为保持版区的环境，请各位福友遵守版规，严格杜绝重复发帖和发广告者。库存以及淘宝者请移步
关于面料纱线等原材料，请发面料版块
关于家纺类产品请发家纺版块。
说实话，每一个版主都是利用业余时间参与版区管理的，并不拿任何报酬。希望各位配合版主的工作。
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写在前面：
说起来，做起版主也是一件心血来潮的事情。可能是因为本身在福步里就受益良多，而且通过福步认识了好多很好的朋友和供应商，所以总感觉自己应该做一点什么，来回馈福步。虽然说目前在公司每天的都很忙，但还是每天抽时间来本版做一下管理。
不认识我的朋友，可以看看我近2年其他的帖子，耐心看完的话，就能够了解我了。
欧洲创业攻略-献给正在海外奋斗的同胞们 更新至第5篇（完结）
http://bbs.fobshanghai.com/thread-4377031-1-1.html
写给正在创业中的SOHO们:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-4580278-1-1.html
从另一角度谈中国制造:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-4158751-1-1.html
瑞典印象，在瑞典做服装生意:
http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... 3199&highlight=
写给想与国内朋友合作的海外华人华侨们:
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3919338
欧洲创业实战手册 :
http://bbs.fobshanghai.com/thread-4594916-1-1.html
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福步的服装纺织板块，绝对是一个不错的供求场所，如果利用的好，或者效果更甚于ali等平台，可是很多人却意识不到。为何？其实很多真正有采购需求的人，或者真真正正的好工厂，是只看帖不留言的。或许，连福步账户都没有。
什么样的供求帖子不受欢迎？
1， 经常重复发帖，内容千篇一律。试想，谁会觉对这样牛皮癣广告满天飞的工厂或者公司有好印象？也许工厂或者公司真的很好，可是由于满天飞的广告，造成了负面的印象。
2， 常常说自己是外贸新人，求合作。扪心自问，谁愿意很新手做生意？不如好好修炼一下自己，多去福步其他版区学习一下经验，然后再来。
3， 就一句话，求工厂联系，或者求客户。这样的帖子，没有一点有用的信息在里面，有谁会觉得这是一个严肃的帖子？服装行业千千万万，犹如大海捞针。
4， 对于纯货代广告，或者供求库存的广告，这里是禁的。也就是说，交流经验可以，但是不要太直接了。应管理员懿旨，这样的帖子要扣分**的。
什么样的供求帖子受欢迎？
1， 主题明确。你是谁？你要供应或者求购什么东西或者工厂？区域要求？ 一个好的主题，犹如发开发信一样，信息越全，越直接最好。
2， 目的明确。如果说你是贸易公司，你对工厂的具体要求哪些？有测试要求？验厂要求？区域？设备？员工？是清单加工还是需要包工包料？打样时间有何要求？付款方式？等等说的越具体，越显得你专业并且诚心。工厂当然愿意和专业并且诚心的公司合作。作为工厂也一样，你能提供什么样的产品？什么样的服务？不是说你顶着一个工厂的抬头，客人就大把大把的来找你了。
3， 对行业的认知要透彻。服装这个行业，是一个永远的传统行业，不是夕阳产业。毕竟谁都需要穿衣服。同样，产业链的任何一个环节，都不是轻易就会消失的。作为工厂，不要以为贸易公司能做的，自己就能做的到。作为贸易公司，也不要认为国外进口商能做到的事情，自己去国外开个公司也能做到同样的事。很多人只是站在自己的角度去考虑问题，尤其是工厂居多。所谓客人直接和工厂做生意=最好合作方式和最好的价格，至少在成衣（ready to wear）行业里，经常是不成立的。作为贸易公司也一样。 至于为什么，我就不过多的解释了。说这个的原因，就是希望作为供应方，要明确自己的目标客户到底是谁？怎么样才是最佳的合作方式？“谁都是你的客户”这个观点是错误的。
