福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 独联体市场 » 外贸电商如何在俄罗斯市场推广营销——俄罗斯top5网站流量排行

福步全球商业企业推荐: [furniture] Tektronix Inc.,
2014-8-8 10:57 比邻学院
外贸电商如何在俄罗斯市场推广营销——俄罗斯top5网站流量排行

[align=center][b][size=3][font=微软雅黑]俄罗斯市场怎么做(一)——我的俄罗斯电商之路[/font][/size][/b][/align][b][size=3][font=微软雅黑]作者:俄罗斯电商物流专家[/font][font=Tahoma] [/font][/b][b][size=3]XRU[/size][/b][/size][b][font=微软雅黑]总经理[/font][font=Tahoma]
[/font][font=微软雅黑]韩志忠[/font][/b]

[font=微软雅黑][size=14px]我跟毛子(俄罗斯人)打交道超过十年了。跟中俄贸易和物流打交道超过十年了。我来谈一谈中俄跨境贸易的过去,现在和将来。我的切入点是本土化机会。[/size][/font]

[b][font=微软雅黑]第一轮机会:北京雅宝路-莫斯科人来买货[/font][/b][font=微软雅黑][size=14px]。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]那个时代是个传说。只有莫斯科-北京国际航线,所以毛子就来北京,一看,我靠,这么便宜,乐坏了,可劲买。为什么是雅宝路呢,那时候那附近有个日坛宾馆,挨着使馆区,也挨着雅宝路,日坛宾馆当时是为数不多的涉外宾馆之一。所以雅宝路就这么起来了。很挣钱。第一批大佬每天平均十万的利润是很平常的,那个年代十万人民币可不是小数目。所以,涌现了很多土豪。雅宝路不足两公里的地方,土豪甚多。你要是开奔驰出去都不好意思跟人打招呼。这段历史后来有一个电视剧,大家可以去看看。[/size][/font]

[b][font=微软雅黑]第二轮机会:俄罗斯大市场时代[/font][/b]

[font=微软雅黑][size=14px]话说这毛子也不傻,后来他们开始进入南方市场了。北京雅宝路的老板们,大多浙江人,他们一看,毛子生意这么好做,那当地市场得多好做啊。他们也直接杀奔莫斯科了。他们到了当地市场一看,我了个去,捡钱啊。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]说一下当时背景[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px],苏联解体的时候经济几近崩溃,解体之后工业体系也不健全,工业这玩意必须是个体系,你生产个衬衫看似简单,其实得必须有整条生态链:缝纫机,纺织业,配饰等等,当然还得又熟练工人。每个节点后面又是一个完整的链条。解体后,俄罗斯基本不具备完整工业体系,再有俄罗斯一共[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]1[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]亿多人,劳动力本身就匮乏,所以轻工业根本不可能,也不应该发展起来。整个国际化分工,就不允许俄罗斯发展轻工业。所以俄罗斯政府试图保护本国轻工业的政策基本都是扯淡,保护来保护去轻工业没有,重工业也快废了。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]是中国商业模式先进吗?不是,中俄彼此需要是由最基本条件决定的。中国生产力过剩。俄罗斯生产力不足,物资缺乏。干柴烈火,你拦不住啊。就算政府从中作梗,半推半就,也是大势所趋。中俄贸易额才[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]1000[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]多亿美金,相当于中韩的一半。韩国什么情况,什么都能做,[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]5000[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]万人口;俄罗斯什么也不做,[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]1.5[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]亿人口,韩国还有[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]2100[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]亿呢,当然其中出口中国的很多。俄罗斯什么情况,什么也不做,只有[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]1000[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]亿,所以中俄跨境贸易是大势所趋。不用分析,这个市场是客观存在的,你去看看俄罗斯超市就明白了。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]拜俄罗斯政府替咱们保护,这个市场一直没有完全放开。机会大把。那时候,中国商家俄罗斯本土营销就已经开始了。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]大市场时代也诞生了大批土豪。这个不多说。以前[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]ACT[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]每天市场营业额[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]1000[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]万美金左右。市场里面有餐馆,有银行,有货运公司,有中介公司,甚至还有很多服务机构,你懂得,是个小千世界。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]但是“大市场”一直伴随着两个字:“灰色”,灰色地带太多了。所以任人宰割,剩下的,做大的并不多。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]市场的货都是从中国灰色清关来的。然后莫斯科周边各地的小[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]B[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]客户来拿货。然后[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]B[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]客户再分销给消费者。这是最短链条。有的这个链条可能还有两层才能到消费者手里。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]问题是中国商家永远都是最底层,任人宰割的那一种,没有客户积累,不了解市场需求,价格恶性竞争是必然的了。所以,即便没有电商的发展,这种模式早晚也是被淘汰。原因很简单,如果俄罗斯需求旺盛,那么那些大[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]B[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]商家,为什么不把采购中心设在中国,把设计中心设在意大利,如果市场空间足够大,那么俄罗斯“大市场经济模式”也必然被淘汰。这里面例子很多,我见过很多俄罗斯皮鞋专卖店,设计团队在意大利,生产管理在广州,销售网络在莫斯科。中国人根本进不去。[/size][/font]

