福步外贸政策拦目从5月底开始,推荐给会员交流传闻中的出口退税调整政策.经过几十天的交流和等待,
最新出口退税调整政策[点此下载]>>>在6-19号端午节下午出台.
当晚外贸人点爆财政部网站,可以算上一件外贸重大事件,对外贸人的震撼力可见一斑.
期间发生的一些事情,简要点评:
1.
外贸人需要正确利用信息,把握网站信息的可靠度. 某公司外贸经理找到福步,说因为业务员根据会员传闻中发布的信息,当成事实与客户沟通,造成接单影响. 这件事情可能有着普遍性,所以要提一下,信息是一种资源,来福步,你就有机会分享全国外贸人的资讯,这是在其他地方很难得到的.但信息获得以后,需要验证才能被应用到工作中去,不然你只能把它作为一个潜在的政策风险来对待. 类似情况,
福步提醒:重要信息一定要到政府官方网站去核实.
2.
外贸环境,浙江第一.如果你工作在浙江,应该为此自豪,本次重大政策的传闻大多来自浙江, 相比较而言,浙江敢为天下先,又让全国人体会到一把. 尽管福步人可以通过福步也得到这一不对称信息,但更多的其他地区非福步人可能会因此落后一步. 事实上浙江人领先的绝对不是这一步,包括生产,物流等后续动作都已经领先,如果我们有办法可以考查,7月1号前目前紧俏的海运市场,乃至空运市场都会遇到借道而行的浙江同行.
3.
外贸人少谈政策是否合适,抓紧时间出货才是当务之急.对政策有意见,可以好好与同行一起交流,任何一个政策都不是一步到位的,通过合理的渠道传达你乃至更多同行的声音,或许能在政策将来的微调中得到回应. 在论坛里看到个别人极其冲动,出言无忌,这是不可取,也是论坛不允许的.
回到标题正题,
我们应该如何去对待目前的出口退税调整?
下面的内容是整理而成, 希望原作者不要介意, 你的智慧会被放大效应,福步感谢你:
1. 对于安全期（7/1前）的定单：
7月1日离境的，就不受影响了。按政策说明的应该是出口日期。（更正先前说法）
（申报日期：指海关接受进（出）口货物收、发货人或其代理人申请办理货物进（出）口手续的日期；出口日期——运载所申报货物的运输工具办结出境手续的日期）
1.1 尽一切努力赶在7/1前出货, 工厂不配合,可以动用一些利益关系来平衡
1.2 认真细致完成单证工作,千万不要因为你的疏忽,造成报关延误
1.3 提前做好船务准备工作,近期订仓一定紧张,找平时配合好的货代做好公关工作.
1.4 可以考虑相对而言,出货量少的港口走货,事先做好异地报关动作
1.5 合适的货物,在权衡利弊下,还可以考虑空运或快递的方式出关
1.6 走铁路联运出境,同样可以考虑,当然需要有强大的物流公司帮你安排后续
1.7 考虑进驻各地保税物流园区,比如上海外高桥物流圆区,详细请咨询各地物流圆区
福步的热门物流论坛,可以作为你寻求支持的一个窗口.
http://bbs.fobshanghai.com/forum-11-1.html
以上任何一种出货方式,都需要做到符合信用证的要求,免得酿成大错.
