回复帖子
标题: 态度与能力: 我们业务员的故事
  本主题被作者加入到个人文集中  
遥遥..
禁止发言




UID 1408649
积分 4948
帖子 143
阅读权限 0
注册 2010-6-23
状态 离线

福步外贸论坛手机客户端下载
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
普利茂斯永乐 (依然想你)
中级会员
Rank: 3Rank: 3
坚强乐观开朗


UID 1412547
积分 3592
帖子 528
福步币 20 块
阅读权限 40
注册 2010-6-28
来自 上海
状态 离线
不错,俺支持一下!

顶部
[提醒] 代办中韩/中澳/中巴/中哥/瑞士/冰岛/秘鲁FTA/CO/FA/FE/FF/CCPIT等产地证【代理退税,外汇,拖车报关】QQ:2969031573
benitalmz
VIP会员
Rank: 5Rank: 5



UID 501265
积分 14981
帖子 53
福步币 34 块
阅读权限 80
注册 2008-8-11
来自 浙江
状态 离线
一般工厂三个月没蛋就给你脸色看了,即使自己给自己一年时间,老板们不会给你啊

顶部
[提醒] 代办中韩/中澳/中巴/中哥/瑞士/冰岛/秘鲁FTA/CO/FA/FE/FF/CCPIT等产地证【代理退税,外汇,拖车报关】QQ:2969031573
dw4363 (非主流贸易)
外贸独行侠
Rank: 4
非主流贸易小帅


UID 1320140
精华 1
积分 12936
帖子 251
福步币 60 块
阅读权限 80
注册 2010-4-4
来自 义乌
状态 离线


QUOTE:
原帖由 benitalmz 于 2010-11-4 11:00 发表
一般工厂三个月没蛋就给你脸色看了,即使自己给自己一年时间,老板们不会给你啊

换另外一个讲法,三个月没蛋的人,没有人觉得他可惜,一点机会都不想给他,真叫他滚蛋的人,这人走到那里都是没蛋

顶部
[提醒] 代办中韩/中澳/中巴/中哥/瑞士/冰岛/秘鲁FTA/CO/FA/FE/FF/CCPIT等产地证【代理退税,外汇,拖车报关】QQ:2969031573
深圳运洋TOM
VIP会员
Rank: 5Rank: 5
报关员


UID 1486474
积分 14935
帖子 1345
阅读权限 80
注册 2010-9-21
来自 黄石孩子在深圳
状态 离线
一起加油

我很喜欢

很喜欢看这类帖子


加油

顶部
[提醒] 众兴互联专业外贸网站建设,关键词优化型外贸网站,域名,美国空间,企业邮箱,咨询QQ:1835531254
dw4363 (非主流贸易)
外贸独行侠
Rank: 4
非主流贸易小帅


UID 1320140
精华 1
积分 12936
帖子 251
福步币 60 块
阅读权限 80
注册 2010-4-4
来自 义乌
状态 离线
态度与能力: 我们业务员的故事II

"示弱"与"要强", 很多人都知道"死要面子活受罪",少数人知道"上善若水",大部份的业务员很爱面子,但不清楚爱面子是不能做业务员的。十个初级业务员里面几乎有八个人平时都不敢问问题,敢问的大概都是问那些当下遇到的操作级的问题,比如客人要下单了,才想到"如何要客人付钱?",再不然就是问一个大大的开放型问题"我如何能早一点接到单?"

示弱与主动求助是我们初到社会上第一个应该主动要学习的技能。我曾问过Joseph,你们同事之间除了"下一步"的操作级问题以外,会不会互相讨论提问? Joseph告诉我,这二年来,好像我跟他们问的问题学习还比较多,员工之间,没有讨论的习惯,也没有看书的习惯。

Michael与Andy算是不怕被笑的人,虽然常问一些不入流的问题,但追问的精神可佳,Michael也是他们组里面在出道一年之内唯一能接到五万美元单子的刚毕业业务员。 Andy是英文不好,但仍敢从帮别人找货做起的凖业务员, 还找了一个比较有耐心的客人来慢慢做。

不要怕,追到底,事前提问,不要遇到事时才想到问题, 让客人知道你不熟。从示弱与提问的性格里,我可以非常大胆的猜出一个业务员一年后的前途, 而且很准。

顶部
[提醒] 众兴互联专业外贸网站建设,关键词优化型外贸网站,域名,美国空间,企业邮箱,咨询QQ:1835531254
wjx881102
高级会员
Rank: 4



UID 931548
积分 6572
帖子 499
阅读权限 60
注册 2009-2-21
状态 离线
有单没单都要保持谦逊的态度。

顶部
[提醒] 代办中韩/中澳/中巴/中哥/瑞士/冰岛/秘鲁FTA/CO/FA/FE/FF/CCPIT等产地证【代理退税,外汇,拖车报关】QQ:2969031573
蔷薇朵开 (黄瓜)
高级会员
Rank: 4


UID 1109219
积分 9332
帖子 448
阅读权限 60
注册 2009-8-20
来自 江西九江
状态 离线
非常的同意楼主的看法, 不过我始终认为,一个人的思想很重要!
尤其是我们作为业务员,一颗上进的心 + 坚持 ,至关重要!

