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标题: 态度与能力: 我们业务员的故事
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helenzhao6899
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LZ,我主要的问题是:我们公司怎么做才能维持住客户?我个人怎样发展业务呐?相信您的睿智思想与丰富经验能给与我帮助,谢谢!

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原帖由 helenzhao6899 于 2010-12-6 08:51 发表
LZ,我主要的问题是:我们公司怎么做才能维持住客户?我个人怎样发展业务呐?相信您的睿智思想与丰富经验能给与我帮助,谢谢!

大势由天,小势在人,你们这种模式的生意千万不要相信品质取胜的鬼话,品质是必要的,不是选项,然而价格与资本实力才是考量的重点,所以你找到相对称的客户,bargain power与你们相等的客人,你就不会白使力气。

你自己的路就是去做对的客人,不要白使力。

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原帖由 dw4363 于 2010-12-6 14:26 发表


大势由天,小势在人,你们这种模式的生意千万不要相信品质取胜的鬼话,品质是必要的,不是选项,然而价格与资本实力才是考量的重点,所以你找到相对称的客户,bargain power与你们相等的客人,你就不会白使 ...

非常非常感谢LZ 解惑,Thank you so much!! 得到您的帮助是我的荣幸啊。Thank you !

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一直没有居安思危呀。现在找到自己的方向了,只是这样以来,only small market left.

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说得好 我也要端正下态度了

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呵呵,真的学习了

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olivia8701
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LZ,很好的帖子,我也一直觉得态度决定一切。做外贸业几个月了,客户也有,样品也寄了些,跟踪邮件也发了,可就是感觉客户还没有多少下单的意向,这两天邮件几乎没有,很焦心,真希望有个人能给我指点下工作。。。。应该怎么处理我的客户呢?

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原帖由 olivia8701 于 2010-12-8 14:42 发表
LZ,很好的帖子,我也一直觉得态度决定一切。做外贸业几个月了,客户也有,样品也寄了些,跟踪邮件也发了,可就是感觉客户还没有多少下单的意向,这两天邮件几乎没有,很焦心,真希望有个人能给我指点下工作。。 ...

努力找到自己的信或报价为什么不吸引人,为什么不动人的真正原因,当然再加上分析一下客人恰当不恰当.

钓鱼的人都清楚,我们先要用对鱼饵, 还要找对鱼池, 更需要专心的等浮标动的那一刻,客户心动点.....这是学问.....

[ 本帖最后由 dw4363 于 2010-12-10 23:16 编辑 ]

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业务做不好主要是缺乏分析能力。 现在各行各业已经相对饱和,要想在业务上有突破,很重要的一点是要找到门当户对的客户。

新进一家公司,我建议分析目前正在交易的客户。看看自己公司哪些产品热销,问问客户为什么选择自己公司和产品。然后再对手头上一直都在联系但是没下单的客户进行分析,除了价格还有其他因素是可以触动客户。当然联系客户也要看时机。 客户都忙着出货,你再推产品也没用。客户会在哪个时候比较闲暇,哪个时候需要补货,哪个时候需要新品。哪些客户对新品的需求比较频繁,哪些客户钟情于老供应商,客户的老供应商出现问题了吗?正在考虑换供应商吗?等等。。。。

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楼主好贴  引人深思。。学习了

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好帖子,认真看了,呵呵,是的,开发信是要找到切入点,这个点能把你跟客户联系起来,客户才会回复。

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leijie613 (飘渺の风)
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挺不错的,学习,学习!

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urethebest (Kevin Cheng)
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看完后很受启发,就像听数学老师讲解分析一样!谢谢楼主分享!

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RAY_WANG27
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写的不做,我就是那个Eric啊。呵呵

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