[b][font=微软雅黑]现状:电商崛起了。[/font][/b]

[font=微软雅黑][size=14px]速卖通[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]
13-15[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]万单/天,营业额[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]500[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]万美金。预计[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]50[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]万单/天,营业额超过[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]1000[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]万美金/天。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]为什么电商可以在俄罗斯崛起。第一,价格,第二,买不到。所以,这是重要的原因。电商成本还是低太多了,所以有吸引力。但是同样,目前电商也是陷入了价格战和同质化竞争中。基本上都是“小”电商。就靠价格战。目前利率很低了。几乎看不到出路。[/size][/font]

[b][font=微软雅黑]未来:本土化+电商,即所谓[/font][font=Tahoma]o2o[/font][/b][b][font=微软雅黑]是趋势。[/font][/b]

[font=微软雅黑][size=14px]“大”电商,吴老师讲了很多了,我不多讲了。我说说我理解的俄罗斯怎么[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]o2o[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]线上营销和供应链的问题,[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]online[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]这一部分,略过,我不懂。不班门弄斧。[/size][/font]

[font=Tahoma][size=14px]     [/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]我只谈线下[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]offline[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]。俄罗斯人目前线上购物最流行的支付方式是什么?大家知道吗?对,货到付款。影响俄罗斯网购主要原因是什么?物流太慢。[/size][/font]

[font=Tahoma][size=14px]     [/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]其实这已经很说明问题了,你线上营销和供应链再牛逼,不解决线下的问题,在俄罗斯行不通。线下问题包括两个问题:物流和本土服务。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]物流我推荐海外仓的模式。为什么是海外仓。快!省![/size][/font]

[font=Tahoma][size=14px][/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]快是关键,快意味着资金回来也快,意味着用户体验好,意味着重复购买,意味着品牌好感,意味着反馈闭环,天下武功唯快不破。[/size][/font]

[font=Tahoma][size=14px]     [/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]那为什么海外仓还省呢?头程批量运输,拼柜,费用分担掉了,所以省。俄罗斯国内邮政很便宜,快递虽然贵,但是由于头程运输和清关是成本大头,头程节省了所以整体成本还更便宜。当然,我不建议你海外仓发手机壳过去。这样同质化的产品没意义。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]另外一个意义上,海外仓是用户体验提升的差异化手段。举个例子,我们一个做洗车器的卖家用了我们海外仓,洗车器在中国[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]120[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]快,加上运费基本成本[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]200[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]左右,他们线上标价[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]65[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]美金。我看到其中一个客户留言是这样的:“我[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]8[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]日下单,[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]12[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]日收到货了,太神奇了,质量很好,你们是有希望的,谢谢你,祝你们成功。”[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]一个客户在同样在速卖通购物,一个等三十天,一个等[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]4[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]天。假若一个姑娘买个情趣内衣-这玩意再俄罗斯卖的不错--等三十天才收到的话,那么很可能男朋友都是别人的了,本来俄罗斯男士就少,不怎么够用,你想想她当时的感受,能不投诉吗?假若,三天收到了,她会感动的。你想,如果你营销手段合理,能引流到你的独立站,能不能培养你的品牌和粉丝呢?[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]把每一次线上成交都当成一次营销来做。最好的营销就是做最牛逼的产品和体验,互联网时代好产品就是营销。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]再举个例子,大龙网,我很熟悉她莫斯科团队的[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]CEO[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]。他们用了我们海外仓,加上适当线上和传统媒体的宣传,目前销售额已经超过[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]100[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]万美金/月了,其中[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]75%[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]订单来自线下零售商。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]当然,这肯定不全依赖海外仓,但是他们曾经探讨[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]o2o[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]模式已经不下十几次,据说莫斯科商业模式半年调整了[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]17[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]次,直到跟我们合作了海外仓,才有起色。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]另外,大龙网能有起色,还归功于他们线下本土的团队。这就是我要说[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]offline[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]的另外一个要素:本土服务。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]这些服务包括,售前服务,售后服务,退换货,商业洽谈,看样品,收款,或者就是来看看场地。俄罗斯线上销售额只有全部[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]1.7-1.9%[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px],线下还是最重要的,关键是你得有啊,你有询盘,你有流量,你有口碑了,很多零售商想找你,可惜你远在中国。货也远在中国。小额批发这部分利润最高的生意,你就没办法做了,只能做线上屌丝客户,平均一单[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]18[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px]个美金,血流成河。[/size][/font]