顶部
[提醒] 代办中韩/中澳/中巴/中哥/瑞士/冰岛/秘鲁FTA/CO/FA/FE/FF/CCPIT等产地证【代理退税,外汇,拖车报关】QQ:2969031573
蔷薇朵开 (黄瓜)
高级会员
Rank: 4


UID 1109219
积分 9332
帖子 448
阅读权限 60
注册 2009-8-20
来自 江西九江
状态 离线
“ 不要怕,追到底,事前提问,不要遇到事时才想到问题, 让客人知道你不熟。从示弱与提问的性格里,我可以非常大胆的猜出一个业务员一年后的前途, 而且很准。“

楼主, 这句话,何解 ? 从这一点,就可看出一个业务员一年后的前途??/?

顶部
[提醒] 众兴互联专业外贸网站建设,关键词优化型外贸网站,域名,美国空间,企业邮箱,咨询QQ:1835531254
澜海 (杨阳)
高级会员
Rank: 4


UID 1380035
积分 9903
帖子 317
阅读权限 60
注册 2010-5-22
状态 离线
楼主谢谢分享了,很有道理啊!

顶部
[提醒] 众兴互联专业外贸网站建设,关键词优化型外贸网站,域名,美国空间,企业邮箱,咨询QQ:1835531254
cara8989 (天蝎8989)
注册会员
Rank: 2



UID 1451436
积分 987
帖子 22
阅读权限 25
注册 2010-8-10
状态 离线
好好做外贸学问!

顶部
[提醒] 众兴互联专业外贸网站建设,关键词优化型外贸网站,域名,美国空间,企业邮箱,咨询QQ:1835531254
dw4363 (非主流贸易)
外贸独行侠
Rank: 4
非主流贸易小帅


UID 1320140
精华 1
积分 12936
帖子 251
福步币 60 块
阅读权限 80
注册 2010-4-4
来自 义乌
状态 离线


QUOTE:
原帖由 蔷薇朵开 于 2010-11-6 10:06 发表
“ 不要怕,追到底,事前提问,不要遇到事时才想到问题, 让客人知道你不熟。从示弱与提问的性格里,我可以非常大胆的猜出一个业务员一年后的前途, 而且很准。“

楼主, 这句话,何解 ? 从这一点,就可看出 ...

有没有call help, 求学问的性格, 决定这个人一年后的结果.

顶部
[提醒] 众兴互联专业外贸网站建设,关键词优化型外贸网站,域名,美国空间,企业邮箱,咨询QQ:1835531254
lvxing
注册会员
Rank: 2



UID 1414538
积分 703
帖子 57
阅读权限 25
注册 2010-6-30
状态 离线
颇有同感,做业务需要投资,沉住气

顶部
[提醒] 众兴互联专业外贸网站建设,关键词优化型外贸网站,域名,美国空间,企业邮箱,咨询QQ:1835531254
celly526228
中级会员
Rank: 3Rank: 3



UID 988860
积分 1701
帖子 161
阅读权限 40
注册 2009-4-16
状态 离线
楼主是个好老板,也是伯乐,在楼主眼里,只要是努力进去的,都会给他机会成为千里马,可悲 的是在中国有很多的老板不知道埋没了多少千里马的潜力。打击了千里马的信心。 楼主,严重支持你。

顶部
[提醒] 代办中韩/中澳/中巴/中哥/瑞士/冰岛/秘鲁FTA/CO/FA/FE/FF/CCPIT等产地证【代理退税,外汇,拖车报关】QQ:2969031573
dw4363 (非主流贸易)
外贸独行侠
Rank: 4
非主流贸易小帅


UID 1320140
精华 1
积分 12936
帖子 251
福步币 60 块
阅读权限 80
注册 2010-4-4
来自 义乌
状态 离线
成单率是很多角度的交集或叫最佳组合, 只要业务员自己能快一点找到,只要找到了就可以很快的看到好成绩了, 我用人也这样去用,试着找到那个人的最佳组合或"最佳交集".,有时人认不太清楚自己。所以初期时我会需要花比较多的时间去了解新业务员的"最佳组合"

顶部
[提醒] 众兴互联专业外贸网站建设,关键词优化型外贸网站,域名,美国空间,企业邮箱,咨询QQ:1835531254