教您秒懂FBA
在跨境电商1.0时代和2.0时代,以货源为王,谁有优质的资源,谁就有竞争的优势;随着跨境电商进入3.0时代,卖家竞争进入白热化,包含库存、供销、运输、本地化派送在内的供应链在内已经成为跨境电商红海胜出甚至生存的关键。
无论是目前亚马逊的大小卖家,还是决心进入亚马逊平台的创业者,抑或传统贸易商中青睐亚马逊的观望者,FBA始终是卖家在物流方面关心的核心命题,现在我们就一起学习了解下相关知识。以下文章旨在交流探讨,欢迎高手大咖不吝指正留言,给我们给予宝贵留言和建议的朋友,我们会有惊喜礼物相送哦!!
FBA定义
FBA是Fulfilment by Amazon的缩写,简单理解就是亚马逊代发货服务。
FBA的卖家福利有哪些
提升销售
帮助您提升商品的浏览量和曝光率。按照亚马逊系统的流量分配原则,FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右,高曝光率高流量,一般而言就意味着更多的订单。
触及优质亚马逊Prime级会员顾客,提升转化率。
降低成本
支持灵活的付费模式,无最低费用、设置费或月租金;
亚马逊优质物流保证,降低物流和客服成本;
大幅提升顾客满意度和后台绩效。FBA的Listing, 客户购买后,一般3-5天左右就可以送到顾客手中,到货时效快,客户满意度高。
省心省力
可以为顾客提供7X24小时的专业客服支持;
无需花钱雇人处理订单、 拣货、包装、发货;
顾客可享受适用的亚马逊免费配送和加急送货。
FBA运输方式有哪些?
邮政小包
邮政小包:也叫专线小包,邮政航空小包,有目的国邮政统一清关;
主要产品:中邮小包/E邮宝/香港邮政/马来西亚邮政/新加坡邮政/瑞士小包等;
适用出货:针对重量在2KG以下,具有一定包装限制的小包货物;
分类:分平邮和挂号两种方式;
优势:
覆盖范围广:目前邮政网络覆盖全球220个国家,比其他任何物流渠道网络覆盖都要广泛,只要有设置邮局的国家都可以通邮。
价格便宜;
在符合尺寸与重量限制下,不计算抛重。
劣势:
派送慢,美加目的国境内不可查,丢包率高
不接刀具,仿真武器,粉末,液体,带电等货物
国际快递
主要产品:四大商业快递即DHL/**/Fedex/UPS,中国邮政EMS/澳洲快递TOLL等;
优势:时效快,网上可追踪查询信息,可以上门取货,客户体验好;
劣势:价格较贵,需要考虑体积重,偏远地区费,燃油附加费,寄件产品限制较多,推荐费用昂贵,清关能力相对邮政渠道交叉,较可能产生关税,旺季可能会有排仓,可能会有转单号。
专线物流
国际物流服务商通过航空包舱的方式将货物运输到固定的国家或者区域,再通过自身在目的国派送网络或者第三方物流商来完成派送的配送的物流模式;
优势:成本较低,能集中大批量到某一特定的国家或区域,通过规模效应降低成本。
劣势:市场产品和服务商参差不齐,难以选择。
海外仓
物流服务商为买家在销售目的国进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式管理服务。海外仓储的成本包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。
适合的产品:
尺寸、重量较大的产品-降低成本
单价高利润-丢包率和破损率控制在一个较低的水品
高人气产品-货物周转率大大加快,降低货物积仓风险,更快回笼资金。
优势:
降低物流成本,加快物流时效,提高产品曝光率,提升客户满意度
劣势:必须支付的海外仓储费。有库存和现金流压力。
如何选择物流合作伙伴
公司规模
作为一家有竞争实力的FBA的配送货代,必须同时具备航线把控及海外派送的优势。国内的货代数以万计,从规模上看,员工人数30以下的为小型货代公司,几乎不可能具体这两方面的优势,因为即便只运作一条优势航线(所谓航线优势是指对代理某船公司的某条航线能够取得较低的价格和较多的仓位)加上成熟的海外网络,配以行政财务等人数就不可能少于30人,所以FBA派送货代不能选择规模太小的货代公司。
海外运作能力
根据上面提及FBA配送的大致流程,可以看出,对于货代公司的海外能力要求还是比较高的,不管是方案的制定以及方案的执行,都要求货代公司的海外方在网点、清关、仓库、派送以及后面要提到的配套服务有一定的实力,目前国内货代在海外用的网络分自建和代理两种形式,毫无疑问,自建的海外网络当然在公司的实力,所取得的各环节的成本,以及服务的执行保障上更具优势。卖家可以通过货代公司的网站,宣传或者直接询问来了解货代公司的海外网点情况。
电商经验
跨境电商的出口毕竟有别于传统外贸的出口货代操作,需要货代企业对于跨境电商有较深的理解,熟悉电商的需求,了解电商物流市场目前尚不规范的地方。从业务上主要体现在贸易的代理;FBA的规则遵循以及规模效应的体现。在贸易上,由于亚马逊不能作为进口收货人,而大多数卖家也不具备提供收货公司的能力,所以一般就由货代公司就承担了这个角色。作为进口收货人,由于在贸易税收方面很多还处在灰色地带,而且目前跨境电商经营的货物品名相对较为杂乱,所以需要货代公司对品名的估值和进出口海关的监管条件有比较清晰的认识。
其次是FBA对于入仓货物的包装尺寸、标签以及预约入仓时间都有详细的规定,这些也是需要长期经营配送FBA业务的货代公司才能够完全掌握。最后由于有别于传统外贸出口业务, FBA配送有相对固定的地址,即便是分布很广的美国FBA,对于中国卖家来说,配送的仓库也是相对集中的,所以就有了集货的规模效应,也就是说如果针对这些仓库,如果有集中大量的货物,不管是海运还是内陆配送,都会具有相对的成本优势。综上所述,我们要选择的货代公司一定是要至少经营过一年以上的跨境电商业务,不管是海外仓,专线或者FBA配送,才能够保证整个配送过程的顺畅。
裕骏达是您FBA最忠诚的伙伴.
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