当中国企业走出国门，商品市场面向全球，此时，单纯的网络洽谈已经满足不了我们的商业雄心，因此，免不了与各国贸易商碰面，可是由于文化的差异，很有可能一不小心就碰到了对方的霉头，不欢而散不说，最终导致交易失败才真正遗憾。因此，笔者特意总结了一些小经验与大家分享，对面的你们，看过来。

1东南亚与东南亚商人洽谈商务时，严忌翘起二郎腿，乃至鞋底悬着颠来颠去。否则，必引起对方反感，交易会当即告吹。

2中东中东阿拉伯国家的商人，往往在咖啡馆里洽谈贸易。与他们会面时，宜喝咖啡、茶或清凉饮料，严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照，也不要谈论中东政局和国际石油政策。

3俄罗斯 俄罗斯及东欧诸国，对西方商人的礼待是极其热情的。在同俄罗斯人洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。

4英国 与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：

1.忌系有纹的领带（因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品）

2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；

3.不要把英国人称呼为“英国人”。

5法国和法国人洽谈贸易时，严忌过多地谈论个人私事。因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私。

6南美 赴南美洲做生意的人，为了入境随俗，在洽谈交易的过程中，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。

7德国德国商人很注重工作效率。因此，同他们洽谈贸易时，严忌节外生枝地闲谈。

德国北部地区的商人，均重视自己的头衔，当你同他们一次次热情握手，一次次称呼其头衔时，他必然格外高兴。

8瑞士 若给瑞士的公司寄信，收信人应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。因为，如果收信人不在，此信永远也不会被打开。

瑞士人崇拜老字号的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你应在工作**上或名片上特别强调出来。

9美国与美国人洽谈交易时，不必过多地握手与客套，贸易谈判可直截了当地进入正题，甚至从吃早点时即可开始。

10芬兰与芬兰商人洽谈时，应重视行握手礼，应多呼其“经理”之类的职衔。

谈判地点多在办事处，一般不在宴会上。

谈判成功之后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。这是一种很重要的礼节。如你应邀赴宴时，忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自饮。在畅谈时，应忌讳谈当地的政治问题。

结合笔者之前整理的《和非洲人打交道，你最好知道这些》，希望对大家能有所帮助，助力您的贸易顺利进行。

[ 本帖最后由 saif_xjb 于 2016-8-25 20:10 编辑 ]