2、对于后续（7/1后）的报价和合同：
是要和客户解释清楚的，毕竟这是“不可抗力”，但要注意郑重、正式、有礼和有理。政策的英文说明,请查阅:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-592241-1-2.html
3、对于已报价但还没接单的OFFER：
应及时更正，对策同2。
4、［最难的］ 对于过渡期的定单（即已经接单但肯定在7/1后出货的）：
福步会员tiger建议：
[首先] 自己先和你们的高管、财务内部审定此单利润情况，看能否吸收退税降低所导致的损失（相对损失），当然也要看公司老板（或高管）的风度或眼光，同时也要看此客户对你们的重要性。总之，首先自己要心中有个“数”。
[然后] 要分两种情况了：
A. 亏（相对的“亏”）不了多少，或公司能接受这个“亏”数，或考虑各因素老板也接受“亏”：
即使在这种情况下，作为一个好的外贸业务员，也需要向客户郑重、正式、有礼、有理地通报此次退税的消息，同时，说此单明显降低了你们的利润，公司高层充分考虑对该客户的重视以及长远合作，此单不提价等等，目的很简单——是为后续提价打下好基础。
B. 亏大了，或公司不能接受这个“亏”数，或考虑各因素老板也不接受“亏”：
在这种情况下，我想作为一个好的外贸业务员，也不该没有主见，毕竟要考虑客户的感受，毕竟这是已经下了单的（合同已订立），毕竟是你在直接面对客户。因此，即使老板或高层要求退税降几个点就要客户涨几个点，你也该充分考虑客户需求，与要求涨价的公司高层好好商议，如果退税降4个点，能不能考虑要求客户涨2个点或多少呢？公司消化2个点。在此困难时期，更要与客户一起承担。否则，你们公司的那些类似响亮的类似“客户至上”、“与客户一起成长”、“双赢”甚至“Multi-Win”的口号、标语不都只是空话、P话吗？总之，需要向客户郑重、正式、有礼、有理地通报此次退税的消息，同时说此单明显降低了你们的利润，你们的利润或本单利润本来就低，此次退税导致你们此单很难维持其起码的运作成本，等等。最后，亮牌了：a. 说公司对该客户的重视以及长远合作，此单提价x%；b. 后续定单（从7/1之后的所有报价和接的定单)将以国家新退税率为准。
注意：在这种时候，为一单而失去一个客户，是很不值得的，所以一定要处理好。处理的结果好不好，要看有没有长远眼光，要看你对情况了解的程度和问题的把握程度，更要看你处理的方式好不好。同时，这种时候，我也不建议迟亮你的“底牌”，如果总金额不大，为这两个点却亮出了你的不够诚意，也可能会失去这个客户。
部分内容参考 福步会员tiger 的博客
http://blog.sina.com.cn/u/4b043dd7010008xm
2007-6-21收录 绍兴对企业的对策建议：
企业应对退税四招
一些出口企业为了减少损失，抓紧时间在7月之前尽量多出货。市区一些报关公司负责人昨天告诉记者，企业来报关的单数已经有点多起来：“估计过几天，企业全面熟悉这次调整政策后，报关业务会更集中。”
面对此次力度空前的出口退税政策调整，相关企业如何应对？市外经贸局有关负责人提出了四大应对之策：
一、及时了解出口退税政策调整的具体内容，企业要尽量把原已签订的合同，在7月1日前尽快交货报关出口，以减少退税率调整可能带来的损失。
二、通过各种渠道消化分解出口退税调整带来的成本压力。企业要做好产品的成本测算，及时与国内外客户做好沟通协商，通过适当提高产品报价，降低国内进价，采购廉价原材料，三方合理共担的办法弥补部分损失。同时，要千方百计降低经营成本，推进自主品牌建设，提升行业的核心竞争力。
三、加快出口产品结构的调整，通过不断开发新产品，拉长产业链，提高产品的附加值，化解退税率下调带来的风险和影响。
四、出口退税率下调，对自营出口影响较大，对代理出口影响较小；对一般贸易影响较大，对加工贸易影响较小。企业应及时调整贸易方式，做到自营出口和代理出口相结合，一般贸易和加工贸易相结合。同时，要借机扩大进口。
2007-6-21收录 上市公司海鸥卫浴的对策建议：
海鸥卫浴（002084）（,）公告称，根据该通知，海鸥卫浴主导产品的出口退税率由13％下调至9％，自2007年7月1日起执行。此次出口退税率调整，将使公司2007年下半年产品销售成本相应上升约4％。
对此，公司正积极采取以下措施应对：
1、与客户洽谈调整下半年产品售价；
2、对出口产品扩大进料加工生产比例，降低退税率下降影响；
3、持续推动生产力提升和成本节约活动。
公司将通过以上措施，最大限度地降低此次退税率下调带来的不利影响，力争达成年初预定的盈利目标。
2007-6-21收录越南投资顾问的建议：
把生产基地转移到东南亚国家，一是为了降低劳动力成本，二是可以占据那些国家的出口优势。
2007-6-28收录 中国税网特约研究员的对策建议：
出口企业应对政策变化的几点建议
