和大家简单谈一谈我做进口的体会
大家好。我在加拿大做进口有几年了。和大家简单交流一下我的体会。
想到哪里就写到哪里吧。不对的地方请多包涵。
首先,谈谈开拓北美市场的问题。
1.我经常收到各种各样的垃圾邮件。不知道大家都从哪里找到邮件地址。邮件我会看一眼的。我想说的是,写垃圾邮件要有水平,要至少写出你产品的特点。如果你的的邮件是,我是XXX,我的XX产品价格很CHEAP。这样邮件我建议大家不要浪费时间了。我看后直接删了。
2. 销售员的业务素质问题。业务员首先要懂产品。要全面了解你的产品的特性。你工厂的优势。你不懂产品,只会做单据的,不是销售。那叫跟单。很多业务员一谈到产品问题,就像个传话筒似的,把别人那边问到再传给我,可能还传不准确。这样的人做不好业务员的。这样的业务员还很多,我经常碰到的。有些是因为产品本身有点技术,有些是因为业务员本身素质问题。我个人认为,理解不了产品技术的业务员是没有前途的,如果想做好,真心建议趁年轻改行。改到可以学会的行业,比如工艺品、服装等等。这些行业只要付出时间,就会学会。随着时间的积累可能收获更大。
对产品了解是全包位的概念。新业务员或新工厂刚刚做外贸的是很难打交道的,除产品本身,还有很多细节问题。比如说,包装不到位;不知道什么叫托盘;不会打非实木的箱子等等等等。
3, 你的产品的竞争力。我做的主要是机械类还有工业材料类的。以前我以为中国产品物美价廉,信心百倍的开始做的。这些年后印象大为改观,现在我家中电器象空调热泵什么的尽量选日本的。因为这些年铁的事实教育了我,我不再信任中国产品了。我们市场上的竞争对手,很少自己从直接中国进产品,他们不是不想,而是不敢,都是些吃过亏的人。还经常碰到从中国自己进机器的人,进来后一放几年成废铁了。
[ 本帖最后由 estella08 于 2011-2-6 11:56 编辑 ]
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