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福步全球商业企业推荐: [furniture] Advance Engineering Corporation
2020-9-19 14:09 BIEVO
机械外贸行业的第六年

开个帖子记录一下最近的工作。我做的产品叫瓶装饮料包装生产线,14年大学毕业,15年开始进入我们这个行业,今年是第六年了。首先介绍一下我们这个行业,我们是做瓶装饮料的灌装包装生产设备,我们可以提供市场上看到的可乐,果汁,矿泉水,牛奶等瓶装饮料的包装解决方案。国外有客户想开一个水厂,饮料厂,需要采购相应的机械生产设备了,就会给我们发询盘,我们报价,提供包装解决方案。机械行业的订单跟进周期都比较长,从得到一个询盘到签订合同,花费2-3个月时间是很常见的,有些大型的项目需要持续跟进1-2年时间。我们接触的大部分客户是直接用户,他们想做的事情是比较高层次的,我们属于C TO C,生产厂家 TO 生产厂家。
       9月份刚开始,公司老板给我们下达了9月份作战任务,9月份达成[color=DeepSkyBlue]150万美金[/color]的销售额,全公司包括我都在为了这个目标努力。今天是9月19日,目前的订单数量是0,业绩也是0,希望下周能够实现零的突破,开个贴给自己加个油。

2020-9-21 10:23 小雅i
加油

2020-9-22 11:02 BIEVO
9月22日

为了这个业绩目标也是操碎了心,试着跟意向客户说涨价,缩减预付款比例(30%TT 减少到 20%TT),效果不明显。有一个非洲马里的客户说要减少产量,原来是10000瓶每小时的生产线,减少成了4000瓶每小时的生产线。希望这个礼拜能够有零的突破。

2020-9-22 13:04 bzg2010
祝你成功

2021-1-20 10:03 富东懿精密模具
加油,同行,我们做自动化包装生产线的机加工

2021-1-21 13:31 fobfubuluntan
三年不开单,开单吃三年的行业吗?

2021-2-8 11:02 BIEVO
回复 #6 fobfubuluntan 的帖子

我们属于轻工业,一个单子几十万到上百万人民币不等,提成是销售额的3%。 100万的业绩提成3万块,也达不到一单吃三年的程度,有时候一个大单吃三个月还可以。

2021-2-8 11:03 BIEVO
回复 #5 富东懿精密模具 的帖子

加油,已经度过了2020,希望2021更好。

2021-5-13 16:01 hong0249
一个项目不少钱吧

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