亚马逊购物车真正的意义和逻辑内涵
1.首先需要明白亚马逊**购物车(buy box)和产品购物按钮(buying option)的区别,亚马逊的购物车严格意义上是一种高级售卖资格。在亚马逊上的每个产品都是有“买家购物按钮的”。无论是个人卖家还是专业卖家,无论是否FBA发货,我们的产品都是有“买家购物按钮”。不然买家根本无法购买下单,那既然无法出单,亚马逊就不会创建这个销售方式。
无论listing评分多么低,出生如何(个人或者专业),发货方式如何(FBA或者FBM)都是有买家购物按钮的,只是这个购物按钮不配称之为:购物车,也不是我们经常说的购物车(buy box),充其量只是一个按钮(buying option),但是它是一定存在的。
这也是解释:为什么很多人从自己的店铺里去看自己的产品每个都是有购物车的。注意那不是购物车,只是购物按钮“buying option”,跟购物车(buy box)长得一样而已。
2.亚马逊的购物车的算法的确非常严格,目前没有看到一个准确的解释。因为它是一个复杂的算法根据综合业绩指标所给予的。店铺绩效以及其他的评论等综合因素会大大增加获得购物车的机会,甚至是产品的库存数量也会影响。但是这也不是一定的,亚马逊上的购物车是一种默认条件的资格分配原理而已。
你试想在跟卖的条件下,你刻意购买某些卖家的产品,比如test buy也会在瞬间通过你的订单,使得这个商家在瞬间获得了一些购物车占比率。
换言之,购物车的释放权说是在亚马逊上,还不如说是在消费者的手里。所以想尽一切办法让消费者关注你,从而打破默认规则点击你,使得你的购物按钮(buying options)瞬间升级为购物车(buy box)也是常有的事。比如说低价这也是为什么我们经常看到很多人通过低价格的方式FBM跟卖那些FBA的卖家也会获得购物车占比。
3.关于数量问题,见仁见智。在亚马逊同样的产品搜索页会有数量显示作为格外的提醒,有些类目10个的数量会提醒,有些热卖的产品30个的时候也会提醒,FBA环境下50个也会提醒,这样反而会在同等条件下出现凸显自己的机会。
4.我们的每个产品都有独立的页面,亚马逊的购物车是在自然条件下显示的一种高级销售资格,即只有符合条件的才有,这个高级因为大家都有了渐渐沦为“标准”,没有购物车,出单的可能性非常小,但是不代表不能出单。只要产品价格低,或者产品足够好,也能够出单。
5.店铺的premium shipping Eligibility是一种销售资格的加权,普通的专业卖家需要90天才能获得并且启用这个销售发货资格。这就是经常说的“熬” 只要熬过了,基本上这个可用了,能够Eligibility了,也会大大增加购物车的机会。
亚马逊是一个非常标准,且功能性很强大的平台,但是他的每个问题都是有逻辑性的,大家不用把它想得太过于复杂,用心去做,一定会成功的。
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