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福步全球商业企业推荐: [bike] Kiwano Ko1
2021-1-23 14:53 forestwei
关于销售的10句废话:

关于销售的10句废话:
1、
销售的第一法则就是,不要脸。
如果你脸皮薄,你就不要干销售了。
更加重要的是不要命,要勤奋。
跑业务的关键是跑。
皮要厚声音要大腿要粗。就是癞蛤蟆精神。

2、
高手都是耐得住烦,在取得销售业绩之前,必须先做好枯燥乏味、甚至烦透的各种准备工作。
等待是销售的一部分。

3、
自行整理和准备好销售20问。包含行业、对手、品牌、产品、价格、服务、事实等所有疑义问题,要能对答如流,还能图文、视频、数据等事实佐证。
好答案都在问题的背后。

4、
筛选客户。学会洞察和判断客户的购买意愿与能力,分类好ABC类客户,不要将时间浪费在没有希望的人身上,要把压倒性的时间放在最有可能成交的客户身上。

5、
第一印象法则。着装和言行要让客户感觉到你的专业,这点非常重要。做销售的都要有一件战袍,这个是自我包装。

6、
严格守时。避免迟到的唯一方法就是提前到,万一迟到提前告知和道歉。
不迟到的诀窍有一个,
就是永远早到。

7、
毫无条件的相信自己的产品。你自己都对产品没信心,客户自然更加不会相信。首先产品要好,然后把对自己产品的坚信传递给客户。
产品是一种信仰。

8、
有三条做好销售的法则:一是集中精力于给你钱的客户身上,二是更加集中,三是更加更加集中。
80%的业务是老客户给的。

9、
懂得倾听。人性都喜欢谈论自己,所以多问好的问题,让客户谈论自己,你可以更好的拿捏客户需求,建立好感,增加推销成功的几率。
倾听是最大的恭维。

10、
销售失败的第一定律是:与客户争高低。
我这40年来和客户很少吵架。因为我有一个咒语。
这个咒语是
“他比我有钱,他比我有钱,他比我有钱”
我内心就平静了......

2021-3-13 15:06 forestwei
我是如此单独而完整
在无数个清晨
我独自冒着冷
去薄霜铺地的林子里
为听鸟语 为盼朝阳
为寻泥土里渐次苏醒的花草
但春信不至 春信不至

我是如此单独而完整
在无数个夜晚
我独自顶着冷风
伫立在老橘树下的桥头
只为听一曲夜莺的哀歌
我倚暖了石栏上的青苔
青苔凉透了我的心坎
但夜莺不来 夜莺不来

2021-3-13 15:08 forestwei
香农信息论:事件发生的概率越大,其承载的信息量就越少。事件发生的概率越小,其承载的信息量就越多。
穿着嘻哈风格的服装跳街舞,或者穿着古典长裙跳古典舞,这都是人们经常所见的大概率事件,因此信息量较少。
而穿着古典长裙跳街舞,这却是人们不经常见到的小概率事件,因此信息量较多。
盖盖这个舞蹈之所以更受欢迎,并不是因为古典长裙更美,或者街舞技艺更出众。而是由于古典长裙+街舞构成了一个小概率事件,从而使她的舞蹈承载了比其他舞者更多的信息量。

2021-3-13 15:09 forestwei
不需要年轻人有判断力。
只要给他们汽车,摩托车,美丽的明星,刺激的音乐,流行的服饰,以及对同伴的竞争意识就行了。
剥夺年轻人的思考力,根植他们服从指导者命令的服从心才是上策,让他们对批判国家,社会和指导者保持一种动物般的原始憎恶,让他们坚信那是少数派和异端者的罪恶,让他们都有同样的想法,让他们认为想法和大家不一样的人就是国家的敌人。
——以上节选自我的奋斗。

2021-3-13 15:10 forestwei
人总有运气不好的时候。
1998年亚洲金融危机,所有关于亚洲成功的理论都被推翻了。
亚洲四小龙的奇迹,这些理论上全部都被推翻了。

面对现实。
无论过去如何成功,一个毛衣战把根基最深的制造业打翻在地,一个病毒把梦惊醒,原来那些幸福如此脆弱,那些繁荣如此无力,眼看他楼塌了。
每一天都在崩盘,以致专家们都无法自圆其说。

看十年,势在哪?看一年,做点啥?
是时候好好想想了。

2021-3-13 15:34 forestwei
我有一个很喜欢参加大会的朋友。
他一直在贯彻六度分隔理论,他认为:
只要他参加的大会聚会足够多,就可以认识一批牛人 ,链接一批资源,发现一批机会。
 
所以经常在朋友圈看到他忙于各种会议。
包括人工智能大会、房地产大会、投资大会、读书聚会、养生聚会、国学聚会……
每一次参加完他都觉得收获很大,偶尔吃饭他总会大谈他对各种行业的观察和心得,顺便说起他未来的多个项目计划。
 
我知道有不少擅长关系活动的成功者,不过这类人最后并不是通过他的社交获得了成功,
而是通过产品获得了成功,例如创造了全球最大职业社交网站 LinkedIn的里德。
多跑些地方,多认识些人不是什么坏事情。
 
将大量参加会议的行为视作自己的优点,
各种行业观点张口就来但多是别人的口水,没有自己的思考和主意。
周一还在说A股热点风口打算进入,周日见他就已经开始在说 A 股看衰。
参加的会议越多,
听到的消息越多,
就越没有自己的思考,
越来越不敢行动,
越是眼高手低,
越是畏惧焦虑,
会一直在等一个完美的风口。
 
我很同情这位朋友,他的热情付出,并不会回报他的。
与其蜻蜓点水般地参与 100 场大会,
还不如彻彻底底地参与 1 场大会。

如果你无法参加两会,一年参加一两场大会,是正确的。

2021-3-13 15:37 forestwei
一老师在博物馆讲解米洛的维纳斯雕像,
一老太太无法理解这裸体女人为什么是“镇馆之宝”?
老师滔滔不绝地讲维纳斯、希腊神话,及其对身体的歌颂。
老太一脸茫然,忽然问:这是谁老婆啊?
老师愣了。
维纳斯的丈夫是武器之神伏尔甘,但老太太显然不是要知道这一故事。
一个赤裸裸的女人,没有丈夫管吗?
老太太心中充满疑惑。

这是一句石破天惊的问话。
我们学习艺术史,学习美,如果无法回答这样一位老太太的疑惑,学习到意义何在?

2021-8-28 17:57 yy1290334800
想起了 一个日本视频

2021-9-3 11:49 hanmenfeixue
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给楼主点个赞:lol

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