福步外贸论坛(FOB Business Forum) » 出口交流 » chenyibing83 » (原创)五步趣解外贸流程

福步全球商业企业推荐: [chemical] Enviromental Products Of Amer
2011-6-2 16:09 chenyibing83
(原创)五步趣解外贸流程

[color=red][/color][size=6][color=darkred][align=center](原创)五步趣解外贸流程[/align][/color][/size]
[size=4][color=seagreen]第一步:接头。
      俗话说,跟客人搭上线,不管是他来询价的,还是你主动推销的,只要两个人联系上了,不管有没有勾搭上,这第一步是完成了。
      这里,邮件是一种方式,展会上见面也是一种方式,打电话,用传真都可以,只要你能想到的办法,都可以用着。当然,不花钱或者少花钱最理想。不见兔子不撒鹰,或者只让鹰出去溜达个一圈半圈的,谁都不愿当冤大头啊。

第二步:谈判。
      不管你单枪匹马应付一群人,还是你这边一群人动脑筋对付他一个,或是双方凑齐一帮人谈判,只要不谈崩了,不打起来,就还有挽回余地,那就接着谈。
      谈产品细节,谈付款方式,谈各种方案,然后装模作样讨价还价一番,结果成了或是不成了,一切皆有可能。谈的过程就看本事了,八仙过海各显神通。要是有几个狗头军事参谋参谋就更好了,有功劳我揽,有黑锅大家一起背。如果这关你扛过去了,那就进入下面第三轮了。

第三步:生产。
      不管你自己生产(工厂),或是订单外发(贸易公司),都得有这一步。没办法,这年头要找个肯付钱但不收货的也不容易啊。
      一手交钱一手交货,或者先验货再付钱,或者付点定金,出货了再给钱。电影里的黑帮交易不都是这个调调么?

第四步:发货。
      这时候就需要找个同伙了,因为很多事情一个人干不来,或者不那么好干。对了,用个比较有文化的词来形容,就是“分工合作”。
      需要经过验货(不管你们自己验,还是客人派人验),要做单据资料和各种文件,要跟货代联络,安排出货(不管是自己的,还是客人指定的)等等。这个环节其实有点复杂的,当然,赚钱怎么可能很容易呢,否则不是都变富翁了?那谁打工?

第五步:收钱。
      这年头物物交换没了吧?不敢说没了,至少很少很少了吧。那货发了自然要收钱啊,收尾款也好,问银行要钱也罢,或者你比较猛的,发之前就先把钱收了也有可能。
      钱收进了,这个case才算完吧?完了?好,完了,我也说完了。哈哈。[/color][/size]
[size=4][color=#2e8b57][/color][/size]
[size=4][color=black]谢谢大家对我的支持,我的私人微信号是yibing50,玩这个的朋友可以加一下,验证码“福步”,也作为跟大家沟通的另一个渠道。[/color][/size]

[[i] 本帖最后由 chenyibing83 于 2016-4-11 09:55 编辑 [/i]]

2011-6-2 16:39 wuyaguang
真的假的

居然沙发  楼主威武

2011-6-2 16:47 andyniu1
我来支持了,从开发信到谈价格一路看过来的

2011-6-2 16:50 柚子林
写得很有趣   支持支持:)

2011-6-2 16:55 lingmei9836
惊现楼主,MS好久没见楼主出来了。

2011-6-2 16:55 优优蓝
:lol 很通俗易懂,LZ你也很幽默,支持下!

2011-6-2 16:57 grocy
楼主很给力。简洁明了

2011-6-2 17:01 Lisa713
LZ很豪爽哦,顶!:)

2011-6-2 17:01 `Jason
:lol 前页留名,先顶了再看

2011-6-2 17:03 Felix88
学习了:$ :$

2011-6-2 17:05 luckydanni
嘿 LZ现在的阐述走这种路线啦?Q

2011-6-2 17:05 chengyunlong
跟一般人一样,都是看着你的帖子来学习成长的~~

2011-6-2 17:10 chenyibing83
[quote]原帖由 [i]luckydanni[/i] 于 2011-6-2 17:05 发表 [url=http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=49885482&ptid=3481961][img]http://bbs.fobshanghai.com/images/common/back.gif[/img][/url]
嘿 LZ现在的阐述走这种路线啦?Q [/quote]

[size=4][color=Blue]只是随便写几句,给大家轻松一下。呵呵。[/color][/size]

2011-6-2 17:14 luckydanni
回复 #13 chenyibing83 的帖子

好吧 lz 你成功了:lol

2011-6-2 17:50 abidingdh
*** 作者被禁止或** 内容自动屏蔽 ***

页: [1] 2 3 4 5 6 7 8 9 10


FOBShanghai.com 2001-2015