我的2年半的SOHO经历之第一篇--SOHO路
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我的2年半的SOHO经历

之 第一篇  我的SOHO路
关键词: 外贸学费 电话营销  职业生涯规划
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第一阶段:
04年8月开始做SOHO到现在2年半有余 其实我的SOHO情况有点特殊 因为是朋友介绍的 主要工作就是在网上
开发客户 老板在香港平均每天都要和我通上半个多小时电话 给一些建议和指导 其实还是在学校 那时除了
上课就是上网 呵呵 我当时6级考了3次都没过  每天却要浏览100多个网站 我一开始的方法也很固定的 就是在
google里找food distributor/wholesale..一页一页的打开 然后看公司的资料和简介发SAMPLE LETTER给客户
平均一天发50几封左右 200多封发出了 回复率有10% 当然也有包括骗子的 这样好象4个多月下来 发了2000多
封 结果给4个客户寄了样品 最终谈得客户有2个 有一个以后一直跟踪了1年 客户PO都下给我们了 工厂拟合同发
给客户 但那时又正遇圣诞放假 不料假后 客户却还要压价 结果不了了之 还有一个客户对商标不满意 工厂又设计
不出来好的商标 也泡汤了.外贸的基本流程是了解了,老板所就当是交了外贸学费吧....

第二阶段:
05年1月开始实习 被分到陆家嘴的工行 实在是太舒服了 但又是太压抑了 没事情可做又不能做其他事情
结果我就提前走了 老师很不高兴 我们的老师也是挺出名的(这里不便说了);于是离开工行后找了个挑战性
工作-保险,其实我的目的主要是为了学习那边的销售理念和技巧 在海康培训了一个月确实也学到了东西
然后就到5月份 老板请客 去了广州和深圳玩了一个星期(到现在为止我的兼职SOHO一直还在进行中)
5月份回来找了家网络公司做TEL-MARKETING 做一个星期觉得前途不是太大 就又辞职了 6月份主要忙于
论文的事情 指导老师抓得很严 我陆陆续续也花了点时间在上面 写了1万四千余字 后来摘取了中间一小部分
改编一下 MAIL到《电子商务世界》想不到竟然被发表了 6月下旬 在一家服装工厂做辅料采购 做了半个月
又辞职了(写到这里 辞职二字用了3次了 再最后我再做下说明)

第三阶段:
05年7月-10月真正算是在家小外贸公司正式做了,其实在这3个多月外贸上收获挺多的,因为公司小,很多事情
都要做,开发客户制单跟单货代报检核销收汇我都做过,最怕在外滩那边的商检局排队了.福步和跨国上有我这
家公司的老板在 呵呵 不便再多说了.展开说的话 会有不少精彩的故事.

第四阶段:
05年10月低去了义乌看了一下  回来后就准备备考报关员  郁闷的是差了几分 其实也五所谓了 在培训时认识
了个做报关的朋友 他没报关证 照样可以在报关大厅进进出出的  呵呵 也学到了不少.以前帮做外贸兼职的老板
建议我试试内销 从12月开始  一个多月时间 我就在网上找了些项目 到北京 天津 唐山 济南 连云港 徐州 南京
看了一下回来 开始自制果酱 然后是做办公耗材 开了数码店 3个月后发现每个月毛利润挺多的 但净利润却少得
可怜 这段时间在内销上学到了不少东西

第五阶段:
06年6月底回上海找工作 在家美国电话销售公司做了三个月 呵呵 这是我第三次做电话销售了(第一次在保险公司
第二次在网络公司) 不过这三次的电话销售所学和所体会得各不一样 同时在家日本公司做兼职 我没要这家公司一
分薪水 最重要的是我学习到了日本人的做事精神  10月我回镇江再次创业 在这个过程中接触 到了网赚 对其有了
深入一步的研究 其实网赚做的好对外贸会有很大的帮助的 一些高手不管在外语水平和收入上都不会亚于外贸上的
高手.对了补充下说  那份兼职SOHO的事情我在去年5月份的时候基本算是停止了开发客户事宜 主要就是负责就是
电话里帮帮新人解决一些问题  现在SOHO创业继续中....
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为什么我要频繁跳槽的解释:

这3年来我如果说在公司打工的时间最多1年半,另外1年半的时间主要用来创业。我一直抱着学习的角度去工作,
这3年砸下去的钱不少也就是当是在交学费吧,我在大学毕业时个人账户里还有1万多快钱(来源:主要是兼职
外贸和奖学金所得),然而毕业2年后的现在却已成负数。而我当初毕业的一帮同学,现在收入基本在3000以上。
其实我一点都不后悔我频繁跳槽和三番五次创业的选择,这3年我并没有少学一点东西,可能专业上我并不是很
专业(国际电子商务除外),但论起综合实力的话我还是比较自信的!

有朋友认为我是在不断转行,这里我只想简单交代三点:
1.我大部分做的工作还都是以销售为住!
从销售理论到实践 从外销到内销再到外销 从国企到私企的销售 从美国公司到日本公司的销售
从电话营销到网络营销 从采购看销售.....

