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标题: 混迹阿里这六年
的卢快马
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混迹阿里这六年

混迹阿里这六年

偶尔的机会闯进了福步论坛,看到里面有个阿里专栏,翻阅了几个网友的帖子,觉得有点意思,便注了个册想与这些外贸的大侠们交流交流。注册后才知道福步有条有点象兵营的规矩,新人进来先到新人区呆着,交足功课后,才能“福步”。为了尽快赚够工分,早日“福步”,我只好把我混迹阿里六年有余的经历倾囊倒出,看看版主能否放我一马,让我早日从新兵营毕业。

在这里我不想也不敢侈谈什么“外贸宝典”或者“复盘秘笈”,这些东西论坛里多去了,我有自知之明,自己的肚子里本无什么宝典秘笈,瞎编出来,于人于己无益。我想把自己这六年来所遇到的一些印象较深的人和事记录下来,这样写的读的都相对轻松,至于裨益之有无,不得而知,我姑妄言之,各位姑妄听之。

我们是家小企业,刚开张时才十来口人,与其说是工厂还不如说是个小作坊。当时看门的老伯兼着做饭,吃饭时一张饭桌刚好能围着坐得下全厂的人。说来好笑,这家小作坊开张之时,老板连到底要生产些什么都未计划好。初时置了几台机械加工设备,想组装塑料挤出机。等到卖出了几台机器后,看到有家韩国工厂在生产PS镜框条,到市场上一打听价格,利润惊人,于是便打起了生产PS镜框条的主意。这样捣弄了差不多一年,产品是出来了,但却卖不出去,原因是技术未过关,质量与韩国厂家的差太远了。于是又打起了擦边球,生产室内装饰线材。带着产品参加了一两届建材展后,谈了好几家还算大的客户。好不容易弄到的订单,后来还是因为质量的问题,都没有了续单。

这期间,认识了美国一家大公司驻深圳办事处的买手L先生。从他那里好不容易弄来了第一张出口的小单。单虽小,我记得是大约二万元左右,是人民币,不是美金,但这好歹是“出口单”啊,做呗。况且,还正在和他谈一张“大单”,一个月两个40尺柜,每个柜的货值大概在二十万元人民币左右,这对处于困境的我们这个小作坊来说,无疑是一剂救命的强心针。小单完成了,“大单”却无法接了,老外要求的质量很高,给的单价却很低,刚好碰上原材料升价,接下单肯定亏本。后来一个东莞的台湾老板把这单抢过去了,L先生在离开了那家美国公司后对我说,“那台湾佬亏死了,最后连工厂都关了,卷铺盖回台湾了。”

这是我们这家小作坊的第一次出口,二万元,人民币!我第一次知道了什么是出口单证、出口退税,第一次用我那连自己都听不太懂的英语接待了L先生带来考察工厂的二米多身高的美国佬,好歹有了第一次的出口“经验”。重要的是在外国人的“威逼利诱”下,我们的技术有了很大的提升,产品质量也得到了抠门的美国大公司的认可。

七、八年前,“出口”哪可是个火呀。国家开放了出口经营权,私企也可以自主出口了,老外那边都知道中国人窝里斗的德行,中国货要多便宜有多便宜,蜂拥而来掏金。既然有了第一次出口经验,我们为何不走“出口”这条路呢?

那就出口吧,怎么出?参加广交会?当时广交会一个九平米的标准展位炒到三、四十万元一个,我们负担不起。出国参展?想都别想了。除了守株待兔等人家找上门来之外的唯一途径就是加入那刚刚风行起来的“B2B”潮流。时代不都互联网了,咱能不跟上这潮流的趟吗?当时B2B的门户就两家:亚洲资源(现在的环球资源)和阿里巴巴。这两家的客服代表都找上门来,口吐莲花地阐释各自的优势。老实说,我的评判是两个平台相差不远。亚洲资源做得早,老板是美国人,拥有相当的买家资源,但他们的门槛高,当时好象是二十来万吧,我们囊中羞涩,进不去。阿里巴巴的中国供应商刚开张不久,平台的模式与亚洲资源雷同,但门槛要低得多,当时是四万。我看中他们就是因为他们新创业,光是比较两家客服代表的表现就可以从中窥出端倪。亚洲资源的客服带来两位西装毕挺的香港高管,滔滔不绝的言谈里总是夹带着一串串洋文,令我敬佩之余又为自己的英文汗颜。阿里巴巴毕竟是中国土生土长的,对客服的英文水平大约没有太高要求,这位年龄不能算小的女孩态度诚恳,工作勤奋,隔三差四地就往厂里跑,一个字:“磨”!我们厂在市郊,那女孩每次来厂都要挤一个小时的公交。三年前她最后一次来厂时已经是开着一辆红色的“城市高尔夫”了,后来升任了某地区经理,据她的同事说,由于早年的员工拥有阿里的股份,她现在已经是“百万富婆”了。于是,经不住女孩的磨功,我们在2003年就加入了阿里的中国供应商。开始了我六年多的阿里经历。

(待续)

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[ 本帖最后由 七色紫罗兰 于 2010-1-28 12:34 编辑 ]

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