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福步全球商业企业推荐: [prototypes] Analytic Plastics
2015-4-7 12:26 jsfannie
我有特别的开发邮件技巧:一个邮件模板拿下16个客户

[img]http://www.wqagroup.com/blog/wp-content/uploads/2015/04/%E6%88%91%E6%9C%89%E7%89%B9%E5%88%AB%E7%9A%84%E9%82%AE%E4%BB%B6%E6%8A%80%E5%B7%A7.jpg[/img]

Heather R. Morgan是B2B开发邮件咨询公司SalesFolk的创始人。这里我们将与您分享来自这位销售大咖本人亲自撰写,经我们整理的开发邮件秘诀。

你觉得,一个无人问津最终石沉大海的开发邮件模板,与一个广受欢迎客户纷至杳来的模板有什么区别呢?问题是出在主题上,长度上,措辞上还是内容上?

答案是:全部。

如果你已经有了一个精确的销售线索群,然而你的个性化邮件只有不到10%的打开率,那么你需要好好做一下功课了。2015年初,有一家企业来找Heather Morgan咨询如何提高自己的邮件打开率,他们的SAAS产品非常成功,但是在营销上却屡屡碰壁。根本没有人会看他们的邮件(邮件打开率只有2%)。

而在与他们共事的一个月中,Heather Morgan自己创建了一个开发邮件模板,并凭此模板为他们带来了16个新客户。不过,在我们了解这一神奇的邮件模板之前,还是先看一看这家软件公司之前究竟哪里做得不对。

1. 太长。没有人想在自己的邮件里读一本电子书

2. 博而不专。尽管这家公司的产品十分优秀,他们对自己的产品的描述却十分不吸引人,主要原因是太过全面以至于没有重点。事实上,这卫读者的认知理解带来了极大的负担,实际上是给产品减分的。

3. 太过自我。邮件花了太多的笔墨来描述他们自己的产品有多么杰出,他们的公司有多么优秀,然而没有怎么涉及到,他们的产品如何帮助用户解决实际的问题。

4. 太过花哨。他们希望能令自己看起来年轻而有朝气,然而他们最终采用的模板却显得天花乱坠,让人觉得他们的风格仅仅迎合了他们自己的审美趣味,而使得客户在心理上产生了隔阂,即使他们最后采用了个性化的营销信息也于事无补。

好了,反面典型看过了之后,让我们来看看成功的邮件模板是什么样子的:

主题:10分钟的时间获取10倍的客户吸引力

你好【对方称呼】,
我有一款10分钟就能介绍清楚的产品/服务,它将为【对方公司名】带来100个以上的最想客户。
我们最近使用这一产品/服务使我们的合作伙伴【合作伙伴公司名】的客户获得了三倍于往常的月均客户。
【对方称呼】,如果您愿意,我们可以安排10分钟的时间来一起讨论一下这个产品/服务,请问您什么时间方便呢?

直接看结果,这个邮件模板的战绩是:

57%的打开率
21%的回复率
16个签约客户

那么,为什么之前的邮件效果如此不理想,而这一封邮件却收到了这么好的效果呢?

1. 令人激动的标题。标题是你的敲门砖,因此,50%左右的客户开发邮件都应该是在测试主题的效果。只有经过测试你才能知道,怎样的邮件才能最打动人,让人乐于打开查看。

2. 诱人的要约。添加一个行动召唤,并让你的潜在客户有理由给你一个答复。提及你过去的成功,尤其是于他们熟悉的客户的合作经历,会让你的要约显得更加真是可信。

3. 个人感受。这封邮件的格式和语气看起来像是写给你所熟悉的人的,而不是冷冰冰的商业伙伴。当你太过正式的时候,你就会显得刻板,而且像个销售员,这样你们的交流也就变了味道。

4. 证据。销售的最大阻碍是风险。没有人想冒险和缺乏经验或者信誉的公司合作,提及你其他的合作伙伴,这样让别人觉得你更加可靠,而不是在忽悠人。

记住以上几点之外,还要记得,让你的邮件看起来简单。长邮件在让人看见篇幅的时候你就输了。

2015-4-9 17:18 springtchy
:handshake 好贴!必须顶起来。太有用了,准备马上用到自己的开发信里面去!谢谢楼主!

2015-4-10 18:01 jsfannie
回复 #2 springtchy 的帖子

不客气,希望后续继续反馈,让我可以整理更多的好贴给大家。

2016-4-13 23:22 ibq00
Thanks, shared it with email

2016-4-14 11:46 JK888
学习了。:) :)

2016-4-19 10:30 guopheonix
好,这就去试试,谢谢了

2016-4-21 15:39 moonbeamzhu
:) :) :) :)

2016-4-22 11:39 STAR_luo
lz辛苦了

2016-4-26 09:53 广州跨越国际yan
太感谢了,我之前发的邮件没一个回复,我得赶快实践下

2016-8-10 14:07 JackLiu222
:GL lz辛苦了,非常感谢分享,受益良多!

2016-11-29 10:32 Kevin1320
你好,可以分享下你的模板吗,[email]2277328935@qq.com[/email],谢谢啦,很重要,新手上路。

2016-11-29 10:42 luluoningsheng
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请问特种纸做外贸 有什么好的途径吗?

2016-12-12 15:11 及束FBA换标服务
FBA换标签服务,欢迎各位楼友咨询

2016-12-14 16:16 失意烟草巷
首先你们的产品给你们这么牛逼的信心啊

2017-11-3 17:35 外交圈外贸
外交圈平台有很多邮件开发的模板,还有免费使用的海关数据哦,百度外交圈即可进入官网使用

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