国际贸易:关系营销VS 产品营销!
在现在的外贸销售中,有2种比较极端的观点。
1.所以外贸生意都是关系为主,即便没什么优势,只要关系到位任然订单无数。
实际上大家都国际营销中是这样的码?你觉得是你因为和客户关系好来打入市场的吗?
2.产品营销为重要的,现有市场的开拓和客户进展及订单达成,主要是依赖良好的产品营销和市场建设?关系比重很小。
与上相对,贵公司实际在市场开拓和建设上主要是通过产品的营销,市场的建设,建立自己的优势来取得客户的订单?
实际的营销因客户,产品,区域等因素有很多区别,那么这2个营销中,那个是你外贸营销的主要方向呢?你的国际营销是以
关系营销开始还是以产品营销开始呢?
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大家请注意,这个投票是以外贸行业新手的角度来考虑的。即你不具备行业老**,你只了解自己的产品,你与潜在客户的关系为零。
你所能应用的是之前的营销经验和手段。相当于,新到一个陌生的公司和行业,用职业经理人的能力来运用公司内部的资源,开拓新的区域。
这个时候,你是先做客户关系,还是先做产品营销?哪个是你的第一步?之后的客户为维持是靠关系还是产品,谁重要?
[ 本帖最后由 xiaocaicai 于 2009-10-27 14:10 编辑 ]
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