与西班牙人做外贸，这些问题必须重视
说到西班牙，你会想起什么呢？
热情奔放的弗拉名戈？
享誉世界的斗牛？
新鲜的蔬果和海鲜？
和葡萄牙一较高下的足球？
但是，对于我们做外贸的人来说，还有几点不可不知道。来听听我们驻外员工怎么说：
01.证书！证书！证书！重要的事情说三遍！
该有的证书，最好一个都不拉，这些证书有利于西班牙客户进口清关。因此，一定要跟客户确定好证书。有些热心靠谱的客户也会跟你讲哪些产品需要什么证书，哪些不需要。就比如合作的一家农药肥料产品的客户在会谈中表示，因为REACH的原因，进口方面不是很多，在使用的上百种原材料中，目前大部分从本地分销商购买，部分从国外进口。但是，客户目前对更多产品的进口意愿比较明确，而且食品添加剂和肥料方面的很多种产品也是他们在使用的，尤其是腐殖酸钾他们的用量比较大，但是客户要找有REACH的供应商，且对产品的杂质、PH值、水溶性等都有非常严格的要求。
02.天天都是节日
西班牙的节日丰富多彩，每年有差不多200多个，有全国性的节日，每个地区也有属于自己浓郁地方色彩的节日。西班牙人常常在节日期间举行大型活动，全民出动，尽情狂欢，热闹非凡。我们的员工就在感叹西班牙真的是：不是在过节就是在准备过节的国家呀。四月份的节日也是相当繁多呢，这让我们热爱工作的驻外同事不由得抓狂假期真的是太多了！
此刻，商机来了！由于节日繁多，再加上大多数西班牙女性都使用彩妆产品，所以西班牙彩妆品的消费水平相对比较高。可见，化妆品原料这块市场潜力无限哟。其中一家做洗护产品工厂的老板表示目前在西班牙大家还是看价格，想买低价货，但如果是化妆品的话大家都喜欢买贵的。因此，对于不同产品价格等级的客户，我们要有一个明确的定位。对于注重产品的质量和后续服务的客户，则需要突出产品的质量、能通过什么测试、有什么证书或者寄样品给客户参考，便于客户衡量和下单。
03.与西班牙客户交流，西语很重要
以西班牙语作为官方语言的国家数量（大多为拉美国家）世界第二，人数约为5亿左右，仅次于英语。西班牙买家普遍英文不是很溜，因此，交流或者邮件能用西语尽量西语。驻外工作和西语的使用，的确能为工作带来很多便利，这点是比较推荐的。
同时，西班牙人热情奔放，乐观向上，友善助人，也乐于尝试新事物。
很多大老板职级的人物都超级友善主动提供帮助。就比如瓦伦遇到的一协会主席就一点架子都没有，主动提供帮助，并且还一起尝试了火锅和猪脑，完全没在怕的。
今天的分享先到这里。
西班牙由于自身独特的政治、经济、地理及语言文化优势，是吸引世界直接投资最多的国家之一。
中国企业建议实行本地化营销，稳打稳扎，步步深入，按需及时调整策略。
中西贸易还会增长，其市场潜力和前景值得期待。外贸人，要加油呀~
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