4， 自己到底擅长什么？那一块是行家里手？见到一个十几人的小工厂，说自己针织梭织都能做，裤子价格裙子等等都擅长... 这样的帖子我只能感到很晕很晕。或者真的只能接淘宝单？举一个例子，我的一个老客户的买手，有时候在大街上突然看到一件衣服很靓（而且不是实样，是印在广告牌的那种），马上用iphone拍个照片，发给我们，问1k件2个色的价格。也就是说，除了一个歪歪扭扭的照片之外，尺寸材料的，什么都没有？请问，作为工厂也好，公司也好，有几个技术员或者老师傅能够1天内给出方案来报价？如果1，2天内没有回复价格方案给买手，她就cancel掉了。试问，一个普通的照片就代表着可能10k美金的订单，这样的机会谁能抓的住？不是行家，行吗？ 当然，我这个例子只是一个特例而已。我只是想说，如果你说你很好很专业，是所谓的优质工厂或者优质公司，那么优质在哪里？请给出一个让行业人一看就信服的例子。或者叫reference。所谓行家一出手，便知有没有。其实很多工厂老板公司老板在关注福步的，说不定你的一个闪光点，就打动了莫莫人。
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作为服装行业从业者，应该具备一点行业的世界观：
07到09年那一会，有幸去其他一些第三世界国家考察工厂，这里分享一下经验。给国内的从业者一些参考，或者一些反思。
印尼：这个具有3亿多人口的国家，纺织行业兴起的时间很早，可以追溯于1战的时候，但是发展与70年代，即当香港开始慢慢淡出服装加工的那个时刻。很多香港或者台湾的老板转战于此，应该说比国内的改革开放的那个时代还要早一点点。真正繁荣的时候应该是21世纪初，也就是最近10年的光景。其服装工厂基本上都在爪哇岛上，尤其是万隆为盛。像其他行业一样，老板大多为华裔或者华侨，三代华裔或者第一代华侨都有。去过的几个厂，我只拿一个最典型的去说说吧，一个近3万人的大厂，在万隆市，老板是正宗的杭州人，40多岁。工厂从纺纱到成品出口，包括染色，织布，成衣车间家纺车间，甚至有自己的废水处理厂，所谓一应俱全。什么欧洲这个证书那个证书这个标准那个标准，什么都有。而且号称，只做精梳棉和有机棉的产品。所有的设备都是德国进口原装设备，所有的棉花都是美国的进口棉花。所有的产品都是销往美国和欧洲。NB吗？一个印尼普工的工作在100美金左右（08年，估计现在没涨多少）全部是3班倒，工厂24小时运转，想进工厂打工得排队。可能是印尼治安不大好，3万的大厂，要1k多人的保安队，拿警棍和简单武器的那种。他的外贸部很是庞大，2,3百人是有的。老板找了一个印度人帮他做管理，别说，印度佬很是忠心并且尽责。通过这样的一个描述，你会产生什么印象？ 好吧，考察完了工厂，开始报价。邮件回复的确很快，价格嘛，比国内高个10%左右。欧盟从印尼的进口税是9,8%，从中国是12%，所以横向比较，还是贵几个点。 好吧，看到这里，你觉得为何欧洲客人从印尼购买，而不是中国？原因有二，这样的工厂适合大批量的订单，量大操作顺手，价格就好压下去。第二，人家玩的那些标准证书什么的，正好对老外的胃口。可是它也有缺点，就是不够灵活，辅料等配套的东西没有市场，不如中国灵活而且可挑性强。
越南：只去过胡志明市附近的几家工厂，都是台湾人开的，按照越南的法律，一个月要发2次工资，即15天一次。工资待遇和印尼差不多。很多越南的业务员会说中文，当然，有可能是因为我说中文，所以老板故意安排的。如果说中国90年代末的工厂是什么样子，那么现在的越南工厂就是什么样子。台湾人的观念跟得上去（备注：一般都是和当地人合资，独资的做不下去），可是越南人却不一定跟的上去。报价嘛，其实跟中国的价格差不多，欧盟的进口税也是9,8%。 所以如果让我说说越南到底哪里好？还真的说不出来。在工厂遇到一个老板从山东挖过来的一个人做纺纱部的部长，据说一个月3k美金。看他的状态，感觉很想回国的样子，可能做的不怎么顺心吧。
