福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 外贸书籍 » 一个外贸业务员可以做多少事

福步全球商业企业推荐: [packing] Servivac S.r.l.
2017-2-9 11:26 tessranly
一个外贸业务员可以做多少事

[size=4]我曾给三家公司打过工,却因为各种原因在十九个月内连续被炒。
仍然记得最后一次抱着东西从办公室走出的那一刻,室外明媚的阳光和我阴沉的心情形成了巨大的反差。骄傲如我,第一次开始否定自己。

消沉了三个月,想通了很多问题后,决定不再打工,做SOHO,当自己的老板。

不得不说,我幸运地生在了电子商务和跨境电商高速发展的时代。这种新的商业模式和平台给创业者提供了天时地利的条件。特别是那些一无所有的SOHO,不但让他们有了生存的土壤,还给了他们无限发展的可能。

一开始是艰难的,我应该比很多人都更能深刻地体会到什么是“万事开头难”。
难是因为一无所有。再简单点,就是一个字,穷。

那时候刚毕业不久,在一个陌生的城市里,不认识人,便无人可以求助;不认识工厂,就没有可靠的供应商;没有客户,订单只能是镜花水月。更棘手的是,没有公司则意味着连一个名正言顺的壳都没有,当别人问你是谁,来自哪里的时候,你都无法给出一个让别人重视和相信你的理由。

看看**里的余额,上面显示的数字明明白白告诉我那些钱连公司验资都不够。

有那么一二刻,我觉得自己像是混在创业者队伍里一个衣不蔽体的孤魂野鬼,没有前方,也没有后方。我羡慕那些能破釜沉舟的创业者,虽然破釜沉舟有点悲壮的意味,但至少人家还有个锅可以砸,有条船可以凿,我也想砸锅凿船,可锅在哪儿,船又在哪儿呢?

还好,即便是一无所有,我还有一颗清醒的脑袋,和如影随形的杂书。
读书让我知道“兵来将挡水来土掩”的道理,让我形成了逆向思维和换位思考的习惯,甚至对人性里无法克服的缺陷和美德也了然于胸。

于是,一年之后,我以体面的方式把所有的问题一个一个解决了。
从此,有了客户,有了供应商,有了公司,还有了存款。

“体面”,我喜欢这个词,它是尊严的象征。如果可以,我希望大家都能体面地赚钱,体面地解决问题,体面地生活。跪着赚到的钱虽然也是钱,但那些钱会把人的尊严一点一点蚀空。而一个没有尊严的人通常也是心理扭曲的怪胎。

[b]独行十年,遇到过风格迥异的买家、形形**的卖家、鱼龙混杂的货代、居心叵测的黑客,眼花缭乱的认证公司,检测公司以及真假难辨的各国证书。一路下来,跌跌撞撞,有高歌猛进后的豪情万丈,也有一落千丈时的万念俱灰。 [/b]

但,这就是人生,起起落落才正常啊!

[b]前两天查看邮箱里的联系人,发现联系过的国外买家已达3216个,连供应商也有309个了,涉及的产品居然多达27种,大大小小的国内外展会也参加了23场。再看看存放**的文件夹,这些WORD、EXCEL文档和JPG格式的图片加起来竟然也有15G!再细分一下这三千多个客户,有200+成交过订单,24个形成了稳定的订单,7个和我成了死党。

看着这些数据,惊觉已经在外贸圈里兜兜转转了十一年。

在这十一年里,和一个英国客户一起熬过了2008年的全球金融危机;和一个意大利客户一起挫败过他的竞争对手的阴谋;和一个德国客户分分合合五六年,终因去年的希腊欧债危机成为知己;还有一个法国客户,一起经历了破产后,又一起重生。。。。。。 [/b]

或许这些故事你已经经历过,或许你觉得这些故事似曾相识,或许它们仍然离你很远,但这都不重要,重要的是,你若选择了外贸这条路,便可以从这些故事中借鉴一些经验,少走一些弯路,多识破一些套路。

[b]所以,
你若把这本书看成是一本外贸教材,可以;
你若把这本书看成是一部商战小说,也可以;
你若把这本书看成是一个爱情故事,还可以。 [/b]

谨以此书献给外贸路上的拓荒者和奋斗中的SOHO们。

[color=Magenta]写完这篇文章已经过了凌晨。
夜很静,可以听到窗外细碎的风声和虫子的叫声。
在准备推送的时候,忽然发现自己犯了一个大错误。


这真得是一个人的外贸江湖吗?