[font=微软雅黑][size=14px]电商也是商,商业竞争就是利用同样资源,创造不同价值--差异化。没有差异化就没有竞争力。我不懂电商,也不懂商业,胡说一通,大家姑且一听,若有兴趣探讨俄罗斯电商本土化的事情,可以私下聊,我也赶时髦,玩个[/size][/font][font=Tahoma][size=14px]o2o[/size][/font][font=微软雅黑][size=14px],台上到台下。而且我可以出台。谢谢大家。[/size][/font]

[[i] 本帖最后由 比邻学院 于 2014-8-19 10:54 编辑 [/i]]

2014-8-8 17:37 MediaCore
楼主具体说说海外仓是怎么运作的不?:) 本来打算做电商

2014-8-9 05:13 steflist
请问楼主发俄罗斯什么价格?

2014-8-10 10:08 zht123
难产 的海外仓

海外仓难   俄国的政府太霸道了。一只蚂蚁你们忘了吗??

2014-8-11 09:26 比邻学院
回复 #2 MediaCore 的帖子

可以添加我底下签名QQ好友,一起讨论。请注明来自福步:)

2014-8-11 09:26 比邻学院
回复 #3 steflist 的帖子

可以添加我底下签名QQ好友,一起讨论。请注明来自福步:)

2014-8-11 09:55 livence1
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***

2014-8-11 11:35 比邻学院
[align=left][font=KaiTi_GB2312][b][size=5][size=4][color=black]根据大家的跟帖,存在着对俄罗斯市场的一些疑虑。本文根据雨果网的汇编整理,也算是一个解答吧!希望对大家了解俄罗斯外贸有所帮助。[/color][/size][/size][/b][/font][/align][align=center][font=KaiTi_GB2312][b][size=5][color=darkorange]✪[/color]中俄跨境电商利润越来越低——怎么破?且看XRU老韩的支招[color=darkorange]✪[/color][/size][/b][/font][/align][size=4][font=KaiTi_GB2312][color=darkorange][b]【编者按✎】:[/b][/color]目前在互联网背景下,到处都在讲跨界。中俄跨境物流企业XRU.com的CEO老韩,也想赶个时髦,跨界置喙中俄跨境电商提高盈利的问题。说是跨界,也不完全是,毕竟老韩也在中俄跨境贸易圈子混迹了十几年。再有,XRU作为物流企业,可以看到的样本也比一般卖家多得多。以下为老韩的观点:[/font][/size]
[size=4][font=KaiTi_GB2312][/font]
俄罗斯是中国跨境电商热点地区,也是速卖通需求很高的区域市场:对中国产品认可度高,本地电商弱、中国电商发展机会多。但是,中俄跨境电商看似红红火火,实则中国大批卖家很苦逼。

