回复帖子
标题: 品牌卖家迎新机遇,敦煌网最新扶持政策出台
海闻
论坛元老
Rank: 6Rank: 6
敦煌


UID 929442
积分 40538
帖子 3723
福步币 114 块
阅读权限 120
注册 2009-2-19
状态 离线
发表于 2018-2-1 16:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
品牌卖家迎新机遇,敦煌网最新扶持政策出台

近年来,无论是国家层面还是跨境电商行业都在提倡“品牌出海”,而从当前中国跨境电商行业的强劲发展势头来看,中国制造品牌出海的确遇上了一个绝佳的历史机遇。 反观中国品牌出海的成果,虽然有不少企业已经成功植根海外消费市场,但更多的企业在海外的品牌推广并不尽如人意。成败的关键究竟何在?

当下是品牌出海的历史最好时机

一直以来,中国都拥有发达的生产能力和生产技术,但苦于跨国贸易间物流、支付、渠道等限制,中国制造商品要走出国门,多是给国外品牌做代工贴牌。

而随着直面本土消费者的跨境电商线上销售渠道崛起、低廉快速的跨境支付、一站式的仓储物流等底层配套服务的快速升级,以往制约中国产品出口的拦路虎被逐一解决。中国制造出海再也不用突破层层阻碍,就像在国内电商上卖东西一样方便。优质的中国产品第一次有机会可以打造自己的国际化品牌,不为寻找当地销售渠道发愁、不为本土品牌贴牌丧失利润。


中国品牌国际化的痛点

越来越多的中国企业、品牌在海外市场上取得不错的成绩和影响力,但更多的中国品牌在海外的推广过程中还是遭遇的难以突破的瓶颈。目前中国品牌海外推广痛点归结为以下四个方面:

•品牌定位不准确,中西合璧不伦不类;
•不了解海外本土消费者喜好;
•品牌展示不符合海外本土消费者审美;
•缺乏与海外本土消费者有效的沟通。

以中国出海的大品牌为例,不管在国内影响力有多大,在国外市场上对于其本土消费者者来说,就是一个新品牌,所以其影响力不如本土三四线品牌,很正常。如果这样的品牌,想成功进军海外市场,首先要做的就是跳出自身的局限性——忘掉在国内的成绩,以积极的心态来面对自己海外影响力归零的事实。然后便是主动的去了解海外本土消费者的消费习惯和喜好。

中国大品牌在出海过程中,虽然会因失去品牌背书而影响初期的销售成绩,但从另一方面来看,也是这些品牌重新定义自己、夯实品牌基础的一个契机。
就像海尔、海信这些企业,国人对其认知可能存在一定的固有印象,所以可以通过海外的营销推广,把自己打造成一个真正的国际化品牌。如此一来,不仅能打开海外市场,赢得海外消费者的青睐。即便是再回国销售,也会因为国际形象的树立,而得到一个新的成长。

跨境电商品牌成功的启示 随着近年来中国跨境电商的蓬勃发展,不少跨境电商企业也乘势出海,已在国际市场上得到广泛的认可。

品牌是什么?

说到底,品牌就代表你的产品,如果你生产的产品品质高,长期下来消费者就认为你的品牌有品质保障。产品品质好,是一切的基础,而品牌的包装,则是把优质产品的卖点,更好的呈现给消费者。

跨境品牌推广成功的因素,首先是得益于其产品自身品质过硬。更重要的一点,是他们所属的产品品类此前缺少这样的优质品质的产品,所以他们可以快速的占据消费者的心智,让消费者意识到在普遍质量不好的品类中,还有一个产品质优价廉的品牌值得信赖,这便是内功。


当然,品牌推广的外功也尤为重要。产品好的企业有很多,包括一些国际品牌的代工厂生产的产品,但为什么有些品牌推广成功了呢?

首先从最表象的名字来看,第一次看到品牌名注册的时候要结合国际化和品牌发展的理念;此外在国际化和本土化的品牌接触点、在电商平台的展示上、在贴近海外消费者的售后服务上、以及在Facebook和ins等社交媒体上的互动营销,都要做的非常出色且全面。

有品质保障的产品,可以接受的价格,再加上国际化的品牌形象以及与消费者间的积极沟通,就决定了他们会成功。

跨境电商卖家品牌建设的现状 。成功的经验听了很多,但自己还是不会成长。这便是当前跨境电商企业品牌化进程的一个真实写照。

近年来,在电商平台的强制要求下,一些跨境电商卖家被动的去注册商标,去推进所谓的品牌化。但正是因为,品牌化是一项长期的事业,短时间内不能带来明显的收益,所以更多的跨境电商卖家品牌化仅仅停留在注册商标阶段,而不愿意继续投入、继续推进品牌化建设。

万事开头难,品牌化是一个全面打造的过程,商标作为品牌化的第一步,虽然离品牌国际化还差的远,但个人还是很高兴看到中国卖家在平台的引导下去注册商标。”

一方面,注册了商标便是朝着品牌化迈出了第一步,跨境平台方面给予卖家一定的支持,让卖家体会到品牌化所能带来的利好;

2018年敦煌网将重点全力扶持品牌卖家,助力品牌出海。通过拓展资源推广、打造全新品牌专区、特定专属活动,给卖家提供更多机会,让中国品牌扬帆出海!


我将陆续在敦煌网为大家搬运更多干货,敬请期待!

顶部
 

福步全球商业企业推荐: [US companies] Pikeville Medical Center

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 14:11
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.319681 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端