工厂外贸独立操作,求操作方式
先简单的交代一下背景:
楼主在中山古镇一家刚成立2年的灯饰企业负责外贸,属于公司元老之一,老总为楼主表亲,家族企业,办公地点主要为门市。公司提供门市和展会,其他由本人自由发挥,从零开始。经过两年发展,公司销售额在年1000万左右,内外销大概55分(楼主也负责内销,因为是小公司,业务员只有2人。加上工作压力大,其他业务员更换较为频繁,只有楼主一直在)。现在为拓展业务,准备将外贸部门独立出来进行操作。
楼主的问题如下:
1.如果将外贸部门独立出来操作,我就需要组建自己的队伍。如果是这样,该如何处理与公司的关系?
1.1 我和我找来的业务员或者合伙人的工资怎么发?是自负盈亏还是跟公司按一定比例分配?公司提供的门市和展会资源需要我按比例支付么?
1.2 跟公司的资金往来如何操作?以前货款全部经过公司老总户头。如果外贸独立操作,需要如何改变?
1.3 跟公司的利润分成怎么办?楼主现有的收入模式为:基础工资+销售提成,提成方式比较简单粗暴:按固定比例提成(无视交易价格,即使你按销售价双倍卖出仍然是同样比例;无视交易量,卖一个是这样,100000个也是这样;无开发奖励)。原来楼主的提成为千分之几(几小于3……不给力啊)。我们公司的客人又细分为以下几种:通过门市接来的、通过展会接来的、老总的朋友、楼主自己通过各种手段接来的(论坛发帖、免费B2B、主动联系外贸公司、建立公司网站(楼主自己弄的)、微信、做视频发优酷、群发广告信、GOOGLE搜索、微信做广告),业务比例大致为3:3:2:2。部门独立后,提成方式需要如何改变?比例多少比较合适?
1.4 现有的已经接到的客人该如何处理?
2.外贸部独立以后,相对于以前,有什么需要注意的事项?因为公司老总是亲戚,一般推荐的合作方式不大适合楼主,挺头疼的。
码了一个小时,思绪比较乱,很难逻辑的整理出问题,如果有别的需要注意的地方,希望大家帮我补充一下,不胜感激。
因为福步能给的悬赏价格最高只有50块,不能再提高了,希望大家不要嫌弃。我会挑选个人认为最好的答案给,如果有多个答案都不错的话,楼主会考虑另外私下赠送。
祝大家生意兴隆,新人一枚,望各位多多提携,公司主营LED商业照明,有需要的话欢迎随时联系。
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