[color=darkorange][b]原因:供应链及服务均同质化[/b]
[/color]拿速卖通平台来说,每天日均发[/size][size=4]俄罗斯[/size][size=4]的包裹有13-15万,平台日均营业额超过500万美金,但是仔细调研了近两、三百家卖家之后发现,小额交易利润低,看上去很热闹,但是碎片化、服务成本高,赚不到钱。仔细观察后,你会发现有两个趋势:B2C平台商家越来越微利;B2C独立站战略风险越来越高。
同一个品类在平台上SKU越多,转化率就越低,利润就越低。尤其在标准化和“轻量化”竞争白热化的重灾区。那么,为什么会出现这样的情况呢?其实仔细想一想也很简单,就是同质化:供应链同质化,服务同质化。
平台上这些不挣钱的产品基本上都是“小电商”、“标准化”、“轻量化”产品;另外服务上都选择邮政小包。产品一致,服务一致。都是小于两公斤的,价格小于20美金的,标准化的产品。这样严重同质化,带来价格竞争,必然导致利润越来越低,转化率也越来越低,所以营销成本也会越来越高。[/size]
[size=4]
[color=darkorange][b]破局:要做具有差异化的“大电商”[/b]
[/color]怎么解决问题呢?既然靠“挂单”就能挣钱的时代即将结束,那么必然要走差异化的道路:供应链要差异化;服务要差异化。要建立俄罗斯本土互联网品牌。一句话:要做“大电商”。
首先,供应链要大。重量上要超过2公斤,货值要超过150美金,这样的“大件”恰恰避开速卖通平台的狂轰滥炸,形成差异化的供应链。
其次,服务要差异化。供应链的取大,实际上邮政小包服务也不支持这种国内直发的大件。物流服务上最好选择XRU.com的海外仓(边境仓)或者选择经济快递直发。这样才能提高用户体验,才有可能脱颖而出,维持较高的转化率和利润率。
再有,格局要稍微大一些。差异化顶级形式就是品牌。在互联网时代背景下,俄罗斯本土的供应链特别差,本土电商尚且稚嫩,而俄罗斯人对中国商品的认可度很高,欧美商品则由于性价比因素被基本屏蔽。在这种情况下,中国电商塑造自己的品牌也许正当其时。
[b][color=darkorange]案例:大龙网在俄罗斯的本土化运营[/color][/b]
对于上述破解的办法,这里我可以举例说明:大龙网是我们XRU.com的忠实客户。他们从一开始就采取了差异化的O2O战略。首先,他们选择了我们海外仓和经济快递的服务;其次,他们把每一次交易当成了营销。记得他们一位国外客户如此评价:我8日下单,12日收到货物,洗车器很好,你们是伟大的公司,祝你们成功!大龙网利用更优质的用户体验迅速培养了很多忠实粉丝,由此带动了线下很多小B客户(这部分客户才是利润最高的客户)自动找上门来。用海外仓四个月来,他们月营业额已经超过150万美金,而且75%来小B批发业务,利润率也远远高于其他卖家。更重要的是,俄罗斯很多小批发商都知道了大龙网。品牌化的道路非是一朝一夕成就的,但是俄罗斯为我们提供了巨大机会,互联网为我们提供了巨大机会,互联网时代最好的营销就是产品本身,就是用户体验本身。
[b]可能有人会担心俄罗斯海外仓的安全问题。你们的海外仓安全吗?基本安全![/b]
俄罗斯目前是民选的法制国家,尽管有很多负面因素,但是俄罗斯不是伊拉克。有很多恶意妖魔化俄罗斯的声音,纯属起哄。我们从三个方面保障XRU.com海外仓的安全:
[b]第一,头程绿色清关+合理避税。[/b]这个我们做了将近20年了,有非常成熟方案合理避税,并且安全可靠。出现任何丢失破损罚没我们都照价赔偿。
[b]第二,文件齐全。[/b]我们在俄罗斯有本土化律师团队,专业做手续和文件,进仓货物手续齐全。我们跟当地快递公司合作,没有手续也根本无法入仓。
[b]第三,分散存放。[/b]我们的海外仓是分散的,不会集中在一个地方。采用分仓的办法,以避免万一出现检查或其他刁难活动的时候整体瘫痪。俄罗斯毕竟不是国内,我们尽最大努力,把最坏情况考虑进去。
海外仓最棘手的问题不是安全问题,可能存在库存问题,因为可能有销售不畅的货物积压,这个是正常的,我们也有解决方案。XRU的俄罗斯本土团队,会帮您找到线下买主,当然是甩卖了,降低损失。这个具体问题具体分析,这里不做详细介绍了。
一句话,海外仓基本没问题,尽管也许还不是100%完善,比如我们的系统和人员可能还不是100%专业,但是海外仓是差异化重要手段,是胜出俄罗斯本土电商的出路,几乎是必经之路,更是趋势。
如果你还不放心,也可以考虑一下边境仓。中国和俄罗斯陆路接壤,所以边境仓也是顺势而成的。边境仓也能大大提高用户体验,突出优点是安全可靠,并且针对远东和其他跟中国接壤的地区,边境仓用户体验不比海外仓差。在国内存放,几乎万无一失。另外,就是补仓更灵活,库存压力更小。
作为物流服务商,XRU看到很多卖家样本:有挣钱的,也有不挣钱的,俄罗斯成为中国[/size][size=4]跨境电商[/size][size=4]热点是尤其必然的,中国电商顺应历史,做好差异化竞争,提高用户体验(O2O),树立中国电商品牌,就是中俄跨境电商的历史必然。[/size]
[size=4](原文来源雨果网,[img]https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/aKicI53KlicvEhvWrYm2BXEhiaAn8wcLaxITQUp971vZIXiajTpyyqvUStUgumAm5YCtHdDRfEyf8TxVD9LnpmCR4A/0[/img])[/size]

