回复帖子
标题: [未解决] 工厂外贸独立操作,求操作方式
  [未解决] 本主题悬赏 福步币 50 块  
Harry_Wen (HarryWen)
中级会员
Rank: 3Rank: 3


UID 1978039
积分 3913
帖子 225
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2012-7-6
来自 浙江温州
状态 离线
发表于 2014-5-5 00:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
工厂外贸独立操作,求操作方式

先简单的交代一下背景:

楼主在中山古镇一家刚成立2年的灯饰企业负责外贸,属于公司元老之一,老总为楼主表亲,家族企业,办公地点主要为门市。公司提供门市和展会,其他由本人自由发挥,从零开始。经过两年发展,公司销售额在年1000万左右,内外销大概55分(楼主也负责内销,因为是小公司,业务员只有2人。加上工作压力大,其他业务员更换较为频繁,只有楼主一直在)。现在为拓展业务,准备将外贸部门独立出来进行操作。

楼主的问题如下:
1.如果将外贸部门独立出来操作,我就需要组建自己的队伍。如果是这样,该如何处理与公司的关系?
         1.1 我和我找来的业务员或者合伙人的工资怎么发?是自负盈亏还是跟公司按一定比例分配?公司提供的门市和展会资源需要我按比例支付么?
         1.2 跟公司的资金往来如何操作?以前货款全部经过公司老总户头。如果外贸独立操作,需要如何改变?
         1.3 跟公司的利润分成怎么办?楼主现有的收入模式为:基础工资+销售提成,提成方式比较简单粗暴:按固定比例提成(无视交易价格,即使你按销售价双倍卖出仍然是同样比例;无视交易量,卖一个是这样,100000个也是这样;无开发奖励)。原来楼主的提成为千分之几(几小于3……不给力啊)。我们公司的客人又细分为以下几种:通过门市接来的、通过展会接来的、老总的朋友、楼主自己通过各种手段接来的(论坛发帖、免费B2B、主动联系外贸公司、建立公司网站(楼主自己弄的)、微信、做视频发优酷、群发广告信、GOOGLE搜索、微信做广告),业务比例大致为3:3:2:2。部门独立后,提成方式需要如何改变?比例多少比较合适?
         1.4 现有的已经接到的客人该如何处理?

2.外贸部独立以后,相对于以前,有什么需要注意的事项?因为公司老总是亲戚,一般推荐的合作方式不大适合楼主,挺头疼的。

码了一个小时,思绪比较乱,很难逻辑的整理出问题,如果有别的需要注意的地方,希望大家帮我补充一下,不胜感激。

因为福步能给的悬赏价格最高只有50块,不能再提高了,希望大家不要嫌弃。我会挑选个人认为最好的答案给,如果有多个答案都不错的话,楼主会考虑另外私下赠送。

祝大家生意兴隆,新人一枚,望各位多多提携,公司主营LED商业照明,有需要的话欢迎随时联系。

顶部
[提醒] 兼职创业货源,福步外贸库存批发网,适合实体店,网店>>
A级报关/单证
永不福步




UID 1630858
积分 47163
帖子 17538
福步币 502 块
阅读权限 0
注册 2011-4-20
状态 离线
发表于 2014-5-5 01:12  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 兼职创业货源,福步外贸库存批发网,适合实体店,网店>>
Harry_Wen (HarryWen)
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1978039
积分 3913
帖子 225
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2012-7-6
来自 浙江温州
状态 离线
发表于 2014-5-6 00:58  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 如果给你一个外贸尾单货源,你能不能做起来?点此进入
ejdertextil (TOMMY)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7



v认证   海外华商  
UID 1542278
精华 3
积分 43511
帖子 1460
福步币 289 块
阅读权限 140
注册 2010-12-15
来自 Sweden
状态 离线
发表于 2014-5-6 04:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 如果给你一个外贸尾单货源,你能不能做起来?点此进入
gongzheng530
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 2325845
积分 10941
帖子 366
阅读权限 80
注册 2014-2-13
状态 离线
发表于 2014-5-6 08:45  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 如果给你一个外贸尾单货源,你能不能做起来?点此进入
Harry_Wen (HarryWen)
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1978039
积分 3913
帖子 225
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2012-7-6
来自 浙江温州
状态 离线
发表于 2014-5-6 11:11  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 如果给你一个外贸尾单货源,你能不能做起来?点此进入
爱丽箱包
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 2242694
积分 4261
帖子 630
阅读权限 40
注册 2013-8-22
状态 离线
发表于 2014-5-6 11:13  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 如果给你一个外贸尾单货源,你能不能做起来?点此进入
nsy2012
尚未福步




UID 1955959
积分 -163
帖子 82
阅读权限 1
注册 2012-6-4
状态 离线
发表于 2014-5-7 00:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 如果给你一个外贸尾单货源,你能不能做起来?点此进入
牛也忙 (牛也忙)
高级会员
Rank: 4



UID 1340614
积分 6292
帖子 423
阅读权限 60
注册 2010-4-19
来自 上海
状态 离线
发表于 2019-3-4 12:07  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 兼职创业货源,福步外贸库存批发网,适合实体店,网店>>
 

福步全球商业企业推荐: [consumer electronic products] Lumus Ltd.

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 16:21
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.247636 second(s), 6 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端