福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 市场营销 » 一个数据分析的学习力!

福步全球商业企业推荐: [pcb smt] Aiag
2013-6-13 10:16 亿欧SEO
一个数据分析的学习力!

很多公司也许没有数据分析这个职位,我们有,并且是很独立的部门,有2.3个人,专业做数据的采集和分析!很多人也许觉得有点小题大做了,怎么数据分析也搞的这么隆重,那么我要说的是,我们可是拿公司销售提成很多的部门!为什么我们重要?那么我来说说我们的工作职责和我们的作用吧!

现在的电商大大小小很多,做网络的大平台也很多,广告投入将是很多公司的巨大开支,我们可以给公司从广告预算到投入到产出比一个很数据的文案!

我每天的工作:1:早上打开电脑,我首先要看的是自己的店铺,从页面开始,每个宝贝的标题,销售量,详情页,一遍一遍的梳理!看看有没什么变化,有没什么错误!宝贝标题的组合搭配,通顺情况,然后做个表格放下!

2:看一下后来,打开数据软件,看一下店铺的浏览量,浏览来源,购买率,转化率跳转率!然后看一下后来的页面分析,海报的点击率,促销图的点击率,然后把这些数据全部都做进表格!

3:监督其他组员看一下外网的我们销售状况,和我做淘宝数据一样,统计出来!然后提交给我!

:4:开始把这些做的数据统计汇总,进行分析,做出总监要看的数据,就是早会的内容!

开完早会,汇报完情况,马上开始采集其他对手的数据:

同行业的数据采集,在SEO搜索下,自然搜索到的对手信息采集下来,包括:产品的标题

产品的促销图,产品的销售状况,评价内容,做成表格!

然后竞争对手的直通车采集:对手的直通车图片,排名,预计花费,等全部采集下来!做成表格!

钻展采集:钻展图片,钻展产品的关联,产品的销售状况!做成表格!

活动采集:聚划算产品,VIP等活动的采集,如果对手有上,全部采集下来,然后做成表格!

外网团购信息采集:第一版新上的同类产品信息的采集,图片,价格,销售状况的采集!

然后数据开始汇总,从组员那里拿来所有数据,我们组内开始讨论,对于对手的花费预估,销量预估,然后行程数据,给到我做成表格,开始写成分析报表!

开始把数据兑现:把数据分别提交给总监,推广部门,美工部门,让他们参考!

下午开始:和推广部门讨论广告投放,经过数据得出的结论,进行了预估的投放金额,然后推广部门根据他们的计划整合我们的数据!对我们的数据进行评估!然后给我们数据要求!

对美工部门的对接,根据我们采集到的图片和数据信息给我们美工提出一些建议,美工会根据数据得出产品的图片的来源,构造,活动的图片的吸引力等多方面设置!

这些做完之后,我开始写下数据的所有分析,制作成表格:采集到广告信息的汇总分析,图片的色彩,文字的色彩,促销的价格,全部都要写出我的看法,一块一块的对比,并且做出记录!

款式的对比:所有对手的新上的款式,款式的细节,模特的穿着风格,配饰的搭配等,都开始做一个分析,记录一下,写出我的看法!

标题和关键词的汇总:所有关键词的搜索,搜索所得的排名,直通车排名,全部都细化出数据!然后逐一分析!

写出详细的分析计划书,开始汇总所有组员的信息,然后做一个标注的标准表格给总监!

总监会根据我们的数据,做出战略调整,比如,我们的哪块产品在淘宝和外网的展现都很高,这款的广告投放状况等,做推广方面调整!

也会根据我们的产品的图片等促销信息,调整我们的 店铺装修上布局,还有我们款式的改进,以及后期推出的产品的款式等,都作为一个相应的调整!

很多时候,我的职责就是每天不停的看,我要把我看到的每个事物都记录下来,我喜欢随手记下我看到的东西,习惯性的进行一下分析!比如我在昵图网看到一个不错的图片,我会马上分析这个图片适合放在我们哪个场景中,适合我们哪个产品的搭配,能不能加上字后还很协调,然后下载下来,作为一个保存,也许这个图片以后不用,但是我相信美工的素材中绝对会多一个选择!

没有数据的产品,在网络中是孤独的,没有经过数据分析的上新,是没有准备的战斗!

没有数据分析的广告也是没有目的的开炮,你不知道你的对手是谁,在哪里的狂轰乱炸,不是说没有效果,起码是不科学的!

任何一个图片都需要有数据的支持,才能做的更精致,才能在拍片时候有更多的造型!

很多时候我们都在不停的去接收新事物,每天不停的翻阅文章,不停的在获取知识,可是到最后我们却能记住的很少,看过这么多诗歌的人,我想可能只会记得小学时候学的几首古诗,不是我们能学到的东西少了,是我们记住的少了!

我们很需要知识,需要看到别人的思想,看到不一样的想法,看到精彩的文章,但是我们却在不停的学习中,不停的丢失!

很多上派代的朋友,看过很多派代上别人精彩的分享,但是真正用到的人也不多,为什么?因为他们没去分析这篇文章适不适合自己,没去分析,别人的初衷是什么。自己能去获得什么?一篇看完,别人的惊心动魄始终始终属于别人,别人的遗憾和过错也都随他而去!

作为一个数据分析师,我想我更懂得怎么去学习,怎么去获取我想要的东西,记住它,并采用它!

2013-6-18 11:19 polar123
回复 #1 亿欧SEO 的帖子

谢谢楼主的分享,让我又学到了用数据说话和一些启迪。:handshake

2013-6-21 11:13 Elainechanjie
:handshake :lol 楼主真是太厉害了!学到了!

2014-5-20 10:51 ChralesXu
回复 #1 亿欧SEO 的帖子

能传授一点数据分析的具体方法吗?

2014-5-31 10:59 ivanlife
向前辈学习。

2014-6-1 10:40 飞翔的小蚂蚁
好贴字

很多发达国家都是用数据说话, 管理, 做决策.

你的贡献是这些的桥梁!

向你学习!

2015-7-15 09:34 Van_chan
前几天我在猎聘看到美的招大数据分析的专业人员,开价40-60,很高了,以后数据分析在中国企业中的地位会越来越高,往上影响高层战略和决策,往下影响市场开拓的方向和人员配置,产品规划等。

页: [1]


FOBShanghai.com 2001-2015