[[i] 本帖最后由 比邻学院 于 2014-8-11 11:41 编辑 [/i]]

2014-8-12 09:50 Yandex-china
还是不是 大客户才做得起你们这个  小的商家 一样望洋欣叹   大客户   那能找的物流 海外仓 那就太多了...

2014-8-19 10:52 比邻学院
外贸电商如何在俄罗斯市场推广营销——俄罗斯top5网站流量排行

[b]一.俄罗斯Shopping类网站排名(前10位)[/b]
[table=415,none][tr][td=3,1,415][align=center][b]分类:购物(Shopping) · 地区:俄罗斯(Russia Federation)[/b][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]排名Rank
[/td][td=1,1,137]域名Domain
[/td][td=1,1,197]分类Category
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]1
[/td][td=1,1,137]aliexpress.com
[/td][td=1,1,197]Shopping
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]2
[/td][td=1,1,137]market.yandex.ru
[/td][td=1,1,197]Consumer_Electronics
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]3
[/td][td=1,1,137]ebay.com
[/td][td=1,1,197]Shopping
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]4
[/td][td=1,1,137]ulmart.ru
[/td][td=1,1,197]Consumer_Electronics
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]5
[/td][td=1,1,137]wildberries.ru
[/td][td=1,1,197]Clothing
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]6
[/td][td=1,1,137]dns-shop.ru
[/td][td=1,1,197]Consumer_Electronics
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]7
[/td][td=1,1,137]ozon.ru
[/td][td=1,1,197]General_Merchandise
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]8
[/td][td=1,1,137]citilink.ru
[/td][td=1,1,197]General_Merchandise
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]9
[/td][td=1,1,137]mvideo.ru
[/td][td=1,1,197]Consumer_Electronics
[/td][/tr][tr][td=1,1,81]10
[/td][td=1,1,137]lamoda.ru
[/td][td=1,1,197]Clothing
[/td][/tr][/table][b]二.俄罗斯Shopping类网站流量[/b]
[b]1.Aliexpress.com[/b]
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为国际版“淘宝”。
像淘宝一样,把宝贝编辑成在线信息,通过速卖通平台,发布到海外。类似国内的发货流程,通过国际快递,将宝贝运输到买家手上就这样,轻轻松松,与220多个国家和地区的买家达成交易,赚取美金。但由于多国为保护本国电商,限制或禁止本国人员跨境网购,目前俄罗斯,阿根廷已实施相应政策。
[b](1)总流量[/b]
截止到2014年6月,Aliexpress.com在购物类网站排名第4,用户访问量705万/天,平均停留时间为7:48,平均停留页数为9.28,跳出率为50.19%。
[b](2)各国流量占比(2013年7月-2014年6月,前5)[/b]
[table=98%,none][tr][td=1,1,131][align=center]Country[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]Percent[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Time[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Pages[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Bounce Rate[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]俄罗斯[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]16.02%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]12:47[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]14.88[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]28.98%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]美国[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]14.33%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]6:29[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]7.44[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]46.35%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]巴西[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]9.69%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]7:43[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]7.64[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]56.81%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]乌克兰[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]3.85%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]9:05[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]10.52[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]41.33%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]西班牙[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]2.95%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]8:16[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]9.51[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]48.93%[/align]
[/td][/tr][/table][b](3)各渠道流量占比[/b]
