做了几年家居建材外贸,一直做非洲市场。除了采购东西,平时很少冒泡,今天破例抛砖引玉,说一说自己的心得。不对和不完善之处,欢迎大家指正,共同进步。
做建材外贸国外市场哪里最好?答案只有一个:非洲。
随着经济全球化,欧美国家经济危机和对中国的陶瓷建材反倾销壁垒的加剧,欧美建材外贸越来越不好做了。而相对落后的非洲,房地产市场正蓬勃兴起。这给非洲建材外贸提供了极好的机遇。从1960年到2011年,非洲城市人口从最初的5300万增加到了4.11亿,每年新增城市人口从最初的300万增加到1500万以上。与人口城市化相对应和匹配的,非洲房地产业正在空前的飞跃式发展。其中,非洲第一人口大国尼日利亚存在着约1700万套的住房缺口。尼政府计划在未来几年开发10万套住房。埃及,阿尔及利亚,纳米比亚等几个非洲主要国家面临同样的对房地产和建材的需求。由此可见建材外贸非洲市场真的很重要。
那么建材外贸如何开拓非洲市场呢?
做非洲建材外贸市场,主要从几个方面入手。
第一,非洲建材外贸要认清对象和市场需求。非洲大多数国家经济相对落后,非洲建材外贸存在着“总量大,价格低廉很重要,质量要求相对偏低”的特点。所以不能简单的拿欧美的东西出口非洲,那样很难有量。非洲建材外贸要符合非洲国情。
第二,非洲建材外贸要讲究诚信。我们说价格很重要,但不意味着去卖低劣产品到非洲。那种做法很不可取,虽然可能有短期利润。和非洲人做建材外贸同样要讲究信用。这才能做好建材外贸。
第三,非洲建材外贸之参加展会。非洲建材展也有一些,比如每年尼日利亚11月的国际商品交易会都会看到一些中国参展企业的身影。而其他州比如阿布贾每年也有专业的建材和房产交易会。当然,参加展会要量力而行,小公司或者SOHO不可简单效仿,因为还有很多省钱的方式也很有效。
第四,非洲建材外贸最好能当地设办事处甚至仓库。这点对于有实力的大公司很重要,非洲人比较淳朴,喜欢看到东西再买,非洲的骗子也很多,看到东西再卖给他们安全感。在非洲当地设仓库,可以有效的开发经销商和代理商。一些在非洲市场做的很好的公司比如海尔,志高,森大集团,lifemate,还有我们自己的
Builder Union都在非洲有自己的办事处或代理商。
第五,非洲建材外贸也要注重网络平台开发。这点很容易被忽视,有人甚至认为非洲人买不起电脑或者很少上网。这是大错而特错。2014全球网民数量排行,尼日利亚位居全球网民第十位。而当地的购物网站也正如雨后春笋一般日益涌现。
第六,非洲建材外贸需要勤奋。这点是最基本的,你可能觉得没必要列出来,却真的是最最重要的,广州机场每天进进出出那么多非洲人,哪怕你去挨个发一圈名片也会有一点点效果的。更何况大大小小的建材展,家具展,不一定花钱进去,却可以想办法与客户建立联系。
写了这么多,希望或多或少有点意义,也希望做建材外贸的各位同仁可以更好的开拓非洲建材外贸市场。