回复帖子
标题: 我的SOHO帝国梦---五年老外贸吐血回馈福步!
sinoband
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 395474
精华 1
积分 12841
帖子 242
福步币 30 块
阅读权限 80
注册 2008-3-14
状态 离线
发表于 2010-12-25 18:53  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我的SOHO帝国梦---五年老外贸吐血回馈福步!

我其实根本不会做生意,包括到现在,我都做外贸四年半了,其实还真的一点生意都不会做。做了这么久,我一共也才有3个客户。确切的说,在今年以前,我只有2个客户,再准确一点,在2010年以前,我只有一个客户,并且这个客户还不是很稳定。是这个客户养活了我,让我走上了外贸这条不归路。


谈生意就一定会谈到客户,客户是一切生意的根源。没有客户,就没有销售,没有销售,什么都无从谈起。前一段时间听一个做外贸的朋友说,她说她的一个朋友问她,怎么又换工作了。她说,一言难尽啊,身不由己。走上这条路,到现在我也不知道到底是对还是错。真的可以说,被逼的。总是这样折腾,这样反反复复,这样半死不活,同时又给人感觉总是还有那么一线希望。在这里,我想总结一下我的成功和失败经验,给自己明鉴,指导繁杂的工作。

我的失败经验:

1, SONYERICSSON音乐箱包项目,客户Toufic,笑称土匪哥。迪拜客户,SONYERICSSON音乐箱包这个项目,涉资金额500万人民币,时间是在2007。

索爱公司通过这个迪拜的贸易公司采购音乐背包,而这个土匪哥不知道怎么样找到了我。我一看来头不小,刚开始我还以为是做假货,又是高仿,后来土匪哥发来了官方授权书,我才确信,这次是真家伙。我在福建找了一家工厂,帮我报价。发现对方工厂是做这个行业的,感觉还比较专业。后来跟客人确认了价格,客户邮寄了索爱的原装样板,我寄给了工厂。工厂看到东西就说要提价,我就告诉客人说要提价。客人经过我的三番五次的折腾,终于同意了。定金打过来了。接下来搞笑的事情发生了。

本来客人就是要按照图纸和确认的东西做样品,可是这个工厂真的是太聪明了,他非要改动一点点小地方,说那样更好看,又可以节约一点成本。还有比较荒谬的一点就是,这些工厂都没有事先跟我沟通好,而是直接做出来了样品。最后折腾来折腾去,给客户邮寄了好几回样品,我亏了好几千块运费,终于,客人还是发怒了。

订单取消,后来告诉我这完全是在扯淡!我要的是垃圾,请不要你给我的完美的东西!我后来想想也真是太搞笑了,客户要的是垃圾,你干吗非要给他完美的东西?东西都确认好了,你工厂非要自作主张擅自更改!这单生意,完全以失败告终。我后来全额退还了客户打来的定金。这是我从小到大做的最恶心的一单生意,赔了夫人又折兵!


总结:客户要的是一坨屎,即使你给他**,你也是在扯淡!因为你根本就不懂生意,合约和细节一旦确认,不能随意更改,如果这一点你都还不明白,那么你赶快绕道,赶快转行,你根本不适合做外贸。你要树立专业的意识,客户要什么,你就给什么,如果你给不了,请诚实。你可以建议,可以反馈,但是你不能擅自做主随意改动事先约定的细节,否则你什么都不用做了,你已经全部输完了。


我后来每每想起这件事,就很难以释怀,它一直督促着我前进,变得专业,变得国际化,和更了解客户的需求。客人要一坨屎,你不能给他**,你只能给他一坨屎,这才叫专业,这是最基本的生意原则!也许当初这个订单做好了,我今天就不会是这个样子了;也许,没有也许。。。


[ 本帖最后由 sinoband 于 2010-12-26 09:39 编辑 ]



搜索更多相关主题的帖子: [客户] [客人] [工厂] [soho]

