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标题: 做外贸推广,5-10万块投Google广告还是投B2B平台?
刘笑394994575
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发表于 2017-12-1 13:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
做外贸推广,5-10万块投Google广告还是投B2B平台?

本文节选自https://www.zhihu.com/question/22805251

背景:我们是一家工厂,生产**器材。我们的目标客户是世界各国的批发代理商们,主要想开发客厅/办公室家具商,健身器材商之类的客户。
去年投了阿里和环球两个平台,由于环球效果太差打算撤掉,现在主要考虑是换一个B2B平台投向中国制造,还是将钱投向Google?
1.请问下中国制造和环球资源比起来,会否有更好的效果?
2.如果你觉得投Google更好的话,是自己操作好呢,还是找专业公司操作好呢?
   如果找专业公司的话,有行业公认比较有实力的公司推荐吗?
   是否有操作Google广告业务的相关教程可以推荐呢?
3. 针对这个行业,如果您认为两个都不值投,请问是否有这个行业相关性很强的地方可以打广告呢?

从ALEXA图表来看,made-in-china在付费投放在GOOGLE等平台的花费远超环球,所以流量比环球大。

环球资源是老品牌,知名度比较深远,但是吃老本加一成不变逐渐走下坡路,但是唯一的好处在于展会,大买家相对较多,缺点就是费用决定星级,就算是20万可能都买不到6星店铺(如果不知道什么叫6星店铺,我大概讲一下,环球最高是6星,然后排名先排高星,依次下去),就算花几万买到3星店铺,效果也非常有限。

MIC是中国工厂的代名词,中国制造名号响于全球,入门费用也不高,3万就可以有个基本店铺玩了,另外加一些付费的话,5~10万确实可以好好的玩一年了。优点:便宜,缺点:需要一定的操作平台能力,不像环球,有钱就是爷。

那么第一个问题就很好回答了。 如果预算在20万以上,可以选环球,如果预算10万以下,选MIC,如果预算30万以上,全做。
阿里同理。

接下来是第二个问题
要记住,专业的事交给专业的人做,不要试图觉得自己交几千块钱去上上课自己就学会了,学会不等于能用,自己来做只会浪费时间,毕竟一种职业是需要时间和经验的磨炼的。
有个职业叫做google推广专员,顺手在招聘平台上随意截一下薪水。以深圳举例(如果是小城市根本招不到合格的这样的人)。 如果找那种代操作的公司,我这么跟你讲吧,他们每个操作员手上至少要操作十个平台,要不就靠你交那点钱,只能吃西北风了。于是乎,基本上都是第一次操作完,就扔在那里,也不会提醒你其它的,比如网站需要怎么样配合等等。
专业代操作公司再怎么负责,对产品不熟是硬伤,效果自然也不指望能有多好,但人家确实是帮了你一忙,因为你不懂。
至于说你要自己做,教程,免费的有,收费几百上至几万的都有,任君选择。还是那句话,学了不等于会用。

然后来看看阿里的费用。 基本费用29800,人工费用在此不算,再看看流量和付费出价情况

这个词稍微有点弱,换个大点的。

最大是9000的热度(阿里的热度不等于实际流量),在阿里来讲算是一个不错的的热度,介乎于二级分类和三级分类之间。 至于费用,看看。
为了好算,那么就取10RMB点一次,预计流量转换一天能有个30次点击,那么就是300RMB/天,一个月按1万来算,因为预算是10万,基本会员就扣了3万,然后装修做图如果是请人那在这不算,如果找兼职,那得花1万。于是乎就剩下6万,平摊到每月也就是5K,根本达不到刚才说的一天300点击费。所以不建议这么做,毕竟前期早推广的话要积累多一些客户,然后早点赚钱再投入回去。



搜索量*10%*出价 = 你所需要支付的推广费用,这样子可以粗略算出你所需要的投入。
并且做google推广的前提是你有一个非常正式专业的官网,如果没有就是扯淡,严重影响后续的询盘什么的。
相信到这里也能随意感受到情况了,没错,google虽美,但价高,阿里也行,你有十万以上的预算吗?
在这里必须让大家再正视一下投入与平台的关系,不要以为10万块钱很多啊,除非你是一个月就10万啊!!! 不要以为做官网加搜索引擎SEM很简单啊!!!也不要以为很便宜啊!!!预算不够还是老老实实选个B2B平台吧!!!!

如果google和B2B都不选的话,也只能选同类的B2B网站或者雅虎这些了,但是又回到原来的问题,搜索引擎的SEM就这点钱真的不够看,B2B的话又回到第一个问题的性价比的问题。



最后总结一句

10万钱,同时开MIC和阿里,剩下的钱拿来装修,请人拍照还有做详情,等开始赚钱了,花2万块钱做个牛B点的官网再计划做google。

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