虽然我的确是一个人待着,可前方有忠诚的买家,后方有可靠的供应商和随时待命的货代。没有他们的配合,一切还是零。
何况,如今我又有了数以万计的关注者和追随者。
那个没有前方也没有后方的年代不知不觉中已经成为过去式。


我自己,说到底只是一个编织者。
用一根线把前方和后方的人穿起来,
用自己的手把他们结成了一张越来越大的网。
网上的每一个节点都倾注了我无尽的心血,
也正是因为有了心血的浇灌,它们才异常坚固,难以脱节。


都说大树底下好乘凉,
可如果你选择了依靠大树,
就不要抱怨树上的鸟把鸟屎拉了你一身,
也不要抱怨树上的枯枝败叶落下来弄脏你的新衣,砸破你的脑袋;
更要做好在雷雨天气随时被雷电劈死的准备。
SO,你若忍受不了这些注定的和潜在的烦恼和风险,
唯一的选择就是把自己变成一棵大树。


江湖纷乱,
不堪其扰的人会另辟蹊径,开拓新的领土,
然后做自己的武林盟主! [/color]
PS:《一个人的外贸江湖》于2月8号开始接受预定,99元/本
顺丰10元包邮,2月23号发货。
重要提示:想买书的小伙伴只能通过Tess老师的wechat购买。转账后请留下收件人联系方式。
wechat:Tessranly [/size]

2017-2-9 11:29 bosunhu
实战教程哈?

2017-2-9 11:30 龙昕123
好东西推介!

2017-2-9 12:41 霍森普鲁斯
这个厉害了,经历是最大的财富

2017-2-9 13:40 SUPERnovakoy
99块钱一本?你确定你是一个外贸员 而不是推销书的?

2017-2-9 13:47 jerryroo
真实的结果是: 外贸做不下去了

狗屁不通的网上找些资料拼凑一本毒鸡汤,来骗骗涉世未深的小朋友!

9毛9一本买来大便后擦屁股都嫌纸硬!

真是丧心病狂! 艹!

2017-2-9 13:47 floraMa_
大神出书啦,支持支持!

2017-2-9 14:11 GRRL
情商还是蛮高的
数据就苍白了一点点

2017-2-9 14:12 fathercool
回复 #6 jerryroo 的帖子

没原因地,就是想支持你的说法   哈哈

2017-2-9 14:18 vip
出书也不容易 放一天 明天转【外贸书籍】专区

可狠的是那些编辑社编辑,现在的编辑也太容易做了

2017-2-9 14:21 bosunhu
回复 #10 vip 的帖子

[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-6693081-1-1.html[/url]
[url]http://bbs.fobshanghai.com/thread-6694391-1-1.html[/url]
[url]http://wai/mao/quan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-68251-fid-0.html[/url]
三个链接供V大参考哈。

V大系统对于wai/mao/quan屏蔽得好厉害啊。

[[i] 本帖最后由 bosunhu 于 2017-2-9 14:33 编辑 [/i]]

2017-2-9 14:28 Jillian43
:L :L :L :L :L

2017-2-9 14:46 A级报关/单证
佩服楼主。

2017-2-9 14:47 Ives-z
这波广告我服:handshake

2017-2-14 15:03 Jason_XieXie
看完, 感觉就是推销书,做广告的~

页: [1] 2


FOBShanghai.com 2001-2025