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标题: 《2010年,让我记忆深刻的order》我的孟加拉客人,惊啊(有点长,你忙完了再进来看)
hoigenf
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夺汇XTRANSFER
《2010年,让我记忆深刻的order》我的孟加拉客人,惊啊(有点长,你忙完了再进来看)

断断续续的写了码了**个晚上,总算把它整理出来了,从来没打过这么多字,真够累的


今年年初过完元旦还没几天,收到一封来自孟加拉的询盘,是一家大型国企的招标书(tender invited),看起来单子挺大,因此我们首先要了解这个标书的真实性以极代理的实力,通过客人提供的信息我们进入招标方的网站,确实他们有一个这样的招标,招标信息跟客人提供的基本一致,也知道了这个标书的opening date和closing date,这样可以相信这个标书的真实性了,
虽然之前也做过孟加拉那边单子也有一些,知道那边招标的一些程序,通常这些大型的国际招标如果不通过当地的代理是不可能赢得该标的,况且孟加拉那边的ZF也是相当FB的,这个是从其它方面了解到的,很多与国企的业务同样需要行贿受贿,靠的也是关系,我一直不知道该怎么去确认客人的实力,也是一件相当头痛的事情,只是离收标的时间不多了,还有一个多月这样,我想可以先试一试价格看客人的反应,也是我先给客人报了一个SB价格,按说应该量大比平时的价格要低很多才对,不过我报了一个很高的价格,然后问一下他这个价格去竞标有什么看法,我知道如果加上他们的佣金的话,这个价格我们估计算是第一高比第二高可能还要高出个20-30%,按我的想法如果他们的路子广的话他应该知道招标方的目标价格。


价格报出去后,好几天没回邮件,本来想追个邮件问问,一天周日晚上看邮件,靠,这封邮件也太长了,我一看到长篇的邮件我就烦,不过他写的挺真诚,大抵的意思就是让我们相信他,要我们认真对待这个招标,还说只要 我们的价格有优势,一定可以拿下这个标,让我们重新核算再提供一个最低价格,这下犯难了,因为这个开价开得太离谱了我不敢再还价,于是我问了他的目标价格,我想他可能比较急了,他直接把另一个参与招标的中国供应商的报价扫描件给我们发了过来,这个供应商也不是直接报价,也是通过当地一家公司提供的报价,我看到上面显示当地代理公司的名称,供应报价方也是同行,说这个是目前最低的价格,说我们的报价在这个价格如果能不超过这个价格,而且还要包含他们不低于10%的佣金,我一看别人的报价单我乐了,其实我们以低于这个价格出价还是可以,尽管利润低了,不过量大也没什么关系还可以接受,不想让他知道我们喜欢这个价位,还是埋些话起来,我回邮件说我们要多讨论一下看能不能接受他们的价格,这样就暂时放下了,不管他,我也不能那么快回他邮件,先凉他几天,因为这个价位不需要讨论,直接就可以。只是从这个动作我们可以判定他跟内部的人关系不一般,竟然可以拿到别人的报价单,通常参加投标的所有文件是要打上封印,而且是在closing date以后才可以打开看的,这一点我不得不相信他们不是吹海风。


又是星期天,他们总喜欢星期天给人写邮件,不过我知道他们是周日是上班的,周五休息,但是你也应该想到人家是周日休息的呀,唉这些人啊,还是催价格的事情,这一次我直接忽视他的问题,只跟他说另一件事就是我们不会承担任何招标的保证金,因为招标信息上有这一条款,他回得很快说他们公司可以承担,不要我们担心,要我们尽快确定价格。跟老板商量了一下,决定不报最终价格,于是报最低价报出去,说我们价格不含佣金,需要多少佣金让他们自己加上去,当然我们给他预留了将近15%的空间,想如果他不是加太高应该可以拿下这个标。

这下他们可乐坏了, 说这个价格非常竞争力, 要我们马上准备样品, 标书所有文件,于是我们准备了相关标书文件, 包括 QUOTATION SHEET、MANUFACTURER'S WARRANTY CERTIFICATE、MANUFACTURER’S AUTHORIZATION LETTER、ORIGIN AND SOURCE CERTIFICATION、SUPPLY RECORD LAST FIVE YEARS、DETAIL OF TESTING FACILITIES AVAILABLE IN THE PLANT、DECLARATION FORM ABOUT TEST REPORT、SPECIFICATION SUBMISSION SHEET、不过多说一些这些东西都要注明tender number,希望围观者以后有用,把这些文件的draft发过去给客人确认,别的他都没改,只是把SUPPLY RECORD LAST FIVE YEARS给改了一些客人的名称及交易的数量,看起来有些夸大,不过我想既然他敢改就不管他了,他应该可以自己摆得平。


样品文件全寄出去后,也就快过年了,我知道他们一个标可能需要很长时间,也可能被废掉重新招标,我想先安心过了年再说吧,
还没过完年,客人发来邮件说要来中国,希望能来工厂面谈一次,我想放假前都发了放假通知给他了,所以没回他邮件,等初八回去再回他邮件,其实我是比较喜欢客人来厂的,我喜欢当面谈可以解决很多问题,来就来呗,他说他来的时候会带一个礼物给我,心想这个标还没公布结果单还没成就送礼物,我就猜他们一定很有把握才是,所以我就更期待了,等上班我也得好好准备个回礼吧。

[ 本帖最后由 hoigenf 于 2011-1-6 22:49 编辑 ]



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