[table=98%,none][tr][td=1,1,81][align=center]渠道[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]直接访问[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]邮件[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]引荐[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]搜索[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]社交[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]广告[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,81][align=center]占比[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]27.45%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]2.44%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]38.96%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]18.88%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]2.50%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]9.77%[/align]
[/td][/tr][/table][b]2.Market.yandex.ru[/b]
Yandex Market(Yandex市场)是俄罗斯搜索巨头Yandex旗下的一家购物网站产品查询和对比的集合类网站,用户可以查询各类产品在不同购物网站上的价格及评价,以便进行比较,从而选出最适合自己的一款产品。
2002年底,Yandex虚拟购物服务Yandex.Market,截止到2014年6月,Market.yandex.ru在消费电子类购物网站排名第2,仅次于百思买(besybuy.com)。下面我们来看一下Market.yandex.ru的流量分布和具体情况。
[b](1)总流量[/b]
截止到2014年6月,Market.yandex.ru在消费电子类购物网站排名第2,用户访问量190万/天,平均停留时间为7:11,平均停留页数为8.24,跳出率为30.51%。
[b](2)各国流量占比(2013年7月-2014年6月,前5)[/b]
[table=98%,none][tr][td=1,1,131][align=center]Country[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]Percent[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Time[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Pages[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Bounce Rate[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]俄罗斯[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]94.76%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]7:19[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]8.37[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]29.62%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]美国[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]1.66%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]6:12[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]6.81[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]32.12%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]德国[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]0.49%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]6:05[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]6.30[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]38.24%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]乌克兰[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]0.37%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]5:42[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]5.40[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]49.72%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]英国[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]0.36%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]7:06[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]7.48[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]30.32%[/align]
[/td][/tr][/table][b](3)各渠道流量占比[/b]
[table=98%,none][tr][td=1,1,81][align=center]渠道[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]直接访问[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]邮件[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]引荐[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]搜索[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]社交[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]广告[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,81][align=center]占比[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]18.36%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]0.40%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]59.85%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]20.88%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]0.51%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]0.00%[/align]
[/td][/tr][/table]

[[i] 本帖最后由 比邻学院 于 2014-8-19 10:53 编辑 [/i]]

2014-8-19 10:52 比邻学院
[b]3.Ebay.com[/b]
eBay(EBAY,中文电子湾、亿贝、易贝)是一个管理可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。
截止到2014年6月,Ebay.com在购物网站排名第
[b](1)总流量[/b]
截止到2014年6月,Ebay.com在购物类网站排名第2,用户访问量2470万/天,平均停留时间为9:56,平均停留页数为11.01,跳出率为28.24%。
[b](2)各国流量占比(2013年7月-2014年6月,前5)[/b]
[img]https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/aKicI53KlicvEkvzFttrOGDaEOvbw0dEFzQscVzjdbdUQetGoyicD9TmyKER7wNeJnDqHX1wic6Cx4uQHMWZWsePxQ/0[/img]
[b](3)各渠道流量占比[/b]