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
wamaoxu9370
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 348797
积分 23932
帖子 1120
福步币 142 块
阅读权限 80
注册 2007-12-8
状态 离线
发表于 2010-12-25 18:56  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
sunxun615
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1057296
积分 1600
帖子 75
阅读权限 40
注册 2009-6-29
状态 离线
发表于 2010-12-25 18:57  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通会计师行:香港公司注册/年审/报税/香港本地银行开户/ +申请电讯牌照+香港律师公证 QQ:278121122 / 微:13612865152
蘑菇芋头
高级会员
Rank: 4



UID 1494451
积分 6257
帖子 170
阅读权限 60
注册 2010-10-7
状态 离线
发表于 2010-12-25 19:24  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通会计师行:香港公司注册/年审/报税/香港本地银行开户/ +申请电讯牌照+香港律师公证 QQ:278121122 / 微:13612865152
sinoband
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 395474
精华 1
积分 12841
帖子 242
福步币 30 块
阅读权限 80
注册 2008-3-14
状态 离线
发表于 2010-12-25 19:25  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
elephantbaba
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1442717
积分 1011
帖子 30
阅读权限 40
注册 2010-7-30
状态 离线
发表于 2010-12-25 19:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通会计师行:香港公司注册/年审/报税/香港本地银行开户/ +申请电讯牌照+香港律师公证 QQ:278121122 / 微:13612865152
sinoband
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 395474
精华 1
积分 12841
帖子 242
福步币 30 块
阅读权限 80
注册 2008-3-14
状态 离线
发表于 2010-12-25 19:42  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
just雨人
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 1452964
积分 2350
帖子 92
阅读权限 40
注册 2010-8-11
状态 离线
发表于 2010-12-25 19:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
qyh791010
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 491505
积分 3342
帖子 255
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2008-7-30
状态 离线
发表于 2010-12-25 20:40  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通会计师行:香港公司注册/年审/报税/香港本地银行开户/ +申请电讯牌照+香港律师公证 QQ:278121122 / 微:13612865152
qyh791010
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 491505
积分 3342
帖子 255
福步币 50 块
阅读权限 40
注册 2008-7-30
状态 离线
发表于 2010-12-25 20:41  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
sinoband
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 395474
精华 1
积分 12841
帖子 242
福步币 30 块
阅读权限 80
注册 2008-3-14
状态 离线
发表于 2010-12-25 20:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通会计师行:香港公司注册/年审/报税/香港本地银行开户/ +申请电讯牌照+香港律师公证 QQ:278121122 / 微:13612865152
alice_sha (豆豆)
外贸独行侠
Rank: 4
卖女孩的小 ...



UID 421840
积分 8328
帖子 486
福步币 65 块
阅读权限 120
注册 2008-4-19
来自 江苏常州
状态 离线
发表于 2010-12-25 21:05  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
terrymfg
禁止访问




UID 1409411
积分 16479
帖子 1089
阅读权限 0
注册 2010-6-24
状态 离线
发表于 2010-12-25 21:19  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
Niki44
福步比邻
Rank: 1



UID 140721
积分 14189
帖子 2630
福步币 12 块
阅读权限 10
注册 2006-10-1
状态 离线
发表于 2010-12-25 21:30  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] 易港通会计师行:香港公司注册/年审/报税/香港本地银行开户/ +申请电讯牌照+香港律师公证 QQ:278121122 / 微:13612865152
Kevin_Garfield (非知名失败者)
曾经斑竹
Rank: 7Rank: 7Rank: 7
白董



2012年度版主园丁奖  
UID 1326951
精华 5
积分 62446
帖子 4628
福步币 1168 块
阅读权限 140
注册 2010-4-9
状态 离线
发表于 2010-12-25 21:35  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
福步外贸论坛 - 归档内容,请登录后查看 Please log in to view.

顶部
[提醒] ★ SOHO外贸建站 100%好评!不满意退款!★ >> 美国空间,顶级域名,SEO优化,送企业邮箱。 优惠咨询QQ:1335605442
 

福步全球商业企业推荐: [wind energy] Nsk Ltd.

当前时区 GMT+8, 现在时间是 2024-3-29 17:02
沪ICP备05002584号

Powered by D1scuz!  © 2001-2025 FOBShanghai.com
Processed in 0.254648 second(s), 5 queries , Gzip enabled ,240

清除 Cookies - 联系我们 - 福步外贸网 - Archiver - 手机客户端