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标题: 外贸人的年底工作指南,看你做到了几点?
慕小懒
永不福步




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发表于 2018-12-12 14:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
外贸人的年底工作指南,看你做到了几点?

不知不觉已经进入年底了,回首这一年的外贸工作,不免感慨万千:受中美贸易战的影响,今年的外贸形势依然不乐观……但感慨归感慨,该做的工作还是要做的。很多外贸小伙伴们到了年底工作就开始松懈了,甚至有坐等春节假期的打算,这种心态是要不得的。年底是业绩冲刺的好时机,也是为来年出单奠定基础的好时间,大家一定要保持初心、认真对待这段时间的工作。
年底的外贸工作应该怎么做呢?给大家几点建议:

一、购买海关数据,寻找精准海外采购商,做年底的业绩冲刺
年底了,如果你想冲刺下业绩,通过海关数据来辅助工作,是最快最有效的方法。市场上卖的海关数据有两种形式:一种是软件版的、一种是在线查询平台;对比来说,在线查询平台价格更便宜,比如:网站,免费会员每天能免费看10个采购商的进口数据(包括采购联系人、采购频率、采购重量、贸易伙伴、采购明细等信息),升级为付费会员的话,每天无限制看,1880元/年。不想花钱的话,可以每天登录“”官网、多变换关键词搜索查询,能免费得到很多海关数据。

二、对手中的客户全面跟进,趁着年底的好机会、争取获得新的合作伙伴
到了年底,很多国外客户会考虑换供应商,好好把握这段时间、对客户进行有效跟进,是有可能获得新订单、新合作伙伴的。如何跟进呢?给大家几点建议:
1、对于已经成交的老客户,可以给他们发邮件问问最近有没有订单,叮嘱他们要提前订货。因为物流公司一般在春节假期前的半个月就停运了,订货晚的话,可能要年后才能收到货,或许会对他们造成损失。
2、对于已经寄过样的客户,我们要问问客户的看法,了解他们对产品是否有意见、来年是否有计划采购我们的产品。如果对产品有意见的话,也能在年前进行产品调整、重新打样, 不耽误客户明年的采购计划。
3、对于一直询价却始终没有下单的客户,更要跟进一下,问一下客户要不要寄样品过去,不要舍不得样品,有时候客户看到样品,就会下单了,你就会收获一个新客户。

三、多渠道开发客户,积累**,为明年出单铺路
开发客户的工作也要继续保持进行着,继续积累、扩大自己的**库,客户越多,就意味着明年成单的机会就越大,不是有句话叫“量变引起质变”吗!

四、认真对待年底国外节日,加深和客户的交情
年底国外的节日特别多,不要忘了给客户发问候邮件、邮寄节日礼物。一定要对这些节日有些了解,再结合客户所在国家的风俗习惯、客户的喜好,去针对性的写邮件、选礼物,要多花点心思。客户能不能和你更近一步,就取决于你用不用心!

五、年终总结、来年工作规划
年终了必须要做工作总结,这个总结不仅是你向领导陈述自己一年的工作业绩,也是一面镜子、让你在思考中认识到自己的不足。所以,要认真对待。
辞旧迎新,展望未来,一定要在年底为明年的工作做好规划、制定好合理的目标,让新的一年变得能量满满。

祝愿各位小伙伴们,年底收获满满,来年运气满满;外贸虽难,坚持总会有惊喜!

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Mandy-大缇
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JackZheng1990
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草莓味补丁
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