2.我围绕的重点还是在研究一个“课题”:国际电子商务!
在专业的理论上我学的比较扎实 但我感觉我在实践中学到了更多!从SPAM到到NEWSLETTER 从广告到点击率
从传统店到淘宝店 从国内到国际 从网上开发老外到直接在网上帮老外销售产品.....

3.我现在有十分的把握去运作一个公司!
从大公司到小公司 从被人带到带人 从打工到创业 从合作到分手 从筹资到资金利用 从采购到销售 从质量到价格
从人心到管理.....

回首三年前我觉得现在所学所得和人脉的积累我很相信我一定会成功!
与福步SOHO共勉一下吧:)
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我所了解的美国现在SOHO已经很成熟了!
真心希望我们中国的SOHO的队伍能够越来越强大起来!



PS:以前不怎么上福步 现在暂时有了些自由时间 就写了些帖子 同时欢迎到我其他的帖子去看看
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做外贸的几种方式 值得外贸人一看:http://bbs.fobshanghai.com/thread-434442-1-1.html
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关于对外贸提成和对SOHO草根前景的看法: http://bbs.fobshanghai.com/thread-417255-1-1.html
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对外贸SOHO新人的一点建议:http://bbs.fobshanghai.com/thread-434447-1-1.html
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3月12日编辑:
感谢楼下的支持 这段时间较忙一些,有空的话我会继续展开说明的


3月21日编辑:
关于我的2年半的SOHO经历 思路篇 之第二篇 请见http://bbs.fobshanghai.com/thread-460078-1-1.html


关于我的2年半的SOHO经历 SOHO整合篇 之 第三篇 请见http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... %3D1&sid=QPdIQq

[ 本帖最后由 外贸草根 于 2007-5-23 16:10 编辑 ]
评论(146)



哈哈...我2年跳了七八份工作, 有得也有失. 但是自己对外贸这一行已经有较深入的了解了.经验也多.这对我个人是有好处的. 调槽需要勇气,尤其在深圳.大家都知道找工作的过程的滋味.

GBU


顶一下,我毕业18个月,换了5个了,马上第六个,从技术--跟单 ---业务,从制版--样品报告--收集资料报价---寻找客人-,, 除了第一个是学校教的,其他都是跳了才知道,要不然,到现在还是个技术员了。。。

走过路,不后悔。。。

我们每个都有美好的明天。。。


楼主好样的,期待你的下一个佳作!



回复 #32 GBU 的帖子
呵呵 互相鼓励下 :)



33楼的兄弟 兄弟支持你!



强人啊。我向你致敬



网赚到底是什么呢
网赚到底是什么呢?烦请解释解释。多谢



回复 #37 Jamesxie 的帖子
1.百度上搜索到的解释如下:
广义网赚自然是指所有用网络赚钱的方法,我们平时比较熟悉的:大到电信的网上营业厅、DELL的在线销售......小到个人在淘宝易趣上的免费店铺,甚至就是一些论坛里专门的交易区.....

狭义网赚之所以能从广义网赚里独立出来,因为它有一个诱人的别名“免费网赚”。广义网赚里的其他方式都需要有网赚者首先拥有特定的优势资本,资金、专业技能......。而狭义网赚其实就象看电视一样简单,任何会上网能上网的人都可以做到。它是完全属于大众的方式,所以通常我们说到狭义网赚时就直接简称它为“网赚”。

2.我的理解:
广义:一切利用网络赚钱的活动均可看作网赚
狭意:利用网络广告赚钱



LZ主满谦虚的,人又厚道,祝你的事业蒸蒸日上!



再次顶你一下,写得很好.



年轻的时候总要多点冒险,失败还有机会站起来的。



楼主经历很丰富呀,相信你未来的人生会更加精彩。祝福你!



最后你会成功的,嘱咐你LZ



看的我有想跳的冲动!!!



不错,谢谢楼主分享宝贵经验!



我出来做外贸两年也跳了3家企业。最长的做了一年多。都是外资。还有一家是全球500强在里面做业务管理。另一家就是一家比较大的民营企业。我的家人包括我的同学都建议我不要这么跳。
可是我一直都有一个理念就是: 能力是第一位的,经验是第一位的。如果死死的呆在一个企业里做个几年,比如想是一个很大集团公司里,虽然福利好,待遇好,工资也不差,那么你呆久了人又不思进取的话,2年下来,就可以把你废了。之后你就是想换工作也没那个能力和勇气了。

虽然这2年来我没存到过什么钱。但是经验和能力确实得到了不少锻炼。现在在外贸的这个领域我无论是业务,跟单,单证,还是企业管理,进口,出口每个环节都清楚。和英语水平都得到飞一样的进步,尤其是英语,现在已经能听懂CNN和BBC的新闻,以及一部分国外的全英文电影(不看对白,听懂80%)。阅读和写作跟用中文差不多。口语可以说得和老外一样快。

我想我们出来奋斗不是给别人打一辈子工的。只要时机成熟,资本积累够了就要创业。从这个角度上看,前2年的锻炼是为后来打基础。如果一开始就安稳现状,可能后来就无法居上。




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