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标题: 【出口第六期】2017最不遗憾的订单+至自己
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幂七
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夺汇XTRANSFER
【出口第六期】2017最不遗憾的订单+至自己

这个订单最终也没下,为了保护客户的信息,他的LOGO部分作了处理。

你一定觉得奇怪,既然这订单最终也没下,我为何还要说最不遗憾呢?
因为感觉这套东西是我创造的。
客户要平衡板------一种运动用品,一个圆形平板,下面一个倒扣的半圆,让使用者进行平衡的训练。

客户要求:一,包装漂亮,有袋子装;二,要有手把,方便使用的人握着;三,要有垫子,防止平衡板下部摩擦久了就坏了;四,要有计时器,让使用的人能看着自己运动了多久。
要求听起来多,然而事实上就像个屁,根本就什么也没怎么说,比如袋子,要什么样的袋子啊?什么材料啊?手把也给的是个卡通的图,旁边附上一个运动器材的手把,事实上这手把怎么接上这种平衡板呀?用钉子吗?这是合成板又不是实木的怎么钉呀?计时器又怎么装?装了又怎么抠出来?垫子想要什么材料?等等等等,对方就给我一个idea.其他的都说I don't know, look what you can find.
其实在和工厂沟通时,这种毛病特别明显,别说客户这种要求了,甚至是工厂的东西,高度类似轻微改变的东西,对方都会问一句:有样品吗?也许是工厂怕承担责任,或者干脆就是不想动脑子,把一切都抛给买家。
但我自始至终,没有去问客户你到底要什么?我永远自己找,找了问他选哪种?

从手把开始,既然直接加手把不现实,幸好工厂有经验,说可以打孔,打孔美观了,也有手把了,导致的问题是割手,这种其实作为工厂/贸易公司/业务,自己就该注意并且提前告知并马上找出解决方案,而不是硬着头皮先发过去,等客户来问你怎么办?所以我发现割手后就开始着手找能绑住它的东西,因为是运动用品,不能娘,还得硬气,最终经过大量选择,找了松紧带和运动恢复训练用的两种面料,黑色的加魔术贴,刚好能缠个两圈的样子打了样,如图片里白色圈圈的部分,就是绑手把用的。
找袋子,袋子当然圆的最好了,当时怎么找圆的也找不到,后来灵机一动,突然想起自己买过的蚊帐是圆形的包,再找到了蓝色圈圈部分的包,竟然非常合适。
垫子老外给的参考图是方形的,给的目标价又非常低,后来我直接找儿童垫地上玩的垫子,寄了绿色蓝色过去。可是这垫子反而拉低了套装的品味,我还是觉得一整套圆形才最漂亮,而且最好都是黑色,且泡沫的磨损快,用不了多久就坏了,尤其西方人有些那么重,最后决定用EVA材质,找了包装工厂切成合适的圆形,价格竟然也不贵。

我非常非常感谢这个套装找到的工厂,对我来说,工厂和客户一样宝贵,其实我轻易不去麻烦工厂,因为信任有限,你无休止的去耗一个好工厂的耐力,是非常不值得的,所以有时我会考虑老外到底要不要买东西,不轻易去麻烦沟通良好的工厂。

这个订单最后没下来,主要是因为客户那边没做好计划,他对这一整套都非常满意,期间又问了三次说到要下,最终也没有下,但不知道以后是否还会要这一套。

我很喜欢产品和包装相关的东西,有次看到超市里一个包装铅笔的圆形包装特别漂亮,觉得挺适合包装我们卖的产品的,估摸了下要做出来也不贵,赶紧拍照,后来推荐给一个我喜欢的客户,他直接到亚马逊上卖了,结果没过段时间,我发现大量的圆形包装出现在亚马逊上,这种感觉很不错。

你一定觉得,你这么喜欢这些东西,赚钱了吗?

答案是:并没有,因为我整天天马形空,又不思进取,吊儿郎当,所以至今仍然非常穷。

但是,祝你们发财。


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[ 本帖最后由 幂七 于 2020-2-3 22:23 编辑 ]



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