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福步全球商业企业推荐: [manufacturing] New England Industries, Inc.
2021-10-13 15:08 dolerite
吐槽下如今的出口困境

毕业十多年,外贸做了十来年,从来没有这么对出口形势悲观过。

从疫情中恢复过来的整体出口形势喜人的好,一片飘红的外贸数据让外贸从业者持续亢奋着,就连曾经求着你订舱的货代也趾高气昂了起来。

可是细分到现在从事的行业上,我看不到前景。
目前所在的行业是实验设备,也在帮朋友打理制造机械的出口部,订单是有的,希望却一丁点儿也没有。
和同行扯淡的时候,我说曾经年少轻狂以为外贸是做产品做市场,现如今才理解外贸的真谛是做广告做美图。

给外贸公司做设备的厂家肉眼可见地在努力,有志向的厂家逐渐提高研发投入,对标国际产品,生产水平和研发能力逐渐提高,给外贸公司们提供了更好的货源。可是贸易公司们为了生存也好,为了干掉同行也罢,用低价倾销将试图做好产品提升下国内产品国际竞争力的公司淹没在一片片广告里。获得的利润使得小老板的贸易公司红红火火,让ali等平台盆满钵满,却极少流入到真正提升产品水平的国内厂家手里。

十多年前我曾经天真的以为随着外贸发展,国内外贸公司们挣得了足够的钱就会促使国内外贸厂家生产研发水平迅速提升,重研发的工厂越做越大,假冒伪劣小作坊寸步难行。现实打脸不仅快,而且准。外贸发展了,外贸产品的升级却举步维艰。有点积累的大厂可以靠着原有市场坚持发展,资金链极其脆弱的小厂子可就难以为继了。从业十来年,眼见着老实做产品的小厂子连厂房租金都快付不起了,油滑的小作坊主却用简配再简配的中国制造赚得了一套套房产。

你无法责怪他们坏了中国制造的名声,毕竟做生意都是要挣钱。况且短视的外贸主也不是造成这种外贸产品升级停滞现象的主要原因。

粗制滥造的产品之所以能够在外贸出口中大行其道,最主要的原因还是平台的流量垄断使得积累了一定资本金的外贸企业主团队可以凭借各种比赛烧钱获得的流量将以产品品质作为卖点的外贸企业压得难以出头。平台获得巨额的流量费用,小资本不用努力做产品就可以快速获得外贸订单且得到政府的退税补贴。你情我愿一拍即合的模式看起来是如此的诱人,平台和外贸公司合作地如同蜜月期的夫妻,攫取了外贸出口的绝大部分利润。外贸走势好了,流量费用水涨船高,平台继续膨胀垄断更多流量。外贸走势往下,也无非是上面两者分钱的平衡博弈。试图做点品质产品的小外贸主们想从中分得一杯羹,多数的结果是头破血流,退回来悄无声息地舔伤口。疫情前还能通过展会获得一些订单的厂家如今在后疫情时代却只有被裹挟在流量大潮里沉沉浮浮了。

这种商业模式在根本上动摇了外贸产业升级,却完全合法合规,没有理由也没有动力被可观的内外力所改变。这是如今大力宣传为核心竞争力的互联网产业,以后甚至会是国民产业支柱,带动了无数的就业,养活了大量的工厂,造就了那么多一夜暴富的外贸新贵。

看不到前景。双眼是模糊的,头脑是混沌的,找不清前进的路。别的也不擅长,外贸还得继续做下去,低着头在夹缝里挣点糊口钱,悄摸摸地挣扎在产品升级研发的不归路上,在流量大潮的夹缝里找一片礁石艰难地喘息。

2021-10-13 15:15 Ruchy
回复 #1 dolerite 的帖子

楼主的见解独到有犀利,我是去年刚入外贸坑的小白,所在的公司是做挖机及其配件出口,真的业绩惨淡,天天靠着底薪过日子,我现在十分怀疑以前那句话 做工程机械出口的开单吃一年,现实情况是基本开不出单,后面打算换工作了,不是做销售的料一年的试错成本也非常大了,哎。

2021-10-13 15:25 zhengyuanpu
你说了这么多,归结到一句话就是:外国买家都是些傻子?:lol   因为似乎你描述的那些乱花终于迷了他们的眼,使那些质量技术好,成本价格高的都明珠投暗了。
我承认你总结的结果,但不赞成你分析的原因。

