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标题: [业内交流] 疫情下为什么更加需要参展?
迪拜gulfood (Gulfood总代理)
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发表于 2020-3-9 09:04  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
疫情下为什么更加需要参展?



随着欧洲、日本、韩国等国家疫情上升,全球有约100场国际展会决定延期或取消。

展会延期或取消,对企业有何影响?

一、企业交易量大幅下滑
往年的展会,是企业与渠道商的对接订单的关键渠道,大量的订单在展会期间被签订,而新技术也会在展会上得到推广,最终传导至市场端,被消费者购买使用。目前,展会延期将会使订单的签订延后,这也会导致渠道商无法和往年一样,提前了解新技术,并采购新的产品。

二、企业的生产计划出现延迟
一般企业会按照往年的进度提前投产新技术,而由于新技术无法推广,企业无法继续大量排产新产品,会导致产能爬坡时间更长。除此之外,企业以往会在展会上签订订单回笼资金,而由于展会的推迟,资金压力也会有所增长。

三、对于渠道商的影响
往年新产品在这一阶段已经发布并上市,渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响,新品上市会进一步推迟,而往年库存充足,成本价格相对较低,渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家,今年受疫情影响,展会推迟,也有可能无法实现。

企业该如何做?

一、积极应变,重新布局谋划
本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划,危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇,研发疫情结束后的新增长点,探索企业组织形式的创新,全面提升企业核心竞争力。等疫情结束,展会也会出现展期集中、时间重叠等状况,此时逐一参展已经不现实,企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会,提前抢占热门位置,抢得先机。

二、强化客户服务
这时候,企业需要合理地将客户分门别类,有针对性地进行正确的沟通联系,让企业在这次危机中减少损失和影响。



• 与所有客户都联系一遍,告知展会延期的相关安排;并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法,在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象;

• 针对已成交的老客户,可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候,与客户保持密切的沟通,共同制定一年的采购计划和生产安排;

• 对于未成交的新客户,可先了解他们的采购需求,期间要强调企业针对疫情所采取的措施,争取让客户在展会,或者通过实地考察后,把企业列为合作伙伴之一;

• 年前下单,待生产、出货的客户,主动解释清楚生产与物流的相关情况,和客户协商最佳的解决办法,尽量将损失降到最低;

• 根据各类客户的市场反馈与是需求,及时调整和优化待执行的推广方案和策略。

三、加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局,企业千万不能坐以待毙,必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的,如此一来,让企业方可抢得市场生机和主动权。



• 进行爆款预售宣传:密切与各地客户的线上联系,可以将企业的爆款拿出来预热宣传,或者做预售安排,让客户了解到企业的相关动态,可根据市场需求提前下单;

• 充分筹备相关参展事项:企业可以利用更多的时间,充分准备参展相关事项,比如,整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求,及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级,从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品;

• 经营好微信、网站、小程序:在完善企业信息的基础上,及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台,上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态,树立好对外的品牌形象。

四、参展就是一种最高效的营销方式,为你创建出一个很好的商业机会。




1.以展会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客户,展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。

2.销售产品有很多种方式,有些注重于网络营销,有些是线下营销,现在携带着自己的产品上门非常少,展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流,演示产品、感受服务的最好方式。

3.低成本接合作客户,参加展览会是最有效的方式。根据调查显示,利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%,结识大量潜在客户。







4.展会中可以很好的与客户洽谈,与客户搞好关系,参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户,给予客户最新产品资料,赠送礼品,一对一服务等。

5.展会提供分析竞争对手的机会,这种机会作用是无法评估的,可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息,有助于制定企业近期与长期的规划。





6.产品和服务市场调查,展览会提供了一个进行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展览会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

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yxl_123 (香港贸发局展会)
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发表于 2020-3-10 09:29  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
严重支持楼上的

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xueting12
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xueting12
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F0getor
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谢宏宇68
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发表于 2020-3-13 13:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
线上趋势会提升。  展会还有必要去参展。。  来源于客户需要什么产品。我们就给他想要的产品。

[ 本帖最后由 小小的风 于 2020-3-16 16:01 编辑 ]

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doall-kelly (香港展QQ845600272贸发网)
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发表于 2020-3-15 19:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #1 迪拜gulfood 的帖子

国内疫情大爆发是在1月中的时候,但到了2月中,国内都已经控制下来了,差不多就是一个月时间就控制好了。 
2月底是国外大爆发的时间,预计在3月底或4月初,都能控制下来。
之前国外轻视病毒的人,现在已经知道情况很严重了,也会重视起来了。
如果国外的那些人都不重视,那买家也会觉得中国是目前世界上最好的国家,也更愿意到中国来采购了。

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yxl_123 (香港贸发局展会)
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发表于 2020-3-16 12:00  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
回复 #7 doall-kelly 的帖子

有道理呢

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hktdc-Ekko
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发表于 2020-3-20 14:51  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
上半年很多展会取消了,少部分不幸的企业倒闭了,企业想要活下去,就必须出去寻找新的合作商,而且展会就是这么供企业相互交流,寻求合作的宝地。

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发表于 2020-3-20 17:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
不同的历史背景  会出现不同的结果,有好有坏,但商机不可能每个人都把握到,

我是香港湾仔会展中心10月展会主办方的
展览场馆:   香港湾仔会议展览中心
展览性质:   只供专业买家及业内人士
展品类别:   礼品及赠品、家居用品及餐厨,户外及旅游用品 ,家居装饰、玩具及**用品、圣诞及节庆用品 玻璃工艺品,主办方直接招展

泰国曼谷展

家居及餐厨  玩具 及教育 文具产品展

有要咨询可以联系我

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jqy1983 (国外广告展中际展览姜玉)
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发表于 2020-3-23 10:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
楼主分析得很细致,辛苦了,上半年的展会大部分延期或者取消了,给企业和会展行业带来了很大影响,疫情当前因为不能聚焦,展会短期内的无法实现,使得现在大家都是在线上销售,线上销售短时间非常火爆,但是线上销售总是比不上面对面的交流来得更直接。没有什么比展会现场的产品展示更能让人这么彻底的了解一个产品,而且同行业之间的一个新产品新技术的业内交流是线上无法替代的。疫情过后,我相信展会还是企业最直接的最好的营销方式。

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琦亚智能会展
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发表于 2020-4-1 11:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
不同的历史背景  会出现不同的结果,有好有坏,但请都尽力去争取

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kelly201903
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印度国贸展和非洲展会

印度国贸展和非洲尼日利亚拉各斯的展会,今年山东省商务厅全额补贴。欢迎山东有进出口权的企业联系咨询。

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郭大侠-
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XLSHFUBU (qq1621984726)
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国内防疫物资展欢迎参加

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