[109广交会小结]二期一个高柜一个平柜，其他没客户 - 广交会 - 外贸展会 - 福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛

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发表于 2011-5-12 13:12 资料个人空间个人短信加为好友只看该作者

[109广交会小结]二期一个高柜一个平柜，其他没客户

我们公司每年二期参加广交会，今年也不例外。

去之前就听一期的同学说人特别少，剩下的人中东多，所以已经做好了思想准备。
东西还是写老产品，新产品只带了10%

我们的位置也相当偏，12.2H21，第一天早上十点才来了第一个客户，师傅和我第一天一共才拿到10张名片。
接下来几天都是这个情况，广交会下来师傅和我一共收了40张名片，才去年秋交会的一半。

说说下单的客户，
平柜，是一个老外带两个中国人（广东的代理）路过我们摊位，在门口问了一个产品价格，直接说要定一个平柜，然后杀掉15%。和老板电话确认后就同意了，然后她们就走了，前后不到5分钟。

高柜，是一个南美的客人，不会英文，是一个类似于沃尔玛的当地的大超市，带了一个助手过来，选了一堆东西报价后就自己走了，留下助手记录和我们谈，只接受100%LC的付款方式。一开始我们还是担心的，对面摊位的小姑娘过来和我们说这是他们的老客户，一直都这么做的，在中国也有办事处。前后20分钟。

其他全部是一些普通的客户，回来开发后也没有了下文。

总结
1）老外懂中文的越来越多，好几个老外直接过来说你好，然后用中文和我们交流。其中有一个波兰的男客户，给了名片才发现，他在北京的一个外贸公司做。
2）带中国助理的一般都是有质量相对好的客户，给我们下单的两个客户都在中国有办事处，事后和他们的中国代理联系后知道，一般老外只负责现在下单，其他都丢给代理做了。
3）客户给名片后第一时间仔细查看，这也是广交会上学到的习惯，上一届没有仔细看，有几个名片没有邮箱。更关键的有助于自己对客户的辨别。
4）真正的专业Buyer都是很直接的，她们往往对产品了解，所以她们只会算下价格，问下包装。不仅这次两个客户，去年的下单客户也是这样，并没有问的很详细，了解产品的构造什么的。（这个只是个人的片面看法，望指正）
5）老外采购越来越精明，和我接触的几个专业客户经验丰富，她们手上都有好几个一个地区的工厂，所以价格尽量公道。
老外不一定会选择工厂做，因为她们也知道很多外贸公司就吃一个退税，甚至更少。
6）10点～12点 3点～4点。是两个客户高峰期吧。
7）去年吃饭都是自己去买的，20～25一份的感觉难吃。今年让别人送，味道不错哦，也是25一份。
其他零零散散的也想不起多少，能想到的就上面这些，有不懂的再问吧＝、＝

广交会接单我觉得运气很大一部分，摊位位置，产品，价格都有关系。我们边上几个摊位都没有直接下单，位置实在太差。我们这次运气不错 ^_^