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2020-4-8 17:47 linkjoint-will
广交会6月份在网上举办你们怎么看?

今天联系了好几个客户,都说网上展会跟国际站区别不大,但是今年很可能没有线下展会呀,会不会有什么新的东西

2020-4-8 18:32 杭州火车头
下半年展会还是有的

2020-4-8 19:13 ljf17
用直播带货的方式呗,唉,太LOW了。

2020-4-8 19:53 linkjoint-will
[quote]杭州火车头 发表于 2020-4-8 1832
下半年展会还是有的[/quote]
万一还是网上举办呢

2020-4-8 19:54 linkjoint-will
[quote]ljf17 发表于 2020-4-8 1913
用直播带货的方式呗,唉,太LOW了。[/quote]
网上展会用直播的方式吗?

2020-4-8 19:55 linkjoint-will
[quote]创宇Q176518033 发表于 2020-4-8 1925
我们物流好难哦![/quote]
是到不了客户那里吗

2020-4-8 20:38 wwwcyc
网上展会收费还是跟线下一样吗?

2020-4-9 07:52 linkjoint-will
[quote]wwwcyc 发表于 2020-4-8 2038
网上展会收费还是跟线下一样吗?[/quote]
好多企业是去年就把今年的钱交了的

2020-4-9 08:36 zhengyuanpu
这类网上展会要么免费举办,要么彻底彻底停办。

2020-4-9 08:42 hblkq0628
好奇网上展会究竟是什么样?现在国外疫情那么严重,三四个月也不一定能结束啊

2020-4-9 16:37 产地商会使馆
6月份在网上举办广交会不知道怎么样。

2020-4-9 16:40 lilaxiong
网上展会效果肯定没有实际展会效果好的。但是今年情况特殊,外贸今年好难做啊

2020-4-9 17:16 linkjoint-will
我从机遇和挑战来说下个人看法吧,有不同意见的福友也可以交流一下
对传统外贸企业的机遇

1. 流量巨大:广交会是大部分外贸企业主要获取客户和订单的渠道,现在展会放到网上举
办,相对与线下,客户参加基本不需要任何成本,而且随时随地都能参加,现在官方已经开
始了各个主流渠道的推广和运营,所以参会客户会增大很多,获取客户的机会也会大。

2. 缩小“差距”:特别是对于中小企业,线下展会费用预算有限的情况下,展位面积以及整
体情况都会和大企业有很大差距,但是在网上举办,每个参展商只要找到好的设计公司以及
适当的预算就能做出很好的展位页面。

3. 费用问题:具体参展费用暂时未知,但是可以确定的是,人员的成本以及物料的成本及
展台搭建费用相较线下会省去一大部分。


面临的挑战和应对方法


1.面对如此巨大的流量和参展商,如何让客户更容易的找到自己的展位?

如此巨大的客户流量以及同行,竞争同样也会很激烈,要想让客户更容易找到自己,提
前做好线上营销会事半功倍,目前广交会官方已经在 Google、Facebook、YouTube 等各大渠
道都在推广宣传,所以我们要不要在自己的客户群体国家也要提前宣传一下,先让客户了解
到自己,对咱们的产品以及公司(品牌)形成印象甚至提前成交。

2.受疫情影响,意向客户来不了国内又要验厂怎么办?

目前客户验厂的最好方式就是利用视频巡厂,YouTube是国外最大的视频平台,其用户
数和活跃度都是排名第一的视频媒体,所以企业要把YouTube重视起来,创建自己的官方账户,
将公司的产线、厂房、作业视频等等放到 YouTube 平台,可以很好的提高信任程度。

3. 以前展会都是面对面沟通增加信任感,现在线上沟通如何解决信任感问题?

客户(采购商)只是浏览产品是很难解决其信任问题的,这也是 B2B 平台很难接到大订
单的主要原因,所以一定要配合公司的官网、社交媒体(Facebook、YouTube 等)渠道解决
客户的疑虑,让客户多方面了解自己。如果现在网站还不够美观、甚至打不开的情况一定要
马上重视起来。


4.客户(采购商)除了看展位上的产品,还会看什么,他们主要的关注点在哪里?

线上展会页面除了能看到简单的产品描述以及公司介绍,我们一定要提炼出自己的产
品优势以及公司的优势,想清楚客户为什么要选择你,有没有好的证明材料等。要想让客户
对你产生好的印象,除了产品的特点,公司有没有品牌内涵,品牌理念,品牌故事等等。

5. 线下展会的时候销售人员沟通时已经非常忙碌,线上更是如此,如果来不及跟进客户导
致流失怎么办?

如果碰到咨询量较大,销售人员对接不过来的情况,最好将公司的报价、产品优势特点、
交付方式、各种认证等信息汇集到一张EDM单页或者着陆页,以图片或者链接的方式发给咨
询客户,减少人员沟通成本,提高沟通效率。

6.线上展会和阿里国际站等B2B平台区别大不大?

首先,今年上半年没有线下展会了,如果国外疫情控制缓慢,很可能下半年的展会也还是
在线上举办。在上半年没有任何展会的情况下,所以应该这次展会不管是客户还是展商都要重视起来。
线上展会和平台的区别:打个比方,平台就像常年开门的超市,对于普通需求可以很好
的解决,而线上展会更类似于一场赶集会,大家都会参加,可能是凑热闹,也可能是有大型
需求,而且此次广交会只有线上渠道,官方对市场推广宣传都在花很大的代价。

2020-4-9 20:55 Miss_Zhong
时间到了,才知道,

2020-4-13 10:51 linkjoint-will
回复 #15 Miss_Zhong 的帖子

咱们传统外贸企业要提前准备呀

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