作为全球最大最具影响力的职业社交网站，Linkedin已然占据了职场社交的半壁江山，同时其用户人数也远超3亿人。

与此同时，外贸公司除了在Facebook、Twitter等平台做社交营销外，还向职场社交平台Linkedin上发起进攻，力求发展出有效的Linkedin营销阵地。

不得不说，Linkedin也是一个非常有潜力的平台，不仅可以定位客户群体，还能够同客户建立在线关系。

那么，到底该如何利用好Linkedin平台来拓宽社交营销渠道，拿下更多客户订单呢？


今天Star就和大家分享一下，如何在Linkedin上做好社交营销，获取客户订单。


一、完善填写个人信息

注册Linkedin后，首先要完善填写个人资料，这时候建议一定要用英文，Linkedin中的英文信息更显专业。如果你愿意，也可以英文后加中文。

同时，一定要详细填写各类信息，这样客户可以更大程度地了解你，更愿意信任你和加你为好友。


Linkedin中个人档案填写，务必要准确填写公司英文名和你的职位。

职业概述那一栏你填上公司简介，包括所属行业、主要产品、公司网址和Linkedin主页等信息。

这样客户加你后，就很容易看到关于你们公司更全面的信息，也能直接看到你的Linkedin主页。


二、建立多语言公司主页

在Linkedin上完善个人资料后，为了扩大影响力，建立公司主页也是非常有必要的。

建立Llinkedin公司主页必须满足以下要求：


建立公司主页流程：在中文界面点击最上面的栏目发现“公司”，打开页面后，选择创建公司主页。

创建公司主页时应该注意：

一定要添加多种语言，通过“公司名称与介绍显示语言”的下拉框，可以选择编辑不同语言的公司介绍，以便让更多人群可以看到。


三、创建产品展示专区

想要做好Linkedin社交营销，对你的品牌和产品做专业的展示非常关键，尤其是产品展示。


产品专区是公司主页下属独立的子页面，用于宣传公司旗下的主要产品或市场活动。

每个产品专区都有助于吸引和积累粉丝，在专页上做稳定的产品信息更新才能带来更好的产品曝光。


四、创建和加入Linkedin组群

对于Linkedin社交营销来说，创建公司Linkedin组群，才能更好地带动客户，吸引粉丝。

此功能目前只有Linkedin英文版才能使用，建议大家切换到英文版后，创建并维护公司专属的群组。


通过精选群组的方式，还可以把官方群组在Linkedin的公司主页上展示，让更多的潜在客户看到。

还可通过加入其它组群加强Linkedin推广：

进入Linkedin首页，至顶部兴趣栏并选择群组，点击进去用行业名、产品名、洲名、国家名等关键词搜群组，然后申请加入。

获得群管理同意加入群组后，请一定要适时进行产品推广，不能一味打广告，这样会让人反感。


五、巧用搜索找准客户

巧用Linkedin搜索找准客户，是Linkedin社交营销最关键的一步。

比如说你们公司的主打产品是crushing machine，你可以直接在搜索框中搜"crushing machine"。


这里注意两个语法，一个是双引号“ ”，一个是多个词一起搜索时中间要加上“OR”，请注意OR要大写。

当你搜索到目标客户之后，首先关注客户，然后在联系对方，简短地介绍自己和说明自己的目的。

请注意给客户留下好印象，这样他们才能关注你。


六、撰写产品日志和经验分享

做好Linkedin品牌和产品推广，我们不仅要对外出击，还需要做好内容工作。

Linkedin内容工作主要有以下2点：

1、在Linkedin主页做产品日志，发布产品说明书，介绍产品使用和效用。

2、在Linkedin主页做经验干货分享，针对客户需求作经验帖或实战文章，解答客户问题。

当访客发现你们的主页分享对他们很有帮助，他们就会关注你们Linkedin主页。一旦关注你的客户多了，那么日志的推广效益就会给你带来更多订单。


结语：

Linkedin的社交营销亮点，在于精确的搜索功能。

虽然Linkedin前期推广效果可能不如Facebook，但只要你坚持更新和积累，后期一定会有惊喜的效果。

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