库该如何处理时。
李姐给出了自己的专业意见:
“个人觉得,以欧美现在这样的情况,4月5日亚马逊宣布继续延迟入库,也是有很大可能,
所以,我的计划是,先盘点了一下库存,预计一下货能维持到什么时候,产品继续做,该下单的下单,备一个月的量
,等4月5日之后,如果FBA可以接收,那么就马上正常备货,如果FBA不接收,那启动B计划,发到第三方海外仓,通过海外仓来发。”

面对现在暴涨的空派成本,大大压缩了卖家的利润,李姐将原本以空运为主,海运为辅的模式调整为,
以海运为主,空派为辅,分多批次发快慢船,灵活调度,省下了高昂的空运费用同时,也不影响正常补货。

时代的车轮滚滚向前,有人被无情地碾压淘汰,有些人却能迎风而起,于逆境当中崛起,成为时代新的弄潮儿。

正如在二战时期立下赫赫战功的巴顿将军说的那样:“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他在谷底的反弹力。”
当你能在逆风的时候都能跑起来,那么,属于你的时代不远了。

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