给开发非洲的同鞋们总结一下非洲商人是通过什么渠道进口产品的.
通过一段时间的观察,给开发非洲的同鞋们总结一下非洲商人是通过什么渠道进口的产品的.
我只说我身边的实际情况,大家自己分析一下开发客户的方式,我不对此事有任何评判,
我身边,包括我所在非洲国家的周边国家,大部分,而且是很大部分.基本是以这种方式从中国进口并运作的.产品包括小商品,服装鞋帽,日用品.玩具.建材五金.园林用品.灯具等等等等,还有我没想到的那么多产品吧.
首先,中国商人回国去义乌,或广州或其它的批发市场.挑她们喜欢的产品,每个摊位要一部分.组合起来,用货柜运来,这就是华商所说的组柜.
在非洲也有中国人开的批发市场.中国人批给非洲商人.也有中国人批走去做零售.这些批发商有很多是周边国家的.所以我们这里的商品基本是辐射周边几个国家的.期间在批发市场也有零售给黑人的,价格不同.
这就是中国产品到非洲的路.
大家可以想象一下,你们开发非洲市场的路,是否走对了.
如果说,你也开发到了,那恭喜你,你找到了那很少的一部分客户.知道在中国进货的黑人.虽然你们在广州看到了非常多的黑人,大包小包的来进货源.但分散到非洲五十几个国家,那些黑人一个国家分不到几个.而且真正做大生意的不是黑人,他们要是跑到中国,说明在非洲没有正当职业,那就说明他们就是最穷的人所以不要能做大生意.非洲国家当地的产品货源,基本被中国人垄断了.你看到的黑人,就是小商贩.而且是不回非洲的那部分.
所以,想开发非洲的同学,先搞明白,自己的客人到底是谁.再下手!
我问过朋友,为什么不找外贸公司,或是工厂合作.让外贸公司或工厂在国内发货,你省了回国的一趟费用.而且价格也比批发市场要低.
她说不与外贸公司和工厂合作的原因有三.
第一大原因:花钱定货,收到货的时候,经常有是一堆破烂的可能.问问与外贸和工厂合作过的华商,谁没吃过这样的亏.
第二.外贸和工厂的要求是量的要求.而且这边要好销售,需要产品多样化.琳琅满目.
华商不可能做到每款产品要几千上万件.来了以后只做一款产品,如果把自己看好的款式都进上万件.太不现实.
谁这么做生意,就做死了,宁可利润低些,买贵些,也要把货配齐了.
但外贸公司和工厂是这样要求她们的,这就是她们不选择合作.只喜欢去批发市场的原因.
第三.就是那部分夫妻分别在不同地区不同分工的.夫妻两一个在非洲负责销售,一个在广州负责进货,象这种情况,你们也不用开发.她们自己找货源,不过也是在批发市场找的,原因同上.
这就是我之前写了一个贴子,希望给同鞋们一些建议的原因,不要用英文,不要看皮肤颜色.因为你们的客户,并非黑人.
我不过就是站在这里把两边情况都看得很清楚而已,觉得你们还在一味的如开发欧洲美洲一样的方式,去开发非洲的方式,不可行!
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