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2021-9-28 10:17 fob_superman
求助 新手上路EXW 报成了FOB怎么办?

巴西的客户,价格报的是出厂价,客户问是不是FOB,没多想回复了YES。我做EXW习惯了,以为反正多列一行运费的事。。。看别人说这样追加显得不专业。报完价,又不好改,客户已经发PO来要下单了,怎么跟客户说,客户又挺赶时间的样子。

2021-9-28 10:25 Leojiang827
做生意诚信是重中之重,所有的交易都建立在信任的基础上,要不让福友们给你凑凑把差价补上?

2021-9-28 10:27 Darcypailis
你要确认下FOB 是你找货代,还是客户的指定货代,指代的话FOB会收很多钱。自己找的就少一点。
如果你自己找 要是费用不多 你就认了吧。 先把单子搞定。

2021-9-28 10:29 广天达国际物流
报价还是要谨慎,报完基本就算承诺要约,虽然追加经得对方同意的话也没问题,但是会给对方留下很不好的印象。

2021-9-28 10:29 fob_superman
回复 #3 Darcypailis 的帖子

是客户指定的

2021-9-28 10:30 fob_superman
回复 #2 Leojiang827 的帖子

好的谢谢大佬 我懂你意思

2021-9-28 10:31 fob_superman
回复 #4 广天达国际物流 的帖子

明白 非常感谢

2021-9-28 10:32 成长风雨中
看拼箱还是整箱了

拼箱的话,EXW和FOB没有差很多,最多算上个送货到指定仓库的费用,不过FOB都是指定货代,会收一些费用,但是正常情况下拼箱出口是没什么人民币费用的

整箱的话 估计你的亏个几千块钱,一个小柜的拖车+港前费用至少3500起,还要看装箱地址离港区的距离。

总之以诚信为本吧,合计一下能不亏的,那就硬着头皮先做下来吧,毕竟第一票业务,第一信用很重要。

2021-9-28 10:33 夜风SAMA
1. 报价诚信和个人专业度对于客户非常重要。

客户愿意下单给你可能很大原因就是比价之后觉得你的FOB价格更适合,你如果说看错了,一方面公司诚信受影响,另一方面客户会质疑你个人业务水平能力。其次在之后比价上你也非常被动

2. 核实利润

是否加上FOB价格仍有利润空间

3. 如果没有利润空间,扩大订单,把利润做上来。比如通过增加高附加值产品让客户一起打包购买的模式

2021-9-28 10:58 CQC-Engineer
通过增加高附加值产品让客户一起打包购买的模式

2021-9-28 17:01 fob_superman
回复 #9 夜风SAMA 的帖子

非常感谢你的建议,这个客户好像用不上,但是还是学到了:J

2021-9-28 17:29 疯狂的石头one
如果扣除所有费用还有利润那就按报价先接单,要是扣除其他费用没什么利润了建议还是和客人说清楚,免得瞎忙。

2021-9-28 17:44 产地商会使馆
报价格一定要谨慎,不确定一定不能报出去,报出去了再更改,客人就会很反感。

2021-9-28 19:54 xpolymers
亏点本地费用呗

2021-9-29 10:12 gymac
看客户情况吧,有的客人能理解。

我遇到这种情况就是直接告诉客人报错了价格,能理解的客户自然就理解了,不能理解的就不会理解。

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