我是如何开始做服装外贸的
(题记:2008年下半年,我认识了福步。断断续续看了些,觉得在这里还能找到同道中人。注册后,成了福步新人,要发帖才能获得更多在论坛上的机会。呵呵,“既来之,则安之”。我听从命令,顺便也对我2年的贸易生涯做一个小小的总结。-----CRINKLEMOOD)
五年前,我从国家机关辞职,一心一意要去美国读书,为将来的贸易生涯充电。如愿以偿后,06年秋毕业回国,成为公司的合伙人。
两年不到,现在已经积累了北美、欧洲及日本客户8个左右。2007年我的业绩占公司10%不到,08年我的业绩已经超过公司50%。09年预计能占70%以上。当然也很感谢我们的团队,因为他们的密切配合,让我及我们公司有更多机会和客户保持良好互动。
个人认为,那些书本上的国贸理论实在没什么用处,当然外贸的COMMON SENSE 是要有的。记得2007年第一次拿到美国客户开出的信用证时,左看看,右看看,觉得陷阱很多。写EMAIL 给客人,要客户更改。未果。有些无奈,但想到在美国时我们国贸的教授说:信用证上就是有很多陷阱。所以单纯从文本来看,供货商是处于下风的,一个不守信的客户,永远可以找到“借口”对你的货说NO。所以做贸易时要和客户的实际信用度联系在一起看待L/C的风险。如何看,取决于你对客户公司的了解程度。
当时只是听着,等我真正从事贸易时,她的话对我还是起了很大作用的。我决定放弃和客人在信用证上的“斗争”,说服自己和公司:信它一回又如何?
当然,客户没有让我们失望。等我们的货一出,提单交给客人后10天内,客人就把5W多美金付了过来。
后来每有一个新客户,我都会花较长时间来了解他们公司,及业务操作模式。一来是对客户公司的信用度有个基本评估,二来,是了解这个客户的成长空间。客户的成长空间和他们的业务操作模式是很有很大关系的。尤其是在美国和日本。
从事外贸,重要的是对自己从事的贸易对象的熟悉程度及专业程度,当然能否用英文准确表达你的意思,也很重要。你一定要用你的行动告诉客户:I AM PROFESSIONAL。比如说我们公司是从事褶皱类服装外贸及加工的,我用一年的时间让我的客人信服:我是这个LINE 最好的供货商。
让客人对我及我的公司有信心,在全球经济恶化的今天,是我们公司最好的过冬棉袄。
(未完)
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