soho的广交会经验
俺交易会也去过十几次了,不过自从SOHO来,是俺的第二次摆自己的摊位。
好多人说交易会效果不如以前了,这是事实,原因呢?我一个朋友说得很好
“很多人都说现在交易会效果不好,可你看很多人卖得都是7、8年前的东西,几乎跟以前没什么变化,生意怎么会好呢”。
我深为赞同,现在去CF的多了,竞争激烈了,狼多肉少,如果自己不变、不大变,生意怎么会好呢?我们很多厂家没有国际视野及判断力,不知真正国际市场上好卖及流行的是什么?只知道拼价格,生意不好,也是预料中的。
俺上年秋交会的展品今年只摆了20%,其他全是新的,来适应季节及流行趋势。
今年生意还算不错,现场签了5个单(中小单),回来又接了两个大单,客流量
(垃圾客人除外,他们的名片通通扔了)有200人多点。
以上为经验之第一点。
第二点,有舍才有得,要抓住重点。
有些新手恨不得把每个询价的都想发展为自己的客人,但慢慢要分清(刚开始可能困难),有些客人不是做你这行的,不是很懂,可能只是感兴趣,你报他价格,高或低他自己都不知道,但一个劲地压你价格,象这种客人,稍试探一下,不行的话,就不要睬他了,说句夸大点的话,这样的客人,你就是把你的成本价给他,他也不会下单给你。
要判断出做你这行的客人或真正有有兴趣的,精力总是有限的,垃圾客人睬都不要睬他或把他的PRIORITY设为最低,这样成功率才高,因为不可能每个人都是真心想买你东西的。
先说这么吧。(从5月1日后几乎天天2、3点睡,今天俺要稍稍放松下了)
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看到4年前发的贴,感叹ING.。。。。
终于做起来了,成立了3家公司(国内1,国内2,虽然都很弱小),但坚信总有做大的一天,我不行,还有下一代或下一代的下一代。。。。。。。
废话不说了,说下这4年内的认识及提高:
1)上面的第1点,不准确,以前,是产品导向的设计,现在认识到要以市场为导向的设计。理由不解释了。
2)客人取舍,上面说的是些很皮毛的东西,做个1、2年谁都懂。现在想想,当时的发贴的意图可能是说要抓重点。
3)新的认识,做生意,最重要的是2点,第1,销售模式及渠道,第2,产品研发。只要抓住这2点,混个小康绝没问题。
几乎整整一年没休息过一天(除了过年那几天),因为勤能补拙。
上面说的是小生意,大生意不懂,能力不行(不是谦虚)。
[ 本帖最后由 俺想当班长 于 2009-10-11 03:16 编辑 ]
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