外贸B2C和外贸B2B能一决雌雄吗
我们很多外贸企业都知道今年外贸发展着实不景气,同时对自己企业的发展也是充满着疑惑,有些人甚至开始怀疑外贸B2B或者外贸B2C已经不适应当代世界的发展要求了。还有很多人却坚持外贸B2C具有强大的生命力,认为传统的外贸B2B早就应该退出国际舞台了!但是传统企业却仍然认为世界的主流依然是外贸B2B的世界,自己有外贸B2B才能真正的促进世界的发展!那么谁的观点才是对的呢?我们的外贸电商今后的趋势在何方?B2B是不是已经落伍了?
尽管大家的观点从角度、原理和情势来看都各不相同,但细究起来好像又没有意义。因为B2B被狭义地定义了:B2B是企业间的商品买卖或第三方买卖平台,甚至更狭义到:第三方商品资讯平台。也许这是以阿里巴巴为首的众多率先上市的电商平台造成的误区,因为它们貌似很强大。暂且把它们归为传统B2B吧,以示与标题的区别。
B2C就很好理解,是指企业面对个人消费者的服务模式。其实,广义的B2B应该是指:互联网在企业或机构之间(含第三方公共平台)的广泛的商务活动中应用。(非直接面向个人、也非仅限于商品买卖)在社会商务活动中,生产制造、货物运输、仓储配送、金融保险、乃至税务法律等等环节,是由无数个企业或机构组成,可把这些企业或机构之间的信息化应用统称为B2B,是到达B2C之前的泛B,对B2C而言,泛B功能可以通过自建、合建、外包等方式来解决,但不可或缺。所以B2C离不开B2B。
在国内众多B2C中,多以日用小商品为主,比如服装衣帽、化妆品、小电器等,原因是它们的泛B环节相对简单,一个速递加上个小额支付就能搞掂。很少看到大宗商品或工业品类的B2C,当然,有人会拿京东商城等大3C类B2C来反驳,要知道京东获得的投资,恐怕也有大半是要用在泛B上,我相信成张近东的狂言:苏宁瞬间可变为B2C。沃尔玛又何尝不可呢?有人不相信的理由是:它们互联网技术不强,其实电子商务应用,技术只是工具,商务功能和规模才是根本。
外贸B2C及小额外贸平台近来渐成热点,因参与的人相对少,精心运作是可以赚得到钱,甚至是大钱,然而,不解决泛B功能,不论是外贸企业还是小额外贸交易平台都很难做大,更难成为主流。因为在我国做外贸的泛B环节(进出口环节)是十分复杂和专业的,不仅有国际物流、国际结算还有海关、商检、退税、外管等监管机构,除非你违规,否则必需面对。不论是内贸还是外贸,中小企业自建泛B功能都很不现实,即便是大企业自建泛B功能也常常要伤筋动骨,而在我国专业处理泛B功能的第三方公共B2B平台又太少,这是电商应用中的一个突出的矛盾,也是造成尽管我国网购人群众多,而电商应用只占整体商务总量的27%(美国占53%)的原因,同时也说明打造具优质泛B功能的第三方B2B公共平台,是一片前景广阔的商业蓝海。
其实为什么会有各种外贸平台的出现,因为我们的时代发展需要这么的平台来维系。没有哪一个平台可以独立存在,每个事物都是对立统一的,万事万物都是处在普遍联系和变化发展的。我们觉得不能顾此失彼,要学会分析个中优势,促进自己的外贸企业顺利发展!(Hero)
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