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福步全球商业企业推荐: [food] Yorsan Gida Mamulleri San. Ve Tic. A. S.
2011-8-5 08:20 Jacobs-ho
两台价值1700刀机器赚1300刀的故事

这是一个很简单的故事,一个客户需要寻找某种食品机器,可能找了好久,没有找到价格合适的产品。在这个单子到我手上之前,有一个韩国人给对方报价,但款机器就报了3000多刀,韩国人想抢钱。偶然的机会,客户找到我,我跟他寻找产品,仔细比较了中国市场的产品,发现理我比较近的产品有很多,确定可以操作。但是这里出现一下几个问题:

1,产品型号的问题,客户只是买回去试销,自己也弄不明白,刚开始有点着急,我自己没了解过这样机器,因此我想到老办法,先找非目标厂的人咨询,产品信息,不停的砍价,看看能到什么程度,经过一两天的接触初步有个底,才开始向目标厂商进攻。

2,目标厂商的产品到底什么价可以拿到,还是老办法,先找个业务员询价,一直坎,看到底,最后没有商量的余地之后,紧接着找另外一个业务员,去砍价,我的乖乖,两个业务员的价格竟然差了200美金一台,因此学到的经验是,有些人很会防守,但我们更要会进攻。

3,如何给客户定价,这是个大问题,卖的太便宜又没什么钱赚,还累了好几天,定价太高结果也是一样一点都没得赚。于是我开始前后连续韩国人的价格,和中国厂商不同业务员的价格,我觉得我可以加500美金,于就大胆去发过去了报价,但是这里还有一个策略,就是发两款不同的产品给客户选,他相中价格高的,自然会降低对价格的敏感度。后来对方还提出给我辛苦费,我当然欣然接收,这样就有了1300刀!

就分享到这里,总结重点,仔细调查,仔细思考很有好处!

2011-8-5 08:24 Yantao-Li
回复 #1 Jacobs-ho 的帖子

高手学习了,受益匪浅。

2011-8-5 08:29 Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]Yantao-Li[/i] 于 2011-8-5 08:24 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51872935&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
高手学习了,受益匪浅。 [/quote]
俺是新人,一点点经验,跟大家分享而已,谢谢鼓励!

2011-8-5 08:31 benwallaceryan
楼主这样做就不厚道了  那些业务员也很难混   得饶人处且饶人吧  找一个人谈了又找另一个人   放在我这儿直接拉黑  生意可以不错  但是先把做人学会

2011-8-5 08:33 好心人
回复 #1 Jacobs-ho 的帖子

Lz很牛啊向你学习了啊。。。。。:lol

2011-8-5 08:35 Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]benwallaceryan[/i] 于 2011-8-5 08:31 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873053&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主这样做就不厚道了  那些业务员也很难混   得饶人处且饶人吧  找一个人谈了又找另一个人   放在我这儿直接拉黑  生意可以不错  但是先把做人学会 [/quote]

厚道也可以,那你以后每单少点,业务员都是身经百战。砍价做生意跟做人没关系,后面合同之后好好的执行,本人从来不打马虎眼!不为难他们,这是合作需要基础!哈哈
我们公司每个月的房租,水电,物业,会计,薪水,一点也不能少,要是公司不赚钱那才是最不道德,用道德的方式解决最不道德,我看行,你看行不行?哈哈哈

[[i] 本帖最后由 Jacobs-ho 于 2011-8-5 08:44 编辑 [/i]]

2011-8-5 08:55 Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]好心人[/i] 于 2011-8-5 08:33 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873100&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
Lz很牛啊向你学习了啊。。。。。:lol [/quote]

谢谢,没有那么牛,逼不得已才赚到外贸!

2011-8-5 08:56 白巧克力很牛
:lol 本华莱士说 业务员很难混的 楼主说业务员都是身经百战的

2011-8-5 08:56 单子多多
楼主什么机器啊. 如果有客人询问了我们也可以联系你,让我们也赚点哈  哈哈

2011-8-5 08:57 benwallaceryan
回复 #6 Jacobs-ho 的帖子

谢谢楼主啊  哈哈 我以为会有骂战的  在其他论坛多滴是  看来我们福步还是好啊   我很厚道哦   一般都是给我的底线 (当然不立马给)  哈哈:handshake :handshake :handshake

2011-8-5 08:58 alex19891231
这个方法值得借鉴  以后我也跟着学点  哈哈

2011-8-5 09:00 Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]单子多多[/i] 于 2011-8-5 08:56 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873740&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主什么机器啊. 如果有客人询问了我们也可以联系你,让我们也赚点哈  哈哈 [/quote]

你是厂家来的?呵呵,希望你多多的赚!

2011-8-5 09:03 单子多多
[quote]原帖由 [i]Jacobs-ho[/i] 于 2011-8-5 09:00 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873813&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]


你是厂家来的?呵呵,希望你多多的赚! [/quote]


不是厂家  自由职业者

2011-8-5 09:06 Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]alex19891231[/i] 于 2011-8-5 08:58 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51873793&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这个方法值得借鉴  以后我也跟着学点  哈哈 [/quote]

哈哈,曾国藩说读书都还有攻和守,做生意更要!

2011-8-5 09:06 Jacobs-ho
[quote]原帖由 [i]单子多多[/i] 于 2011-8-5 09:03 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51874007&ptid=3609717][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]



不是厂家  自由职业者 [/quote]

羡慕呀,特别是看到自由两个字

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