1、做好退税率调整前的业务处理。虽然今年的出口退税政策调整已迫在眉睫，但是首先要处理好调整前的出口业务的退税申报十分关键。一是在2007年7月1日之前尽快办理出口手续，并尽快收齐单证，取得电子信息，申报退税。二是建立企业内部的单证回收制度，应收尽收，对出口数额较大且出口退税率调低或取消退税率的要重点管理，减低损失。
2、对执行过渡期的商品要注意及时备案。凡2007年7月1日之前已经签订的涉及取消出口退税的船舶出口合同，或有对外承包工程资质的出口企业在2007年7月1日之前已经中标的长期对外承包工程，或已经签订价格不能更改的长期对外承包工程合同所涉及的出口设备和建材的，应按照文件要求在2007年7月20日之前，携带相关文件，到主管出口退税的税务机关办理备案手续。
3、积极筹划政策调整后出口商品的长远打算。测算商品退税率下调所带来的影响，转变经营策略，调整产品结构，或促进出口外销向国内销售的转型，适当调整内外销的比例，加快落后生产能力的排减。
4、扩大加工贸易出口，降低对出口退税的依赖程度。通过进料加工业务及来料加工业务操作，尽量减少国内附加值，消弱退税率调整对产品成本的影响因素。挖掘加工贸易潜力作为扩大对外贸易的切入点，调整贸易方式结构，鼓励企业加快发展加工贸易，降低对出口退税的依赖程度，规避因出口退税率下调而增加的成本负担，受退税率调整影响较大的企业，还要积极"走出去"，到境外投资办厂，设立直销网点，开拓和占领国际市场。
5、加强购销管理，逐步转移退税负担成本。目前，产品生产专业化程度提高，任何一件产品的生产都不可能由本地独家企业完成，购进原材料过程也是实现税款转嫁与转移，整体成本增加，自身适度负担的前提下，有计划实现转嫁前移。进一步加强与客商的协调和沟通，寻求对方的理解和认可，适度提升外销价格。
(来源:
http://finance.ce.cn/macro/gdxw/ ... 628_11991342.shtml)
台商出口退税率调降对策
这次大陆官方从宣布调降出口退税率到正式实施，只有11天的时間，最严重的是，7月1日后出口的货物，正常情况下都已对客户报价，所以无法把出口退税率降低的损失转嫁给国外客户。如果再加上即将取消的「出口型企业」半税优惠待遇及人民币加快升值的冲击，在大陆从事出口的台商，面对宏观调控下的大环境将备感压力。
台商要降低出口退税率调降的影响，比较常见的作法是改变產品出口路径，也就是把过去產品直接出口的作法，改回早年通过贸易公司买断后再出口的老方法。
因为按规定，工厂出口退税是根据工厂最终出口价格，作为进项税额转出的依据，至于贸易公司则是依採购价格作为出口退税计算基础。台商只要把產品用低于原先的出口价格，卖给境内贸易公司，再由贸易公司以原出口价格销售至境外，则有可能最终工厂加上贸易公司所能获得的总体出口退税额，会超过原先单一工厂的出口退税好处。
举例来说，某工厂採购大陆境内原材料50元，就此取得的增值税8.5元。如果加工过程中发生工资20元，制造费用30元，取得的增值税进项税额1.02元。假设该產品的出口退税率是13%，直接出口至国外客户的销售价格是150元，则该工厂可获得的出口退税计算为：
（1）期末抵留抵税额=0－（8.5＋1.02）－150 ×（13%－17%）＝ -3.52
（2）免抵退税额＝150×13%＝19.5
按照出口退税规定，—期末留抵税额—﹤—免抵退税额—，也就是工厂可以获得3.52元的出口退税。
但如果改为先以110元卖给境内贸易公司，再由贸易公司以150元卖给国外客户，则工厂加贸易公司可以获得的退税计算为：
（1） 工厂期末留抵税额＝110×0.17－8.5－1.02＝9.18（因为是内销，所以直接以销项税额减去进项税额）
（2）贸易公司的出口退税额是110×0.13＝14.3
工厂和贸易公司的实际退税额是 14.3－9.18＝5.12
很明显，工厂直接出口只能获得3.52元的出口退税，但先销售给贸易公司再由贸易公司出口，则可以获得总计5.12元的出口退税，但要注意，如果全部都与同一家贸易公司往来，会有被认定为关联交易的风险。
除此之外，台商还可採取以下几两个步骤，降低出口退税调降的冲击
1、改变贸易模式
低出口退税率有可能使进料加工的台商，在產品出口后不但拿不到出口退税，还可能要再补交增值税，台商须仔细计算自己进项税与销项税間的关系。如果发生这种情况，则应将进料加工改为来料加工模式，因为来料加工是「免税不退税」，自然不需再补交任何增值税。
2、改变採购模式
在过去出口退税率还划得来的情况下，从大陆境内採购所发生的进项税可以透过出口退税获得补偿，但在出口退税率大幅调降后，台商得重新计算从国外购买保税料件，加上运费及时間成本等因素后，也许总成本有可能还低于大陆境内採购，进项税不能退税的损失。
http://www.mychinabusiness.com/2-column/column-2007-6-27.htm
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