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标题: 态度与能力: 我们业务员的故事
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姿态优雅
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l楼主 除了赞美你 级度赞成你所有的话   我没什么其他要说的 太好了 我没办法表扬
楼主 你是天才  我绝对相信
楼主 你加我MSN 吗? MSN:yajie0524@hotmail.com  我很真诚的希望楼主能加我 请加
很期待与您这样的高手交流  谢谢您

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J.Apple
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学习了!真的很受用!给准备进外贸行业的我打了很好的预防针,谢谢LZ.

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小野大徒



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dw4363 (非主流贸易)
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非主流贸易小帅


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毅力与耐力到底是什么?为什么很多人怎么看都像是有毅力的人,但无法突破,是什么不好的情况影响了他吗? 这里有一种情况,会让人不知觉的就不叫有毅力了。比如我们每天都大大小小的在某件事情上面会遇到一些困难,一些比较聪明的人,总会想去试一些新的点子,做着做着就被不断的状况接着着走,最后一回头,原来我最早想要解决的困难事情都已忘掉了。

新情况常常让我们远离已有的优势。比如我的jump rope一直报不到,那是成本高?客人方向不对?这产品的利润不抓太高?还是物流的方案配的不好?还是那就算了,不要卖了,再换其它产品看看。


其实大部份的人可能就选择换别的产品试看看,换平台试看看,去搞个网路行销试看看,最后就造成一直从海面上飞过,但真象很可能是,你报五元的产品,4.5就可以成交了,可以一年来你都在五元以上飞过,更可怜的是,不管任何产品,你的报价都在成交区以上的一点点而已但总是擦肩而过。两年来的擦肩而过还真是不知有多少?

我们Lily的jump rope第一单光打样的部份,做了好几次之后还是被客人骂了,还退单了。可是Lily没有换跑道,所以走出来了,每个月都会有单子,这叫毅力。但我们的Bill在这方面就吃了不少的苦。

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张晓峰 (断雁叫西风)
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恩,像他们学习咯。

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sunysunygirl
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感谢lz

我做外贸已经一年多了,中间有换过一次工作,一直没真正出过单,讲来有点惭愧。看到lz的文章很受启发,我想我应该深度挖掘一下我现有的客人,希望以后会有好结果,谢谢LZ!

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zym13630 (亚瑟王)
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楼主说的这些让我想到很多, 反省自己是不是一个合格的外贸业务员。很多地方做得不好

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dw4363 (非主流贸易)
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非主流贸易小帅


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非常有意思的一件事情,很多人在卖乱七八糟的名单,可能有人心动,但事实的真相是什么?

客人从来没有少过,每个人都有一堆,只是,只是大部份都不理我而己。很多人想的是再去多找一些最终不太会理我的客人,很少人去想自己多做些什么事情,让那些不理我的人理我,进而爱上我,老爱找我买货。

我们另外一位David Liao,一年在promo可以做二百万美元左右,其它的不算,所以他在义乌有一个外贸公司配合,这家公司就做了一个网站把曾经出货的所有品项都放在上面了,二三年后这家外贸公司就直接跟客人说,David的产品都是他们做的,他已经把网站都准备好了,请客人直接找他们就好了。

客人跟David Liao说:I told you a joke that your man is looking for my business. Please tell him to be a honest man.并把网站弄给David Liao看,后来这家公司当然是大摆宴席,同时连声道歉了一番。

想想看,没有人理的业务员,到底是客人不好呢?还是你自己不好????

[ 本帖最后由 dw4363 于 2010-11-30 14:14 编辑 ]

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delia1
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很好,我看了三遍呢!哈哈谢谢~

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delia1
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真的很有用啊!谢谢楼主!

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liuhui12570
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分析的很明确  但真的到这个人的身上 你认为只有这么简单么  人啊  没那么简单的

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liuhui12570
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虽然我不知道这是一条什么路 但我知道 我一直在做  。。。

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Janiy
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Miggie Zhang



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说的很精彩,分析的也很到位,我们就是有很多人不去挖掘挖深现有的客人。。。。。。我一开始也是,到目前也有70多个客人了,但是我还是不断的去问候一直不理我的没下过单的客人,可喜的是挖出了3个客人,而且询盘还是大单。继续加油。。。。。。

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zhang278019942 (听雨轩のFly)
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好长啊,不过先顶了~还没看完

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helenzhao6899
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じ☆ve FOB


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LZ,下面我列出自己的疑问,希望您能给与帮助解答:我做外贸业务员两年了,一直尽力做到最好,态度诚恳,能力经验应该不足啊 。 我刚进这家公司时,行业形势还可以,再加上公司本身对营销和服务的重视,业务还不错。您更明白中国各行业的一贯走势,尤其对于我们技术门槛非常低的进料加工组装公司,很快膨胀饱和,价格战激烈,我们坚守高端质量市场定位,客户端市场坚守不了呀,业务越来越难做,报价等各方面信心不足了,一直告诫自己一定要有信心 遮掩内心的迷茫。希望LZ解惑。 谢谢先!

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