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2019-11-22 10:52 XYNK1314
速卖通新手如何运营?速卖通运营经验分享,物流渠道分析

一、速卖通下半年的规则
2019速卖通平台也有很多规则变化,已经不再是15年开始转型的那个阶段了,现在也没有重点针对那些地区在进行招商;为什么?因为平台的名气已经可以用数据说话了,速卖通今年最大的举动就是针对中东,欧洲市场在做主要的开发,在做外部渠道的流量推广。
速卖通一个店铺只能做一个类目,这也足够说明,推动品牌出海,速卖通未来的终极目标:在做速卖通的商家会在不同的国家有自己的实体店,或者入驻当地不同的线上品牌,实现真正的全球贸易化,认为这是必然的,但是又回到了问题的核心,究竟如何做好速卖通呢?
初创型商家,如何做好速卖通?
宏观速卖通选品:首先教大家选品,现在大家要认识到,速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理:所以选品以低价为主,产品以:男女服装,包包,电子,运动,化妆品。
产品到哪里找:当然阿里巴巴,找产品有两种方式,第一以热销产品为主挑选,热销产品一般货源比较稳定,第二以低价到高价为主挑选,这个虽然能找到低价产品,但是货源不太稳定,可以两种方式结合,现在阿里产品也比较便宜,虽然运费贵,但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了,这是选品。
二、速卖通运营经验
速卖通运营给中小卖家经验
相信很多速卖通卖家朋友都遇到了上述问题,到底要怎么做才能更好的玩转速卖通运营实现盈利呢?
充分利用好自身资源
很多卖家朋友入驻速卖通之后,就着急做站外引流、直通车之类,但打开店铺一看,却连基本的店铺装修和详情页优化都做的不够好;事实上,与其过于关注产品和店铺之外的技巧,不如先把自身资源充分利用足。店铺优惠券没有时刻挂着、店铺不设置满立减等等,这些都是能增加流量和提高转化的动作,把自身资源充分利用好,细节做好,流量自然会来。
不要“孤军奋战”
闻道有先后,术业有专攻,随着大家经验的丰富和职级的提升,时间变得越来越宝贵,无法做到掌握并且熟练运用速卖通平台所有知识。
既然做不到全部精通,那在碰到不懂的问题的时候就要问出来,三人行必有我师,在自己对某个事件想不明白而又摸索不到方向的时候,问平台客服、问同行卖家、问身边朋友等,总会有人知道答案,或者也能为你提供解决问题的思路。
减少纠纷
销售产品与描述一致,避免买家收到产品后因“货不对版”提起纠纷,保证销售产品无质量问题,发货前充分检查;
保证在线销售产品非假冒伪劣产品,提示:“侵犯知识产权”不但会影响正常交易,对交易产生损失,同时还将受到速卖通平台规则的处罚,违规行为严重者可能受到相关法律诉讼。
物流渠道选择
物流选择也是非常关键,前期如果是以铺货的方式,一般都是选择单件产品较轻的产品(最好是普货产品)。主要是以邮政EUB,挂号小包渠道为主。建议走华东的邮局,价格会比较有优势。
等到店铺流量起来之后,可以考虑选择一些客单件比较高的产品。这个阶段一般会选择线上无忧或者一些专线渠道为主。线上无忧的优势在于,免纠纷 普货产品价格不会太高,但是一些带电的产品无忧的价格就会特别的高,物流成本很难承受的起。这个时候大部分的买家,都会选择专线渠道。专线的价格是比无忧渠道,快递渠道要便宜很多,并且有一部分物流公司会给到一定的账期,对于资金的压力也会小很多。

2019-11-22 17:41 2795414802
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