福步全球商业企业推荐: [lunch] Love Your Blender Ltd
2014-4-4 09:50 Lamboz
外贸推广方案

[size=6][size=5]    前段时间有朋友问我关于外贸推广的问题,当时简单地回复了他,现在总结一下整体的外贸推广方案,希望对其他人有所帮助。
    首先谈一下外贸平台的选择。
    许多公司都投了也许只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不错,近年来逐渐变差。去年要续费的时候我和阿里的业务员说他们的效果太差了,他说我们投入的费用太少了。我们公司的推广预算确实不多,后来我说服了上司放弃使用合作多年的阿里巴巴,现在准备做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定费用,更重要的是要获得好的效果就要经常更新和上传产品,这是很费时费力的事情,把上传产品的时间用在其他地方也许收获更大。当然如果一个外贸部门人多的话还是可以投阿里的,这样如果有业务员抱怨询盘太少了,经理就能说我已经把一个子账号给你了,是你没用好而已。
    中国制造网前几年的效果还是不错的,现在我就不清楚了。中国制造网的操作和阿里巴巴类似,只是中国制造网上传产品的数量是有限的,业务员不需要花太多时间去传产品,而且收到的询盘质量相对较高。
    Google Adwords是我个人认为效果最好的付费平台,当然前提是网站做得好,操作人员要懂得后台的管理以及分析网站数据,使得网站能获得更多精准流量和询盘。有专人把网站和Adwords管好了,业务员就不必花精力在这上面,专心把来访的客户跟进好就行了。
环球资源网是个老牌的外贸B2B平台,我没接触过,听说费用较高,适合大型机械的公司投放。
    Tradekey是一个主要面向中东客户的平台,以前我们投过一年,收到了一些询盘,没有成交过订单。虽然投入费用不多,但钱还是浪费了。
    香港贸发局我没使用过,据说效果不错,有兴趣的朋友可以了解一下。
    敦煌网是这两年起来的,如果预算有限的话,我建议还是别考虑它了。至于ETW、环球市场、广告之类,听一下名字就算了。
    总的来说,我们都希望能把推广费用的效果最大化,我会首选Google Adwords,其次是中国制造网再到阿里巴巴,有更多费用再考虑其他平台。至于在Facebook、Twitter、LinkedIn上打广告,因为我不懂,就不发表意见了。
    另外我想说一下群发邮件的软件尽量不要用,因为它抓取的邮箱是多而杂乱的,你用它来发邮件很难取得好的效果,而且会令老外对来自中国的垃圾邮件越来越反感。
    海关数据也许能让你从竞争对手那里挖到一些客户,需要一定费用和很强的销售谈判能力,我个人不会选择。
    以上是关于付费平台的,下面说说免费的推广方式。
    SEO,现在很多人都知道了,基础知识很快就能学会,难点在于能否长期写出有价值并和你公司或产品相关的内容。
    LinkedIn是全球最大的职业社交平台,上面有许多专业人士,现在有中文版了,也许能从中找到一些客户或者一份好工作。
    视频营销,这是我想了很长时间现在才准备做的事。视频中最好能出现你本人,拍好的视频传到Youtube上。许多免费**软件已经不管用了,各位可以下载**浏览器试试,实在不行就买代理爬**,这点费用我认为是值得的。
    用Google开发客户是我最不擅长的,精通此道的人应该就是许多人说的大神了,希望有机会他们能传授我一两招。
    Facebook和Twitter许多人都在用,营销效果好不好我不知道,也许有时间多研究一下LinkedIn更好。另外有一本书《网络营销3.0 Google,社会化媒体和博客引爆的集客式营销》提到Digg和StumbleUpon,各位可以看看这本书,有空了解一下这两个网站。
   其实我犹豫了好久要不要写这些内容,毕竟我不是武林高手,后来还是决定写出来,也许能给做外贸的朋友提供一点新思路。
[/size][/size]

2014-4-10 14:00 annapanjuan
谢谢分享,很感谢!

2014-4-11 11:26 Amily1314
:handshake :handshake

2014-4-12 22:07 laowang101
linkedin现在好像取消了企业的页面,前几天想注册一个[url=http://www.reflectivedogsupplies.com]dog safety collars[/url] 的公司页面,注册不了了。怎么变成"领英“了。其实linkedin也没有大家想象的那么好,只是有些做推广的宣传罢了。

2014-4-14 13:28 刘绪春
无论什么样的推广方案都只是一个工具,要想做好外贸主要在于如何把你适合的工具用好!关于这方面的讨论,可以加QQ2691921778

2014-4-16 12:50 多语言推广
回复 #1 Lamboz 的帖子

楼主应该在做外贸的时间不会超过3年, 一个资深,老练的业务员 也不会上这种 论坛上发一些关于自己看法的一个问题,或者是自己在招一颗大树把你收了,或者是在公司没有体现出个人的价值,得不到上级的认可。 我是做推广的,但是你说的做好的google的关键词竞价里面也有很多的因素,任何的模式都是有价值的只是你会用或者不会用罢, 很显然你是一个不合作的业务员,只是只是关键词的竞价,其他的B2B.  seo ,社区营销自己还是相差甚远,关键词的竞价也是最简单操作的一个东西,主要的是关键词的确定和关键词的投放时间,以及区域,和单价费用与总消费金额

2014-4-16 15:11 alanhuang2009
很好的方案,需要认真学习了。

2014-4-16 16:50 ten-high
分享精神可佳!:handshake

美国fedex庄家就对了!
-------------------------------------------------------------------------------------------------------
美国,加拿大,墨西哥 fedex统一价,30KG以上,低至26.2元/KG,包燃油
大陆代理账号,时效稳定,不排仓! 月6T以上,25元/KG
强列建议比价,市面上没有更优惠的了

2014-4-22 13:54 锦云外贸软件
锦云第三代外贸管理系统

您的外贸帮手---锦云第三代外贸管理营销软件 1 全天候追踪客户邮件 了解客户动态 2 发送邮件%96的到达率 邮件群发单显,能帮助你提高订单量 提高询盘量,提高你们外贸的管理及营销能力 移动式办公,使用SaaS云技术!详情咨询: Jerry Si 扣扣:8 75242846 TEL:151 7285 4567

2014-4-22 15:00 Lamboz
回复 #2 装修公司加盟 的帖子

谢谢,加油。

2014-4-22 15:00 Lamboz
回复 #3 annapanjuan 的帖子

谢谢,加油。

2014-4-22 15:00 Lamboz
回复 #4 Amily1314 的帖子

谢谢,加油。

2014-4-22 15:09 Lamboz
回复 #5 laowang101 的帖子

前几天,一个在深圳工作的老外加我QQ,他问我为什么想在LinkedIn加他?他说这个主要是一个求职和招聘的平台,不适合卖东西。

2014-4-22 15:13 Lamboz
回复 #7 多语言推广 的帖子

哈哈,你的意见挺有意思的。你们公司应该活不过五年,谢谢。

2014-4-22 15:14 Lamboz
回复 #8 alanhuang2009 的帖子

谢谢,加油。

页: [1] 2 3 4 5 6
查看完整版本: 外贸推广方案


FOBShanghai.com 2001-2025