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标题: 写下我SOHO的失败经历,给各位做个反面教材(回复整理,可以点击只看作者)
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ctolin
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夺汇XTRANSFER


QUOTE:
原帖由 flyingta 于 2010-2-26 09:22 发表
LS的真是的,都不仔细看,
所以LZ失败啊,实际上他根本还没有真正的理解销售,也没有领导团队的经验
所以失败不是很正常= =
我觉得LZ太冒进了

恩,我知道,我现在都在学习。当时还是个热血沸腾的年纪,而且在网络销售上也有了点小成绩,所以就年少气盛

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Jane19851203
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泛付
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ctolin
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         九霄龙吟惊天变,风云际会浅水游

成也风云,败也风云。成也淘宝,败也淘宝。

相信做淘宝的每一位soho都记得2008这年。这一年是淘宝的动荡的一年。在这年,我认识的几个皇冠卖家他们的账号不是被封就是被删信誉,不知道多少的钻石卖家因此而心灰意冷离开淘宝。是的,刷信誉,这个是淘宝很常见的现象。信誉不高,无人问津,哪怕你东西价格跟皇冠一样,也是如此。

有人说,信誉高=生意好?不是的,信誉高不等于生意好,但是信誉不高=门可罗雀这个是毋庸置疑的。我们团队的网络销售主攻淘宝,所以无可避免的必须要把信誉做起来,怎么做?刷起来最快,一个月一个钻,五个月就一个皇冠了。

正因为这样,从08年3月开始,我们的账户就陆续被封,有的就算拿回来了,信誉也从皇冠变成钻,甚至连钻都没有了。

写到这,我想说一句:我们不怪淘宝,毕竟我们没有遵守游戏规则,但是就算可以从来,我们还是得这样做。很无奈,但是必须得这样做。

如果仅仅是这个问题,那么我们也不至于败得那么快,那么狼狈。这,仅仅是开始。

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ctolin
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         上帝创世用了七天

      
相信做过淘宝的朋友都知道,从账户被封到拿回来这个流程,最短的时间也需要七天。而我们销售团队的每一位手里的账户,或多或少都有刷过信誉。
        
七天,我们的客户流失了九成;七天,我的前期的投入资金全部化为流水;七天,让我努力了差不多一年的团队几近崩溃。

如果当时我们能够悬崖勒马,不再投资不再继续而专攻其他项目,我们也许就不会败的那么惨了。很可惜,当时我们几个人没有这方面的知识,也没有经过专业的系统的培训,更没有前辈指点我们该怎么去走这条路。

我们就像输红了眼的赌徒,心里知道这样下去问题很大,但还是继续做下去。账户被封,信誉被删,就再去购买一个,然后再刷,再上货装修销售。客户流失,我们就疯狂的去挖,去偷,去抢。

就这样,封号——建号——刷信誉——卖货——再被封号,我们的时间,精力,人力,物力都花在了跟淘宝较劲上。而我们的收支,也从盈利变为亏损。

正如上文所说,这是个开始。真正导致我们失败的,是因为一个巨大的机遇,同时并存的巨大的风险。

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坐等下文
楼主很有魄力

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成也萧何败萧何,胳膊始终是扭不过大腿啊,遵从游戏规则,毕竟LZ是借鸡生蛋,赚钱的。

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看得出来,LZ的努力跟强烈的赚钱企图心

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foh
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还是干不过马云呀。。哈哈

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Bennykeli
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巨大的机遇是什么?

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偷偷的说我也刷过

但是我刷的不多

吼吼

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完了么?????

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关键时刻没有了。。。期待LZ上文!

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xiaoyuyanran
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回复 #1 ctolin 的帖子

楼主我和你一样是07年毕业的,不过没有你有闯劲。看了你的经历,对你非常敬佩。虽然SOHO失败,但是好在年轻,还有很多机会可以获得成功。加油!

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      不好意思,有事忙。毕竟现在在上班,不再是自己SOHO了。客户来了总得接待的。            
   


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       风险与机遇并存,但是很多人往往看到机遇就忽视了风险

深圳华强北的人都应该见过这种情形,就是A有货,B去拿样品,给CDEFG...这就是炒货了。

假设CDEFG...中的某一个看了以后比如说D有兴趣,要验货。这时候B怎么办?因为货不在B的手上,在A的手上。如果把D带到A那里,那么D跟A就直接交易了,跟B完全没关系了。

这种情形有三种可能:

1,B和A很熟悉,B很信任A,或者说A不会背后捅B一刀,这种情况就可以放心的把D带到A那里或者直接把A的货拿到自己的地方等D来验货;

2,B和A熟悉,但是两者只是普通朋友,B就把一部分或者全部货款抵押给A,然后把货拉回自己的地方。如果D拿走这批货,那么货款收到就可以把拖欠的货款还给A并计算自己的利润了。退一万步就算D不要这批货,那么B也可以在货物没被损坏的前提下退还给A,自己的钱也能拿回来,把风险降到最低;

3,B和A不熟悉,这种情况就麻烦了。要么把D带到A那,并且跟A说好只要部分介绍费或提成,这样做风险很大,就算事成赚的利润也很小;另外就是B出钱把A的货物买下来,然后让D来验货,这种做法风险更大,但是如果使用得当,得到的利润是很客观的。

而当时的我们正是面临着这种选择,而且只有第三点的选择。

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