印度：去过3次，欧美采购商的最爱。爱他什么呢？可能是印度佬比较了解欧美人的想法吧。
印度产棉花嘛？产！印度的棉花去哪里？ 很多要出口的。印度的工厂的棉花从哪里来？很多要进口。为何不自产自销？印度人自己也不明白，所有有时候会上街区抗议某些商人把棉花卖给国外。印度有高速路嘛？没有。印度的电力如何？每天停好几次电，所以每家都有发电机。对于印度人，什么叫做工厂？有10台车缝机，即能开厂了。反正其他都是外发。或者有几个人做包装就可以开厂了，其他都是外发。为何没有MOQ？这个怎么回答呢，印度人也奇怪，为何中国的工厂有MOQ。见过印度佬如何手工染纱嘛？（当然，他们有的工厂也是有不错的机器的，我说手工染纱，只是侧面的解释MOQ问题）就是几个老汉泡在染色池里，像洗衣服一样去洗纱线，不同的池子是不同的颜色，只见老汉的小腿透露出种种不同的颜色，苦命啊。然后呢？然后
又有几个大概1米5的壮汉，一人拎着纱线的一边去拧，染后在放到池子里去，染后再拧，来来回回。最后，放在太阳底下去嗮。好了，过几天，纱线就可以用了。。。小缸费？那是什么东西？
印度的工厂很少有在港口边上的，甚至在很内陆很内陆的地方，没高速路，只有火车。如果说一家印度供应商准时交货了，那真的是要好好庆祝一下。太难得了。
另一个极端，印度也有好的不得了的工厂。做CK啊DG什么的。简直就是两个极端，但是有同时存在着。好到什么程度？可能是我见识还不够，我真的是在印度的工厂看到了传说中的超长幅的自动摊布机，虽然说没觉得有什么太大的用处。见到了工厂的保安荷枪实弹，在欢迎客人的时候列队，来个英式的欢迎礼。枪，真的是自动**，比他们警察的枪还好。怪不得没人敢来闹事。
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作为供应商， 如何发高质量的供应贴？
作为卖家，你应该清楚的知道谁才是你的目标客人，大工厂？贸易公司？外商采办？还是国外的进口商？你又如何定位自己？工厂？还是贸易公司？定位好自己和定位好客人至关重要!
建议贸易新人在出师之前不要轻易发供应贴，一来没有客人喜欢和新手打交道，二来如果供应贴写的不好也会影响公司形象。
帖子中应该清楚地写出自己最擅长的产品，毕竟每家人家都有所专攻。也可以罗列一些所做的客人，这样潜在的买家会有所参考是否合自己的胃口。
鉴于英文是国际贸易的通用语言，建议有能力写英文的就不要写中文。大家可参考以下格式，当然你可以多加一些有价值信息。
有没有想过为何我推荐用英文写自己公司的profile？
其实，很多在buying office的业务员，虽然说是中国人，但是都是用英语作为工作语言。如果他找到一个不错的工厂，而且用英文写的不错，那么他只要小手一点，复制黏贴一下，就可以把你的信息发邮件给他老板看了。难道你等人家帮你翻译不成嘛？与人方便就是自己方便，不是吗？
作为采购商，如何发高质量的需求贴？
为避免不相干的回复，请多写一些实质的内容，具体的要求。例如你要找直接工厂还是贸易公司？你是直接单还是外发单？什么样的客人？什么样的操作模式？描述的越仔细，越能找到合适的供应商。如果毫无实质内容，效果会很差的。
大家可以参考我自己的招贴:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-4565796-1-1.html
最后重申，福步不保证供需版块上每个供需帖子的真实性，需要各位凭自己的慧眼去识别。
本版主希望努力为大家创造一个公平公正，互利共荣的和谐版面。希望各位福步会员积极参与并配合。
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本帖最后由 ejdertextil 于 2014-10-3 10:00 编辑 ]