2021-10-13 15:30 dolerite
回复 #3 zhengyuanpu 的帖子

你总结的不对,我没有表达外国买家傻的观点。流量成本的高企使得买家接触到优质产品的概率降低。

2021-10-13 15:31 dxb721500
不同意,鸡有鸡的市场,鸭有鸭的市场, 你说你高质量的东西没有人要,是因为你的高质量在别人眼里完全没有优势,或者说根本不是高质量。老外也都是零售或者批发,远比你外贸困难,都不是瞎子。一旦有质量问题,索赔起来比国内重的多。
而且,你说你十来年外贸了,为啥这个月才注册福步?我也十来年外贸了,入行第一年就注册了福步。只要百度或者谷歌搜索的人,一定会搜到福步,也一定会上来看看。
今年的论坛,明显大家消极情绪太多了,我觉得斑竹得给大家打打气了。

[[i] 本帖最后由 dxb721500 于 2021-10-13 15:32 编辑 [/i]]

2021-10-13 15:38 dolerite
回复 #5 dxb721500 的帖子

赞同你第一行内容里的关于市场部分的意见。不过这和我的看法并不冲突,不同品质的产品满足不同的顾客需求,这点没有什么疑问。低质产品通过流量垄断造成对品质产品的无形屏蔽才是我关注的点。
做外贸十来年,还真没怎么上福步讨论过问题,没听说过不上福步就不能做外贸吧。

2021-10-13 15:39 dolerite
回复 #2 Ruchy 的帖子

新入外贸坑没有必要这么悲观。刚做业务也别想那么多,机械出口确实需要熬以及一些运气。相对于容易成单的简单商品,机械出口过程中业务本人积累的经验也是简单商品出口过程中难以获得的。

2021-10-13 15:48 Bella123@
才转行的新人外贸一枚,快消产品混了5个月的底薪了,看了LZ的帖子,突然感觉应该尽早离职适应下一份工作:') :')

2021-10-13 15:52 kedo
对于普通人来说,又有哪行容易呢?
亲戚做建筑包工的,一年到头不沾家,小孩都快不认识爸爸了。
结果到年底了,钱没赚着赚了一堆条子,到处借钱先垫工资给工人。
哎。。。

2021-10-13 15:58 dolerite
回复 #9 kedo 的帖子

建筑业的是真惨啊,看着如今那么多地产公司的商业承兑没人收就可以想象下面施工的包工头的惨状了。

2021-10-13 15:59 dolerite
回复 #8 Bella123@ 的帖子

快消品出口五个月还是拿底薪的话那要么换公司要么换行业吧.....

2021-10-13 16:00 zlx608
确实是这样子,现在有几个行业的毛利率能超过产品退税率?反正我做过的4个行业都没有。所以实际上是国家在补贴外国。

2008年之前就开始做外贸的老人都清楚,一个技术含量不高的产品,15年前是什么价? 现在是什么价?我亲眼所见一个2008年卖6元的产品,卖家利润有1元多。现在只卖2.9元,利润是0.10-0.15元。还是在这么多年的通货膨胀和原料上涨的基础上,造孽啊!

2021-10-13 16:03 czf132
我说说国内1688的产品,基本上1688的产品, 排名靠前哪怕是前 5 页10页的厂家, 都是玩流量上去的, 产品质量很差很差, 你找不到质量好的,产品介绍图片展示都做得很好,描述也都是如何如何真材实料, 结果一拿到样品, LJ货。。。不可否认却似乎很多人需要LJ货, 但是更多的人是需要质量好的产品的, 而不是以次充好在1688排名靠前来获取客户的。 真正的好厂家反而找不到, 这点我实在太烦阿里了。

2021-10-13 16:05 paul779
一会说“产水平和研发能力逐渐提高”生 一会说“外贸产品的升级却举步维艰” 没看懂:L
很多工厂可以直接出口 跟外贸公司关系不大

2021-10-13 16:07 fxybusinessman
平台已经垄断了流量,中小卖家为了活命只能拼命的往平台挤,这也是现实的无奈选择。

平台只是让信息更加透明,让MADE-IN-CHINA 更加廉价罢了

至于LZ说的垄断平台会让劣币驱逐良币,会存在这个问题。

行情不好的时候多研究新品,行情好的时候多修屋顶的瓦片......

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