[table=98%,none][tr][td=1,1,81][align=center]渠道[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]直接访问[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]邮件[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]引荐[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]搜索[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]社交[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]广告[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,81][align=center]占比[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]45.81%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]2.52%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]22.92%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]26.39%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]1.96%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]0.41%[/align]
[/td][/tr][/table][b]4.Ulmart.ru[/b]
Ulmart成立于2008年,第一年运营就在网络销售方面达到了1亿美元的进账,在2011年使这个数字翻了倍。创业初期Ulmart主营电脑及电子产品,但当前其售卖的品类已经扩张至工具、动力设备以及玩具。目前,现在电脑及电子产品仅占销售额的六成。
Ulmart以惊人的发展速度在成长,但这与它对于物流配送的重视息息相关。Ulmart的用户可以在物流中心免费领取自己的订单,而半数的消费者都会这么做。同时,消费者还能够选择将订单免费运送至Ulmart在郊区的任一站点。
[b](1)总流量[/b]
截止到2014年6月,Ulmart.ru在消费电子类购物网站排名第7,用户访问量43万/天,平均停留时间为8:11,平均停留页数为11.26,跳出率为28.88%。
[b](2)各国流量占比(2013年7月-2014年6月,前5)[/b]
[table=98%,none][tr][td=1,1,131][align=center]Country[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]Percent[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Time[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Pages[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]Bounce Rate[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]俄罗斯[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]97.74%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]8:18[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]11.99[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]28.27%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]乌克兰[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]0.88%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]1:46[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]2.97[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]64.52%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]白俄罗斯[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]0.41%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]8:45[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]4.14[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]55.24%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]哈萨克斯坦[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]0.19%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]2:34[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]3.69[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]53.12%[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,131][align=center]美国[/align]
[/td][td=1,1,96][align=center]0.14%[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]8:34[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]11.45[/align]
[/td][td=1,1,114][align=center]30.07%[/align]
[/td][/tr][/table][b](3)各渠道流量占比[/b]
[table=98%,none][tr][td=1,1,81][align=center]渠道[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]直接访问[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]邮件[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]引荐[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]搜索[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]社交[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]广告[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,81][align=center]占比[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]40.03%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]1.39%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]31.66%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]24.05%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]1.85%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]1.02%[/align]
[/td][/tr][/table][b]5.Wildberries.ru[/b]
Wildberries于2006年成立于莫斯科,是俄罗斯本土领先的鞋服及饰品在线销售平台。其主营品类包括时尚女装、时尚男装、童装及时尚鞋类,提供全国免运费快递服务,也是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商。
[b](1)总流量[/b]
截止到2014年6月,Wildberries.ru在服饰类购物网站排名第9,用户访问量47万/天,平均停留时间为8:22,平均停留页数为11.85,跳出率为40.03%。
[b](2)各国流量占比(2013年7月-2014年6月,前5)[/b]
[img]https://mmbiz.qlogo.cn/mmbiz/aKicI53KlicvEkvzFttrOGDaEOvbw0dEFz710snicVWyeOiaPZzk2vSqT3nupD7fZcbu1hibPf6ljWIKyl45ASYhSDA/0[/img]
[b](3)各渠道流量占比[/b]

[table=98%,none][tr][td=1,1,81][align=center]渠道[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]直接访问[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]邮件[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]引荐[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]搜索[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]社交[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]广告[/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,81][align=center]占比[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]22.13%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]8.76%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]38.34%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]24.87%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]1.68%[/align]
[/td][td=1,1,81][align=center]4.23%[/align]
[/td][/tr][/table][align=left]----------------------------------------------[/align]
[align=left]更多数据和工具,欢迎添加签名中小编的qq或微信公众号[/align]

2014-8-22 09:32 比邻学院
回复 #12 mingji919 的帖子

开发新客户前可以先分析下已成交的老客户,勾勒客户特征,定向开发同类型的客户。老客户也可以分析出很多内容。

2015-3-9 15:40 ls1314
有木有有实力的外贸公司一直在寻找好的产品的。有没有有实力的寻找电子礼品的各位老板们!外贸公司的BOSS们!!!   我工厂主要负责自己研发,自己生产,批发。(多功能LED手表U盘)(个性签名3D计步器智能手表)(USB多功能3D计步器)(USB多功能3D计步器智能手环)有需要的各位老板可以私聊我。或加Q2918401530,或电话联系18503077932。
我这边是厂家。诚意寻代理商,欢迎您的经常骚扰。。。

2015-4-23 17:36 华威
本人的观点觉得俄罗斯海外仓还有一些风险 !大龙押注俄罗斯海外仓是否是孤注一掷?

2016-3-14 19:39 sinorussian
谢谢转载我的文章,时过境迁,其中很多数字已经变化了....
另外,作者名字大概是韩直忠,呵呵,欢迎探讨俄罗斯电商的问题。:)

[[i] 本帖最后由 saif_xjb 于 2016-4-11 23:55 编辑 [/i]]

页: [1]


FOBShanghai.com 2001-2015